婚纱摄影行业发展前景策划

网络营销电子商务项目策划书

爱芙萝黛蒂项目策划书

科目名称： 所在学院： 所在班级： 小组成员： 作业时间：

目录

一、项目背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 二、项目可行性研究„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 传播目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 推广时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3 计划方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 三、项目目标及内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

项目目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 项目内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

四、网站建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 五、广告宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

主体„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 六、营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6

营销方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 营销活动策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7

七、财务预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 八、项目风险及对策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7

风险对策„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8

一、项目背景分析

从1992年开始，在台湾风行已久的婚纱技术渐渐被祖国大陆吸收引进。 1994年，国内最早的一些婚纱店开始吸引了人们的眼球，婚纱店也开始吸收和培养专职人才，较为专业的婚纱行业服务，而这些服务也逐渐在工作中显现出来。据一些业内人士透露，在1997－2001年的时候，婚纱影楼的利润相当高，可达到70％左右，这既是从业者挖到第一桶金的时代，也是婚纱影楼的积累期。

婚纱是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱店，婚纱行业发展迅速，至2007年，才短短的十几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势。 二、项目可行性研究

推广策略：周期内每阶段的产品诉求和方向及相关论证卖点。 传播目的：让更多的人了解、关注爱芙萝黛蒂。 推广时间：2013年01月04日-2015年02月14日.

现在电子商务正以惊人的方式在发展，而在这么一个环境下，我相信，如果利用电子商务做婚纱行业推广的途径，无可否认，这将是非常具有前景的。当然，在网络营销这块领域，婚纱行业可谓是一个竞争非常大的领域，这必然也和传统营销相吻合，要想 竞争对手丛林中赢得更多的客户，那么就必须要有更好的网络营销方式。

计划方案：

一、信息的传播：首先我们会根据要推广的产品或者要宣传的事件进行精准的分

析，通过专业人员进行精心策划、撰写好既能宣传企业又能引起网友注意的热门文章，然后派专业的人员对各个论坛的性质和人流量进行全面分析，最后才将这些文章发到经过详细分析以后的热门论坛。

1、归类好帖子类型，包括“顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、问题帖等” 2、分析论坛人流量和人群，确定发帖范围和内容

3、对帖子进行检查并抓住讨论点进行连续跟帖，借机炒热这个话题 二、回帖设计：

几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。 回帖核心内容：分为两派，由以上几种帖子交替回复，产生争论，炒热主帖

话题。如产生分支话题建立新帖进行讨论。

三、论坛发布：按帖子类型不同分论坛发布。发布的帖子要取又吸引力的名字，

引起争论点，从而才能提高点击率。

信息供求发布列举：

淘宝网店：利用便捷的网络平台，为企业之间提供供求的平台。

网络促销：定期发布婚纱摄影行业招商加盟信息，网络促销信息，产品优惠信息等吸引消费者。

搜索推广：百度推广，谷歌推广，雅虎推广等。 供求推广：慧聪网，阿里巴巴等。

网页广告：在一些产品相关大型网站投放广告，形式可以为： 建立婚纱行业的企业网页。 旗帜广告。

弹出窗口广告。

E-mail形式的推广邮件广告。 赞助式广告。

友情链接式广告。 插件式广告。 互动式广告。

迷你网站等。有博客广告和论坛广告。

总结：21世纪是一个网络信息的新型时代，而网络营销将是21世纪的终极杠杆。婚纱行业将通过网络营销，走出属于该行业独有的精彩。

三、项目目标及内容

项目目标：成为强势的个性婚纱品牌；以精细高超新颖的设计技术和优质亲切的专业服务， 成为所在行业的个性婚纱第一品牌。

项目内容：

1、2013最流行的婚纱照--简约时尚风。这种风格符合了当下80后年轻人的审美需求，现在的婚纱摄影工作室更重视新人们自身气质的突现。婚纱的设计风格极其简洁流畅，丝毫不受潮流左右，使得出现在婚礼上的新娘子们看起来就像是经过精雕细琢的工艺品，惑人的美丽到了丝丝入扣的程度。

2、2013最流行的婚纱照--韩式。近年来由于韩剧的热播，持续流行的韩式唯美风也将是2011最流行的婚纱照趋势必不可少的一种。唯美姿态亮相在我们的眼前，如涓涓流水般曼妙生动的褶皱、层层白云般的层叠蛋糕式裙摆、花团锦簇的浪漫立体花饰，均由超然飘渺的薄纱诠释，将体积感的隆重以轻盈姿态展现，让人彻底迷醉于唯美中。

3、2013最流行的婚纱照--清新自然。婚纱照更多的是走出影棚，走向外景的自然婚纱照一切都那么自然，而这就是现在婚纱照的流行风尚。刺绣+亮片装饰的花朵为纯净带来更多生机;一款后腰处抽带设计的婚纱，致敬古典美，新颖而特别。

4、2013最流行的婚纱照--青春个性。年轻人崇尚个性张扬，年轻新人们喜欢选择与众不

同的趣味摄影，既是婚纱照又是个性写真，并且展现出了自己青春个性的一面。婚纱，简约、流畅，没有任何多余夸张的点缀物。

四、网站建设

我们的网站主要有三个网页，其中一张是主页。 A、主页的基本框架：

最上端为我们的店铺名称爱芙萝黛蒂（Aphrodite），寓意爱与被爱的力量。然后为网页的导航，分为了六个模块首页、全部分类、热卖婚纱、限时促销、新娘礼服、店铺动态。在导航下方插入了一幅巨幅广告，该广告由三幅图片滚动播出，吸引买家的眼球。巨幅广告下方为201314活动，点击可以进入活动主页。在一下分为两列。在左上角是我们的店名介绍，主要其来源及意义。右边的图片是为20万新娘提供的新婚礼服。往下便是宝贝分类和国际设计师作品，为买家提供便捷通道。还有各个系列的婚纱展示，为您打造完美新娘。最后有收藏本店的字样，方便以后光顾本网店。

B、活动页面的基本框架：

活动页面由一张巨幅广告展开，显示给买家的是全场五折的字样。该页面有活动公告，购物须知。可以方便买家了解活动。还有快速搜索功能。该页主要展示了王力宏刘亦菲代言的婚纱及王微微的婚纱作品，为打造梦幻婚纱。在左下角安插了五折区，供买家选择。 C、礼服页面的基本框架：

由巨幅广告宣传韩式红色晚礼服展开，在下设计了礼服分类。为买家提供选择。下面是推荐礼服和热卖推荐。

五、广告宣传

1、概要：

广告的形式：旗帜型广告，巨型广告，文本链接广告 宣传模式：广告宣传，明星代言，名人设计作品 广告预算： 2、主体

所有广告的设计都是围绕“2013.1.4”来展开的，即将迎来2013年1月4日，这个日期恰好是“爱你一生一世”的谐音，许多情侣会比较看重这个日子，认为这是一个天降的好日子，是两个人结合的完美时机。

A、主网页

最上方为旗帜型广告，也是本店的招牌，主要包含了背景图片，本店的logo，还有本店的主打广告语——我们约好的，作最幸福的新娘！本店店名为：“Aphrodite, 爱芙萝黛蒂”，是希腊神话中的爱神，她很爱笑，魅力无边，爱芙萝有着古希腊最完美的身段和样貌，象征爱情与女性的美丽， 被认为是女性体格美的最高象征，相传在在她走过的地方，便会花草丛生，被她所祝福的爱情会长长久久，亘古不变，所以本店将其作为店名，希望情侣们之间的爱情会在爱神的祝福下永远不变，幸福一生。

logo是由英文，中文组合而成，上面为英文拼写“Aphridite ”，大写字母“A”由一枚倒放的形似“A”的钻戒来代替 ，钻戒是新人结婚时相互交换的信物，代表男女双方对方亘古不变的承诺和一生一世的爱情。下面是中文“爱芙萝黛蒂”。

在导航中设有文本链接广告，导航中每个类别，只要点击都可连接到相应的页面，引导顾客快速进入到想要了解的商品页面，例新娘礼服，点击就进入到礼服页面，里面有各式各样的礼服，顾客可以按类挑选。

下面是三幅巨型广告，三幅图片按顺序连续翻页。每一幅图片由背景和广告语构成，第一幅广告语为：“牵手13 14，幸福一生一世”，这句话开门见山点出了我们活动的主题，包含2013.1.4，及一生一世，寓意：在2013.1.4这天结婚的人会幸福一生一世；第二幅广告语为：“承君一诺 只为相守一生，与卿共舞 许你一世倾情”，这句话巧妙融合了两个词：一诺倾情，一生一世（我们的主题词）。 第三幅广告语为：租借来的幸福，不如一生一世拥有。这句话：用幸福来代替婚纱，意味建议情侣们不要租用婚纱，而要自己购买，才能永远地拥有幸福。

下面则是一副通栏广告，由动态的文字和背景图片构成，动态文字：“201314，活动现场，点击进入》》》”，主要是吸引顾客关注和引导顾客进入13.14活动页面。

B、活动网页：

最上方旗帜型广告与主网页相同，下面是一幅巨型广告，主题是突出2013.1.4活动，由背景图片，文字动画，广告语构成。广告语——“2013.14 我们结婚吧！”/// “全场5折起”，都采用的是动态字体，烘托13.14活动火热进行中得气氛。

明星代言

王力宏，刘亦菲在这次活动中为本店婚纱做代言，王力宏与刘亦菲无疑是俊男美女，青春活力的代表，并且两人在娱乐界也是颇有人气的明星，拥有众多的粉丝，特别是年轻的人非常喜爱他们，他们男才女貌，请他们做代言，再合适不过了。有他们助阵本次活动，会让活动受到更多人欢迎和期待，让活动更加顺利的进行。

名人设计：

以下婚纱都由国际著名婚纱设计师王微微设计，并且上面所有的婚纱都是她2013年的最新设计，大陆独家首发 。

王薇薇（Vera Wang），美国时装设计师，她以设计婚纱而著称。被称为婚纱女王。王薇薇的礼服打破了旧式婚纱的繁复和华丽，以简约、时尚、现代的设计在美国时尚界拥有了自己的地位。许多名人都穿过她设计的婚纱。

C、礼服页面：

最上方旗帜型广告语与主网页相同，下面是一幅静态的巨幅广告，主题是展示礼服,表明“礼服”主题，并有相关描述信息。

D、广告预算：

六、营销策划

一、营销方式 1、推广策略：

目标人群：年轻都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。

根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。网站与巴黎春天影楼进行合作。 A、与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资料，进行精确的信息传达。

在业务方面进行合作，给予他们相应的订单提成。

在他们各连锁分店内，放置网站相关活动的广告DM单，及精美的婚纱照片和模特不同风格的婚纱照

2、价格策略。

策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。

A、至尊级：定位为超过5000元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。

B、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。 C、会员级：定位为达到消费1314元以上的顾客，将成为会员累计积分。

3、产品策略 A、产品套餐：

设计以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套餐名称。以突出此次婚纱的独特与纪念意义。 B、增值服务：

沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。

品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在优惠活动的奖品上。

周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，要真诚谦虚的接受顾客的提议和意见。 4、企业面向消费者的宣传品

A、影楼宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱网店店名、地址、电话、活动广告词等简要介绍。反面内容：任意一款网店婚纱的介绍与其特殊的意义

B、产品礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将网店名称或网店LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。

C、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。

D、网店产品的最新款宣传画册。 二、营销活动策划

1、活动主题：牵手1 3 1 4 幸福一生一世 2、活动方式：

A、 活动期间在网店购买婚纱的消费者即可在网店中随机抽取奖品一份（如:相册、精美相框、时尚化妆包、女式睡衣„）

B、 a、在2013年1月4日当天消费者既结婚的新人赠送一套巴黎春天影楼的免费照片（婚纱照、艺术照、全家福等类型可任选一套），持网站购买婚纱的发票并在一年内使用，若时间过期即视为自动放弃领取此次赠送的权利（此奖项只限至尊级、贵宾级）。b、在2013年1月4日当天消费者既结婚的新人结婚满一周后网店将为此对新人送上一束玫瑰鲜花

C、活动期间购买婚纱的消费者根据其产品的档次分别发放普通会员卡、贵宾卡、至尊卡。持网店会员卡去巴黎春天影楼拍摄享有相应的折扣优惠（至尊卡7折、贵宾卡7.5折、会员卡8折）期限为2年。

八、项目风险及对策

1、风险分析：

A、市场风险：

在经济迅速发展的现在，婚纱已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。如今大多数人都喜欢追求时尚，以及高质量的生活，这便为婚纱店提供了一个发展的机会。但是经济危机的存在，为婚纱店的发展，也造成了一定的风险。

B、行业竞争风险：

随着婚纱行业的迅速发展，越来越多的婚纱店出现在我们的日常生活当中。婚纱店的市场竞争大，稍不留意便会落后。

C、内部风险：

在技术发展的时代，信息更新的速度不言而喻。企业存在货币资金不足，以及经营管理不善，

缺乏人才所带来的内部风险。

D、质量风险：

如今技术发展，同时也存在着高速度、低质量的现象。产品的质量好坏，也成为了衡量企业发展的一个重要指标。

2、风险对策：面对风险，我们应该扩大本店在市场上的影响力；对于行业竞争风险，提高我们自己的核心竞争力。要想在市场上稳稳当当的生存，就必须为消费者提供高质量的产品、高质量的服务，提高经营管理者的管理能力。同时，根据市场情况，适时作出应对环境变化的策略。合理规划资源分配，吸收高技术、有能力的人才。还有要加强对产品质量的监督，才能为消费者提供更加让人满意的产品。