大学生职业规划人物访谈报告

大学生职业规划人物访谈报告

一、大学生职业生涯规划人物访谈案例

访谈时间：

2012年05月26日

访谈方式：

当面采访

访谈人：

XXX

被访谈人：

XXX

被访谈人简介：

XXX，XXXXXXXX公司北京营销中心总监。10年前，刚刚毕业之后的他签约XXXXXXXX公司，当时只是一名普通的化验员。经过不懈的努力，在工作取得了重大突破，现任XXXXXXXX公司营销部总监。

访谈内容：

问1：您毕业之后，是如何找到这份工作的？

答1：通过熟人介绍的。经过数月实习，我成为了公司的一名化验员。后来通过自己的努力，一步一步做到了营销部总监。

问2：您刚参加工作时经历了什么培训？

答2：刚进入公司工作，公司除了岗位技术及职能进行培训之外，还对企业文化和公司产品进行培训。除此之外，每当公司要进行新产品推新的时候，也会有一些培训。毕竟作为公司一员，要做到了解公司的方方面面。

问3：您认为具有什么样的精神品质、性格对工作来说是重要的？

答3：首先，是需要坚持。对于成功来说，是需要用时间来培养的。坚持去做一份工作，就会慢慢积累经验，从而为日后的成功慢慢蓄势，最终将会取得成功。此外，还需要沉稳的性格。对于市场营销这一方面，需要对市场有极其敏锐的观察力。每一个行业都有竞争，一旦做的不好，最终只能被淘汰掉。所以，只有沉下心来，认真地思考顾客需要什么，抢先抓住市场的发展动向，才能竞争之中取得成功。

问4：这项工作需要怎样的个人能力？

答4：首先，需要极强的与人沟通的能力。因为做销售就是与客户进行面对面的交流，倘若沟通技巧不当，很难为公司争取到订单。严重时，甚至会引发矛盾，遭到投诉，致使自己的工作不保。当然，沟通能力只是一方面。在上个问题当中提到的坚持、沉稳。既是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。对于市场营销这种工作，需要善于发现问题、解决问题，并对其进行总结，把对每个客户营销策略中出现的问题，归纳汇总，制成文字档案，作为日后参考的案例。除了上述这些，我觉得基层的锻炼也非常重要。因为这样做，可以让自己从细节处了解公司的方方面面，从而制定更好的营销方案，使得客户达到最大程度的满意。

问5：好多人认为大学里学的好多东西对以后工作的作用并不是很大，您对此有什么看法？

答：我认为，在学业上，一定要把自己的专业知识学好。无论什么专业，只要它存在，自然就有它的价值，所以千万千万不要浑浑噩噩地度过大学时光。在生活中，要积极参加社团活动，以此来锻炼自己的组织能力及沟通能力。 问6：您觉得大学生毕业之后一定需要找和自己专业对口的工作吗？

答6：我个人认为，对口并不是那么重要，只能说对口的话比较好一点儿，因为自己在这方面会很有优势。但是，即使不对口，也可以凭借自己的努力来争取到一份不错的工作。我就是个例子，虽说我是学化工的，刚刚进入公司的时候也是担任化验员，但是凭借自己的后来的学习、努力，依旧可以在市场营销方面做出一番自己的事业。所以，万事不是固定，都要依靠自己的努力才成。

二、大学生职业生涯规划人物访谈总结

总的来说，进行的这次人物访谈令我感触颇深。通过与成功人士的谈话，使自己对未来的职业规划有一个更清楚的认识，是自己做出一份更有效、更成功的职业规划。接下来，我简单谈一下自己的感受。主要分为以下几个方面：

第一，用心经营好自己的人脉网络。

大学，不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。可以说，学会为人处事是我们大学生必修的一门课程。对于在校学习的我们而言，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，一般来讲非常地狭窄，这样的话对我们今后生涯的顺利发展

非常不利。所以，从现在开始，我们就应该重视培养自己为为人处事的能力，用心经营好自己的人脉网络，为自己日后发展铺平道路。

第二，努力修读好英语。

现在经济全球化程度越来越高，无论从事什么职业，都要过硬的英语素质。因为商务的概念已经不再仅仅限于国内，要真正的把事业做强做大，与世界各国的交流是不可或缺的。除了工作的需要，即便是自己进修，倘若看不懂国外先进的理论、技术，那么远远达不到提升自我的目的。可以这么说，英语将是未来生活必备的工具，而英语的运用能力则是一个人能否成功的关键。

第三，要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。

获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！

第四，要积极培养自己的独立意识、独立决策和执行的能力。

常求于人有利于人，少求于人有利于己。八十年代出生的我们，从小有的吃，有的穿，没吃过什么苦，没经历过什么挫折，凡事都依赖父母，独立意识弱，独立办事能力差等是常有的事。张总经理认为，一个人如果一直依附着别人，那么他就一点用处都没有。人一旦不能独立自主，人生很多事情都将无法完成。比如说公司给你一个项目，你若没有独立完成的能力，那么在很多方面都将受制于人，不仅项目很难完成，而且你最终也很难得到领导的重用。

总之，这次活动让我更加明确了自己今后所要发展的方向和争取的目标，并在今后的学习生涯中有针对性的就此次访谈中自己所暴露出的问题进行弥补和所要求的能力等进行培养，使自己最终取得骄人的成绩。