跨入律师行业的成本计算

跨入律师行业的成本计算

准入成本：几年光阴，几次培训，几次考试

生存成本：爬了雪山，过了草地，长征刚刚开始

健康成本：三餐没规律，作息不正常，脑子不停转

营销成本：人脉要积累，付出无计数

职业风险成本：啥样事都得面对，啥事都可能摊上

灰色成本：关系啊，很重要很重要„„

“显成本、隐成本，还有一些不足为外人道的'灰色成本'”有律师半开玩笑地说，如果要评选“十大成本投入最高的职业”，律师绝对可以轻松入围„„

“跨门槛”的“准入成本”

李刚眼下在沈阳一家律所做实习律师，“六年光阴，几万元的净支出”是他为迈进这个门槛付出的代价。

“今年之前，只有取得本科毕业证书，才有资格参加国家司法考试。为了那张不知道长啥样的'准入证'，必须先搭上四年时间。”大学毕业后，一心想做一名律师的李刚，没有像其他同学那样忙着找工作，而是在家中继续“大五”的学习生活。第一次参加司法考试，因几分之差没能“过线”，“眼见有的同学已经在事业上起步了，我却连前路如何都不确定。”

第二年备考，孤注一掷的李刚给自己制定了一份“魔鬼作息时间表”，“常常是早上4点起床，晚上11点睡觉，几乎每天都花上14个小时看书和背题。”

“想成为一名律师，时间成本和经济成本的投入必不可少。”作为过来人，辽宁正时律师事务所张立刚律师深有感触。

号称“中国第一考”的司法考试，一直以“题量大、知识面广、案例多、通过率极低”而著称。面对每年10—15%的通过率，“一击命中”的人可谓少之又少，多数人需要花上两三年、甚至更长的时间，才能冲过“司考”的终点。

“律师的经济成本不在于大学四年，而是准备司法考试期间的费用支出。”张立刚律师的话，在李刚身上同样得到印证，“两年没有工作，分文未赚，有朋友说我是不折不扣的'啃老'.”不仅如此，第二年，李刚还报名参加了一个培训班，“学费4000多，不过已经算是便宜的。” 据了解，目前沈阳地区司法考试培训班的学费大致在3000—6000元之间。而在北京，类似培训班的收费有的高达2万元。

“爬雪山”的“生存成本”

“别以为通过了司法考试就万事大吉，在成为一名正式律师之前，还有一年只有付出没有回报的实习期。”刚成为执业律师不久的黄晓说。

“即使拿到律师执业证，也不意味着你完成了从'没领'到'金领'的蜕变。当律师，三年内的律师费很难养活自己。”已经有近十年执业经历的张立刚律师说。

作为更资深的“前辈”，1986年即通过律师资格考试成为一名律师的陈宝龙则认为，律师要经历“五年之痒”，“做律师的前5年是业务技能、经验和资源的积累期。”“五年之痒”已经成为横亘在所有年轻律师面前的一座“雪山”，为了爬过这座雪山，必须要付出一定的生存成本。

陈宝龙介绍，年轻律师开始只能做一些收费较低且其他律师都会做的普通案子。假如要想上一个台阶，提高自身能力，不充电是不行的。而现在律师事务所里出资培训基本没有，律师协会组织的培训也是杯水车薪。想参加各种全国范围内的业务培训和学习，只能由自己埋单。

“每年的执业费，加上风险金，动辄三四千元钱，不管你有没有业务，这些钱是一分都不能少的，这难道不是当律师的成本？”采访中，很多律师告诉记者，律师是不折不扣的“三无人员”——无工资保障、无社会保障、无业务保障，“养老保险、医疗保险基本上都是自己缴纳。” 提前透支的“健康成本”

2003年10月，54岁的辽宁省律师协会副会长、辽宁同方律师事务所主任金锡盛在准备开庭时猝死；2007年7月，40岁的广东著名律师颜湘蓉在参加一个交流会时猝死；知名律师安东风、张涌涛，同样英年早逝。

如果说“时间”和“经济”是律师成本中的“显成本”，那么“健康成本”则是无法在账目上反映出来的“隐成本”。

5年前，有媒体曾统计过，金锡盛律师生前共办理各类法律事务2000件，平均不到5天就办一件案子。

尽管并非所有律师都在满负荷工作，但“三餐没规律，作息不正常”却是对这个群体生活状态的一种比较贴切的表述。

“颈椎病和胃病对我们来说是小儿科”，在采访中，很多律师表示，时常在外办案，脑子不停运转，让他们常常感到身心极度疲惫，健康严重透支，“可以说，绝大多数律师都处于亚健康的状态！”陈宝龙律师说。

对于“健康”的重要性，辽宁申扬律师事务所副主任李宗胜认为，律师执业的特殊性决定着律师个人必须要有一个强健的体魄，否则一旦有大病，自己的事务尚需要他人打理，又怎么谈得上帮别人打官司。而且一旦因病导致律师业务中断，还不得不面对“从头再来”的困难。 “律师在拿自己的生命权、身体权和健康权开玩笑，何人不知？但是又有谁能不重蹈覆辙？”辽宁金正律师事务所孙金宝律师感慨。

一位不愿透露姓名的律师说，除了“身体上的不适”，律师还必须承受巨大的精神压力，“没案子时，着急；有案子了，上火；办好了，怕对方当事人报复；办砸了，怕委托人埋怨；看见同事没案子，怕对方嫉妒„„”

为口碑付出的“营销成本”

“案源是律师收入的决定性因素，这与一名律师掌握的社会资源直接有关”，口碑对于律师的重要性不言而喻。

这是一个“酒香也怕巷子深”的年代，谁会营销，谁就会受益；谁会合作，谁就会成功。而在群雄并起、各自为战的律师圈，不会营销，就等于不会说话、不会办案，早晚要出局。而律师在营销成本的付出形式上，也不尽相同。

辽宁开宇律师事务所孙洪文律师认为，做律师职业，要懂得付出，“每年法律援助中心派给的援助案件从不拒绝，与正常收费案件一样，尽力去做。”孙律师回忆，在他做实习律师的那一年，代理了很多法律援助案件，“看似无偿的援助案件，将来很有可能成为你某个正常收费案件的引源。因为只要你做得好，将来他的亲戚或是朋友有需要法律服务时，他会很自然地把你推销出来。”

律师的自我营销还包括开办网站、与媒体合作等方式，同样需要付出成本。

“当事人都喜欢请一个成功的律师。”采访中，有的律师表示，当事人的这种心理决定律师必须要包装自己，以满足当事人的心理，以赢得市场和更多的缔约机会，至少不会因这方面欠缺而事后感到后悔。

看来，如果把律师营销当成一个系统工程的话，它绝对需要长期的“投资”。

时刻提防“职业风险成本”

2007年，沈阳一位律师在辽中某市办案时被殴打，此事在沈阳律师界引起强烈反响。“本来做正常的辩护，却遭到对方当事人的谩骂，甚至是威胁恐吓，这些都快成家常便饭了。” 作为“非工非农非商非官”的新阶层，律师还不得不时刻提防着执业失误风险。陈宝龙认为，作为一名律师，特别是刑事辩护律师，《刑法》第三百零六条的“律师伪证罪”，如同高悬在律师头上的达摩克利斯剑，随时有可能斩断律师的脖颈。

而曾为沈阳、朝阳等地涉黑案件首领人物依法提供过辩护的孙洪文律师则表示，执业风险的有无以及大小是由律师的执业操守、做人品德、法律技术决定的。不欺骗当事人、不夸大海口揽案、把法律风险向当事人说清楚；兢兢业业、讲究工作方法、语言得当；不该做的坚决不做，该做的即使有可能冲撞司法机关也不妥协；有力、有理、有节地提供法律服务，就可以把风险降到极小。

无法明言的“灰色成本”

“刻意逢迎深夜买醉„„为了胜诉被迫行贿，追求结果哪管错对„„”这是某律师手机中的一条短信，“虽然有些调侃的意味，但也是现实的缩影。”

2007年1月，安徽省司法厅吊销6名律师执业证，理由是“他们曾向法官行贿”。而早两年，深圳市有4名律师因同样原因被终身停业。

采访中，一些律师表示，律师虽然从事的是看似神圣的职业，但他们无论如何不可能获得与“居间裁判者”同样的地位，律师的商人特征难免会受到“一些人”打心眼里的歧视。

“为了处理好与'居间裁判者'的关系，一些花费在所难免。”对于此种行为，有律师表示这也是“无奈之举”，“有时就是为了催促他们快点审理案件，或者就一审判决不当的地方，提前与法官交流一下”。

后记

作这样一个调查的初衷很简单——还原看似神秘的“律师”职业。做律师难，做名律师更难。尽管在成为“律师”和“名律师”的过程中，要支付各种各样的“成本”，有人甚至支付“灰色成本”，但我们还是相信大多数执业律师的操守。毕竟，律师同法官、检察官一样，是法律职业人，维护法律的公平正义，需要由法律职业人来实现。

最后，引用一位接受采访的律师的原话——律师承受的压力和困苦固然是成本，希望这个成本能“升值”成一个对社会有价值的成功律师。