诠世传动:在减速机领域极速奔跑·杭州日报

诠世传动：在减速机领域极速奔跑

2017-03-02

记者 沈旭辉

过去的2016年，对于诠世传动来说是值得铭记的一年。在由《MM现代制造》杂志主办的“现代制造创新驱动20年”的年度评比中，诠世传动与西门子、舍弗勒等巨头一起站上了领奖台并收获两项大奖。与此同时，在不温不火的减速机行业里，诠世传动的营收依旧保持着20%以上的增长速度。

“减速机行业是一个不容易产生颠覆性变革的传统行业，但这并不妨碍我们继续创新。”诠世传动总经理寿炳炎这样介绍。在经历一系列市场开拓、产品创新，推出一系列技术服务举措之后，诠世传动如愿以偿地成为减速机细分领域的领头羊，而它接下来的目标，就是在不久的将来与西门子等巨头掰一掰手腕。

一个微创新 改变了一家企业

要是在九年前提起诠世传动，知道它的人寥寥无几，但如今，它已经成为减速机行业当中不可忽视的新星，这其中的变化，离不开公司理念的革新。

“近几年，我们做得还不错，这段时间里，公司共开辟出3个全球区域性市场，它们分别是以意大利为中心的欧洲市场，以中国为中心的亚洲市场，以墨西哥与美国区域为中心的美洲市场。”寿炳炎介绍，这样的发展并不容易，早在创立之初，诠世传动除了生产还是生产，它并没有自己的销售团队，更谈不上研发力量。

2007年，诠世传动成立，作为意大利传动设备制造商TRANSTECNO S.R.L的合作商，诠世传动对自己最初的定位便是生产。在诠世团队看来，公司的战略很简单，就是利用中国的成本优势加大生产，然后把产品销往欧洲。

随着销量的提升，诠世传动迎来了转机。2011年，诠世传动开始着手建设属于自己的销售团队，到2014年，在组建研发团队的基础上，诠世传动已经具备了生产、销售和研发等一系列能力。在此基础上，诠世团队还在产品设计上动起了脑筋。

减速机是一个传统的行业，它的优点是产品稳定、风险不高。而它的缺点，就是创新的亮点不多，很难吸引别人的眼球。即便如此，诠世团队还是迈出了创新的步伐。“有些人认为，减速机嘛，按部就班做做就可以了！但我们不以为然。”寿炳炎说。他所说的微创新，是与天翻地覆的变化相对应的。他认为只要有一点是市场所需要的，能解决市场上某个痛点，就有价值尝试。

诠世传动首先对减速机“动刀”的部位便是蜗轮蜗杆。在减速机里头，蜗轮蜗杆是最传统的一个模块，不仅技术含量低，价格和利润也不高。在摸索创新之初，许多同行都投来了异样的目光，他们当中有人曾委婉地说：“那么大众化的产品，不好改吧！”

诠世团队并没有被传统的观念所束缚。“通过一年的摸索，研发团队提高了几个关键指标，通过一个小小的设计，减速机漏油的可能性便降低了50%。除此之外，我们还专门做了减少了噪音的设计，在减速机行业当中，这些微创新都是创举。”诠世传动的研发人员江建介绍。2010年，未经改良的蜗轮蜗杆产品销量只有几千台，改良之后，2016年该款产品的销量增至15万台。

就像寿炳炎所说的那样，作为一个被巨头瓜分的传统制造行业，新进者要想分得一杯羹，就算撞得头破血流也未必能成功，但诠世传动顺利地挤进了这个行业，并持续快速成长。能有这样的结果，坚持不懈的微创新发挥了不可替代的推动作用。

一个小目标 推动了一家企业

不积跬步，无以至千里。世界级巨头如此，新生的创业公司也是如此，而将诠世传动称为这样的经典案例，一点也不为过。

近几年，业务量和市场份额的激增，令诠世传动的定位更加清晰。同时，诠世团队原先担忧的如何与巨头们竞争的难题也迎刃而解。用寿炳炎的话说，那就是“定位中高端，向行业最顶尖的产品看齐，并用灵活的经营模式争取市场。”

何谓灵活的经营模式，诠世团队有着自己的看法。“巨头们看不上或者无暇顾及的领域，诠世传动需要看得紧紧的。”寿炳炎举例，国内某巨头的减速机年销售额达到60亿元人民币，它的1%就是6000万元。对于这一巨头来说，它可能不会花很大的力气去服务于那1%的部分，但对于诠世传动来说，6000万元的意义则大不一样。

随着畜牧业的不断发展，对机械化养殖程度的要求不断提高，世界各地不同规模的企业对饲料输送线的长度提出了不同要求。利用一种功率的电机驱动整条饲料输送线的应用已不能满足市场要求。另外，减速机与电机一体化，电机或减速机只要发生故障，整机都必须停机，这不仅增加了运行成本，更制约了推广应用。面对这些现状，畜牧业显然具备了深度挖掘的潜力。为了争夺这一不起眼的小战场，诠世传动下足了功夫。

为了满足畜牧业的需求，诠世传动研发出了PU-PX系列产品，它的特别之处，便是增加了畜牧行业所需要的个性化设计。

“在PU-PX系列产品当中，团队在减速机动力输出端设计了一笼状格栅，减速机动力输出孔处设置了用于防止残余饲料进入减速机内的挡板，减速机与电机为分体设置并作可拆式固定连接。”江建介绍，这一系列产品结构更加稳定可靠，更换成本更低，而且使用更加安全。

目前，该系列产品凭借强大的性能和诠世传动贴心的后续服务，已经在全世界范围内赢得了众多用户的青睐。凭借该系列产品，诠世传动不仅在国际上打响了名声，还在该细分领域坐上了国内第一的宝座。

“占领”不起眼的畜牧领域是诠世传动发展过程中为自己制定的小目标，凭借许多这样的小目标，诠世传动快速发展，到2016年，它整年的销售额已经达到了1.16亿元。

寿炳炎透露，像畜牧业这样的细分市场诠世团队还发现了很多。未来，还有10多个这样的领域等着诠世团队去开拓。接下来几年，公司的成绩将更加亮眼。

一个新理念 成就了一家企业

如何将诠世传动与西门子等巨头作比较，寿炳炎说：“我们的知名度不及对方，但产品质量不比他们的差，我们要做的就是用更好的售后服务弥补差距。”

销售过程中诠世团队发现，关于需求，客户自己也不是特别清楚。“就像买手机，很多消费者心中并没有明确需要什么品牌和机型，只有在买卖双方充分交涉的前提下，客户才会更清楚自己最需要什么。”寿炳炎说，关于如何提升服务质量，诠世团队想到了将更多服务“提前”的办法。

在传统的买卖过程中，首先与客户接触的是销售团队，而在诠世传动，工程师则需要和销售团队一起去面见客户。除了设计类工程师，产品制造类工程师也会参与到与顾客的接触当中。

“从2013年开始，在产品交付之前，我们就把技术服务嵌入到了新产品当中。”江建介绍，虽然这样的操作方式存在一些困难，很多客户并不重视，但诠世团队坚持一步步做工作，并很快收获了成效。

“我们与诠世合作的时间已经超过了6年，这个过程非常愉快。”卡比詹尼（中山）机械制造有限公司的总经理许立宁对诠世传动赞不绝口。卡比詹尼是全球冰淇淋机械领域的顶级企业，至今为止，该公司已经与诠世传动合作超过6年时间。许立宁介绍，诠世传动之所以能取得公司的信任，除了产品质量好之外，服务周到是最关键的因素。他还强调，诠世传动的产品是最适合自己的产品。

这几年，诠世传动在亚洲的销售份额不断增长，2016年，内销增长了45%。诠世团队认为，服务质量的提升对业绩的增长起到很重要的作用。“和客户沟通之后，达成共识越来越容易。加上公司持续不断的跟踪服务，客户就不用过分操心了。”

新的一年，诠世团队给自己制定了更高的目标，“未来3—5年，我们希望能将销售额做到3亿元以上。而且，至少在五六个细分行业当中成为全球名列前茅的供应商。”寿炳炎补充说，不久的将来，公司一定要和那些世界巨头掰一掰手腕。

企业名片

杭州诠世传动有限公司成立于2007年，是一家设计、生产、销售类别齐全的传动设备（蜗轮蜗杆减速机、斜齿轮减速机、伞齿轮减速机、行星减速机）及交流直流电机的科技型企业，产品远销荷兰、西班牙、美国、墨西哥等欧美市场。

经过9年的发展，公司已经成长为国内减速机行业强势崛起的新星。

公司大事记

2007年3月 杭州诠世传动有限公司成立

2008年3月 荣获杭州市高新技术企业称号

2009年3月 铸铝系列产品CM、CMB、CMG面世

2013年8月 年产量翻两番

2014年10月 新产品上市

2015年 铸铁系列产品ITB、ITS、ITH上市

2016年 营业收入逆势增长24.6%，蜗轮蜗杆减速机获现代制造经典产品

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