长沙恒和食庄餐饮酒店广告投放策划案
吃在恒和 吃在心里
吃 在 恒 和 吃 在 心 里
——恒和食庄广告投放策划案
策划目的
通过恒和食庄与附近楼盘顺利交房及业主成功入住“乔迁宴”促销活动的进行，通过在长沙晚报行之有效的系列广告整合推广，建立恒和食庄在周围地段乃至长沙市区“乔迁宴”的行业独家领袖地位，从而树立恒和食庄知晓度、美誉度、知名度、忠诚度。
策划主旨
1、用好天时：2004年雅典奥运会，2004年湖南长沙创建“全国文明城市”所产生的新商机、新客源；
2、用好地利：龙脉之畔，商贾之地：在恒和的附近将有扬帆花园、仁和〃香堤雅境、西街花园、水云间、东方新城、惠泽园等楼盘相继入住，给我们带来地理优势和可利用的环境。
3、用好人和：人文情节、品牌效果、人性关怀……本来乔迁新居是喜庆的、和满的，利用业主入住办“乔迁宴”的契机迅速树立恒和食庄的行业的独有优势概
念，拉住第一批消费者，打造“恒和”名声。
4、用好联合智慧（恒和食庄人+九州盛世人）：
①、恒和食庄的品牌+九州盛世的策划=恒和食庄的品牌策略；
②、恒和食庄的品牌策略+恒和食庄的优势+九州盛世的强势整合=恒和食庄的核心竞争力
③、恒和食庄的至尊精神、至尊理念、至尊服务+九州盛世的专业策划、专业标准、专业服务= 新恒和食庄的行业核心竞争力
策划方略
第一计：擒贼擒王——寻求意见领袖
鉴于恒和食庄“乔迁宴”尚处于市场启蒙阶段，我们认为目标人群不宜太分散，应将火力集中在最有效的那部分市场。主要消费者集中在附近楼盘的入住业主，因此恒和食庄的目标人群聚焦在这部分人士。这些人将成为宣传恒和食庄品牌的“意见领袖”，能有效影响周围人的消费行为。
第二计：一箭双雕——叫座又叫好
创意比叫卖更重要，打造恒和食庄品牌，光凭赤裸裸的叫卖势必会影响企业的实力，尤其是恒和食庄附近的商务人士比较多，一味说好的叫卖绝对会引人反感。因此，不管从创意角度还是制作角度，都要求我们不仅能明晰地讲述恒和食庄的价廉物美、真正实惠，同时又具有品位和文化内涵，还能体现美感和品质感。
第三计：暗渡陈仓——树立恒和食庄的质量优势
承诺诉求无疑比功能诉求要高一个层次，可以说是餐饮行业广告的最高境界，只是分寸的把握要做到位。保持恒和食庄的“诚信”、“一味领先”的质量优势，向消费者承诺一个更高层面的要求和保证。
第四计：借力打力——把别的公司的广告费拔到恒和的账户上
时下，餐饮行业广告打折之风盛行，恒和食庄不需要打折，就是平价，让顾客明明白白消费。
……
(一)、核心要领
1、重点突出恒和食庄的如下精彩部分
①、涣然一新
②、商务性
③、五星级标准 三星级消费
④、强势硬软件
⑤、人性化服务
2、重点突出广告的如下精彩之处
①、庄重性
②、时尚性
③、喜庆性
④、轰动性
⑤、热烈性
⑥、尊贵性
⑦、连续性
3、恒和食庄投放广告的三步曲
①、热身曲
②、热烈曲
③、热闹曲
（二）、具体韬略
1、入住庆典前的热身曲之媒介造势
报纸广告——刊发悬念性递进式平面广告，制造恒和食庄的新悬念。
媒体：长沙晚报A1、A9版；
理由：权威性高、传播面广、快捷高效、影响力大；
诉求：悬念性递进式平面广告；
时间：距离楼盘业主入住前的第5天及入住仪式当天；
形式：长沙晚报A1版8×35CM或A9版8×35CM，持续广告诉求。
诉求内容：
第一期：以“恒”为主题的图文并茂式彩色平面广告（无读者答题）；
第二期：以“和”为主题的图文并茂式彩色平面广告（有读者答题）；
第三期：以“恒和”为主题的图文并茂式彩色平面广告（有读者答题）；
第四期：以恒和食庄的“吃在恒和、吃在心里（结合房产的买点等）”为主题的图文并茂式彩色平面广告（有读者答题）；
第五期：以“新恒和、新形象”为主题的图文并茂式彩色平面广告（有读者答题）；
第六期：以“恒和食庄明天（即入住当日）揭开新神秘面纱”为主题的图文并茂
式彩色平面广告（有读者答题）。
目的：
读者参与，悬念迭出；
吸引大众眼球，酿造恰好氛围；
恒和食庄为业主成功入住庆典制造轰动效应；
聚齐当期报纸并答对全部题目者，从中抽取12位幸运读者参与酬宾庆典活动，并可免费在恒和食庄吃1桌或享受某种优惠。
2、热烈曲（乔迁宴的现场布置）
恒和食庄庆典活动应强调的主要表现力是：
恒和食庄的商务性
独具湖湘特色的文化性
恒和食庄庆典活动应强调的主要品味是：
高雅、华贵、大气、非凡。
同时再辅以一些有创意的活动来烘托整个庆典活动的强烈气氛。
①恒和食庄以全新的面貌、开放的姿态迎接首批尊贵的佳宾，从而开启“新的目标、新的希望、新的理念”的成功之门；
②恒和食庄大门：深红色、镶金色柱头……旨在体现一种大气、一种庄严、一种华丽、一种富贵；
③特制的巨型金钥匙陈列在恒和食庄大堂内的醒目位置，作为恒和食庄与业主成功入住的永久性纪念标志。
3、热闹曲（延续性广告的层层推进）
主题：体验新恒和、感受新服务。
形式：展示新恒和食庄的各项功能，让贵宾体验别具一格的专职管家的亲情化、贵族式服务。
目的：充分让参会贵宾领略、体验恒和食庄的服务理念：“吃在恒和、吃在心里”
的高品质追求，从而在贵宾中形成无形的口碑式传播，进一步提升恒和食庄的美誉度和忠诚度。同时为恒和食庄吸引贵宾成为食庄的长期消费者。更为恒和食庄的品牌、美誉度、目标市场树立恒久的形象打牢基础。
（2）恒和杯有奖征文活动
内容：以“心里的恒和”为题，面向长沙举行历时3个月的征文大赛。
形式：湖南省作家协会、恒和食庄、长沙晚报共同主办，九州盛世独家承办；
奖项：特等奖1名、1等奖2名、2等奖3名、3等奖4名、优秀奖20名；
目的：以长效活动来逐步延续恒和食庄隔山打牛的营销策略。
策划缘由
恒和食庄的新形象、新理念、新个性+九州盛世的专业策划、专业标准、专业服务。