饮料营销战略规划思路
作战规划思路
关键词:铺市 氛围布建
一. S WOT 分析
1. 竞争优势(strength )
(1)品味定位明确,中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国普及, “喝了不上火”“怕上火喝加多宝”(虽然因为隔壁老王,不再用这句广告语,但是这句话在广大消费者的心中仍旧根深蒂固。
(2)加多宝一直有在广告上大量投入(比如中国好声音),给消费者传递了正宗凉茶加多宝的地位。
2. 竞争劣势(weakness )
大多数消费者对于PET 瓶装的加多宝认识不足,难以区分,对于加多宝改金罐也还为一部分消费者所不熟知。
3. 机会(opportunity)
(1)凉茶风暴的到来,使得喝凉茶的目标人群不只限于广东等亚热带地区,现在整个饮料市场中,凉茶的总份额已经比以往高出许多。
(2)天气越来越热,对于饮料需求日益强劲,加多宝作为其中的组成部分其需求量也水涨船高。
4. 威胁(threat )
(1)同比以往过去很多年,夏季饮料市场需求变动不大,但是饮品总类却每况日升,分占市场的品牌种类五花八门,怎样挤占市场份额既是挑战也是威胁。
(2)在凉茶市场里,和其正、王老吉等各种后起之秀正在赶超,正在分占市场份额,如何和同类型产品相抗衡。
综上:我公司产品属于优劣势并存,四五月份的时间也是好的时机,目前首要任务即是铺市,增大存在感和扩大销路。
二. 铺市
(1)掌握市场终端,优先就厂区附近大小市场店铺(小超市、小卖铺、奶茶店、小餐铺、酒店、旅等店)进行铺货销售,并免费帮助摆货(冰箱冰柜货柜占据有利位置);
(2)大江东农家乐、果园、路边西瓜摊、草莓摊等零散摊位也可以进行适当铺货,以货源免费送达为亮点,提供遮太阳伞等小实惠,又能让这些卖家为我们免费宣传;
(3)针对当地大型超市或市场,占据促销点,试饮点,吸引眼球,提高存在感,促进消费,同时与超市课员建立良好关系,更好的提供摆货,在超市里面建立地堆。
(4)天气变热,五一、五四等节假日,许多公司都会发员工福利,营销人员可以积极向各公司拉拢业务,把产品作为员工福利分销出去。
(5)各厂区、学校、景点、地铁上的自动贩卖机等