王老吉网络营销方案
王老吉网络营销方案
电子商务1班方亚乔
一、公司简介：
广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证书(见下图)等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” ……
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50％。公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍 ……
公司积极与科研单位及大专院校合作，运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目”；公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后，国内首家进入欧盟的企业 …… 王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业 ……
2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。
展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。
二、品牌策略：
1.品牌定位策略：预防上火——清热解毒
享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球.....
定位红色王老吉——加多宝企业与国内王老吉药业合作。
2.定价策略：撇油定价策略：初期
王老吉310ml单罐零售价在3.3—3.6元之间，餐饮渠道，王老吉的零售价在6元—8元 综合定价策略：取得市场影响力后。
三、营销渠道：
总经销制：1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（ 分销商），如批发邮差，餐饮邮差，士多邮差，夜场邮差，特通邮差，商超邮差，综合邮差等
四、新的突破口：
进入餐饮店、酒吧、网吧等场所，在一些地区，选择火锅店，湘菜馆、川菜馆、作为王老吉诚意合作店，2004年起，王老吉凉茶馆正式打入洋快餐店肯德基。
五、王老吉的网站的市场推广：
1.王老吉网站推广目标
王老吉网站推销的目标是王老吉品牌，推广的重要战略组成部分，其最终目的都是为了赢得口碑营销的效果。
2.王老吉网站推广的策略
一．搜素引擎注册推广策略
王老吉可以在Google搜素引擎右侧进行关键字推广
在百度上进行竞价排名，进行搜素引擎的优化
二.连接推广策略
网站连接在亚运官方网站上，提高网站的点击率和知名度
建立企业博客，在博客上与相关企业、合作伙伴、供应商网站相互连接
三.电子邮件网站推广
通过各种渠道收集相关各户的电子邮件信息，把本公司的网址自动附加到每一封电子邮件上 提高Email的营销表述质量，同构与顾客的互动将王老吉的企业文化、服务理念准确传递给顾客。
四.病毒式营销推广
王老吉通过各种方式为用户提供各种免费电子书、免费软件、免费贺卡等，然后在将这些网站上加入王老吉网站的各种推广广告
五.信息发布推广策略
1.随时在网站上发布王老吉的相关新闻，和王老吉的各种促销信息，并设置相关链接，增加点击率
2.可以在聊天室，论坛等一些虚拟社区中，发布一些免费文章，并附带网址，吸引社区组员登陆。
六.在电子商务平台上发布信息
王老吉还可以考虑在阿里巴巴、易趣、淘宝等电子商务平台展示产品，然后留下企业网站，吸引消费者点击进入
七.传统的媒体宣传
王老吉可以在大学校园、公交车站等地点，进行网站的户外宣传，或者在杂志、报纸等纸质广告上宣传，也可以在电视等媒体上宣传。
六、王老吉网络营销总结
王老吉网络营销必须大规模的展开，实施网络环境分析，制定企业网络营销的战略，实行网络营销组合，进行品牌推广、网络销售、行销推广，实现企业的全面发展，建立企业良好的网络形象。王老吉在开展网络营销的同时必须考虑顾客利益和社会利益，在虚拟的网络环境
中展现真实的自己，发挥王老吉品牌形象优势，吸引更多潜在顾客，同时维护现有顾客的利益。