商铺销售及招商成功案例
五星街
开盘期市场推广策划
望岳设计 2003年8月
整 合 市 场 攻 击 策 略
“抢第一亮点”
推广原则
五星街必须成为柳州商业楼盘的领导者才能获得最高利润。
五星街必须使用连续的、有差异性的、一点击破的推广手段才能在市场中取得领导者地位。
● 推广手法的差异性。这是要与其它商业楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟风。
● 主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
● 操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断档，广告述求主题前后衔接；其次是时间上不能断，各阶段宣传间隔的时间不能过长。
市场攻击线索
柳州商业市场将在1—2年进入淘汰循环，完成完全市场化转变，五星街必须在1年内完成从产品导向到客户导向、从功能导向到品牌导向的转变，市场化加快，五星街必须提前进入成熟期。
二条线：
● ● 品牌线，全面建立五星街品牌；
攻击方式：
● 环环递进，一切以销售结果作为终点，分阶段组合和调整各攻击方式； ● 整体的攻击策略要清晰，并保证战术间的配合；
● 执行非常之重要，也是成功的最根本保障；
五星街市场攻击战略及亮点分布
五星街第一攻击阶段
五星街第二攻击阶段
五星街第三攻击阶段
五星街第四攻击阶段
五星街战术解析
战术一：现场攻击
制作一套形象诱导系统，充分展示五星街形象，便于客户到现场参观。
战术二：情感攻击
9月11日，举办中秋客户联谊会，主要由业主及准业主参加，内容有艺术表演、抽奖活动及礼品赠送等。
战术三：社会活动攻击 策划目的：
五星街现在入市，将要面对竞争对手的强大广告攻势，如何在短时间内用最少的广告投入，迅速提升五星街品牌知名度和美誉度。
策划思路：
● 用“寻人启事”的悬念式广告方式引起消费者对此事件的好奇和关注，达到理想广告效果。
● 由最初的“寻找”行为导出具有实际意义的消费者消费者参观活动、回报活动，通过大型现场 活动，进一步巩固和加深产品在广大消费者心中的良好印象，并力求通过活动现场效果，引起有关新闻媒体的关注，提升五星街形象。
策划操作：
● 第一步：广告炒作
通过系列具有悬念的策划广告，引起社会关注，使消费者关注五星街。
● 第二步：新闻炒作
吸引新闻媒体的注意，通过新闻报道，进一步扩大此“寻找”行为的影响力。
● 第三步：现场炒作
通过具有实际意义的现场活动，如“五角星历史照片展”、“寻找镇街之宝”、“听你讲五角星赚
钱的故事”有奖征文活动，继续延续轰动效应，巩固、加深五星街在消费者心目中的良好形象。
● 第四步：新闻攻击
在《柳州日报》开辟“五角星历史照片展”、“听你讲五角星赚钱的故事有奖征文”专栏，继续进行新闻轰炸。
● 第五步：开盘活动
当活动达到最高潮时，进行开盘庆典活动，内容有抽奖、礼品赠送、活动颁奖等。
推广预算
柳州58路公交车8成经过此处
全城最庞大的行人流、单车流、公交车流，自驾车流，日均约20万，全部一网打尽，全部都是你的顾客。（节假日及夜间可考虑为全步行街）
黄金比例：零售52% 娱乐30% 餐饮18%，打破传统商业设计，餐饮：娱乐：零售18：30：52的黄金比例，零售娱乐化、娱乐零售化，刺激消费者联宫购物，
时尚消费族，商业街休闲族，自驾车高消费一族，写字楼白领一族，星级酒店商旅一族„„最有商业价值和购买欲的客流尽在五星商业街！
零售，娱乐，餐饮，会展，康体，休闲、旅游、商务八大功能 营业时间超长，24小时不夜城
独创立体街道设计，有上有下，有内有外，无惧风吹雨打
完全花岗岩路面街道
在柳州最旺的地方，做最火红的生意 富贵千禧街，商业黄金铺 柳州商业发源地，龙城首席商圈