湖南省创业大赛优秀作品

目 录

一、执行总则

1.1公司 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（1） 1.2产品 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（1） 1.3市场 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（1） 1.4投资与财务 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（2） 1.5组织与人力资源 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（2）

二、公司简介

2.1公司简介 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（2）

三、产品介绍

3.1产品特点 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3） 3.2产品结构 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（3） 3.3产品优势 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（5） 3.4产品知识 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（7） 3.5产品使用流程 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（8）

四、市场及可行性分析

4.1前言 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9） 4.2目标市场 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（9）

4.3市场呈现出七大优势 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（10） 4.4发展现状 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（11） 4.5特有优势 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（11） 4.6操作便捷、形式新颖 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（12） 4.7双指纹智能寄包柜发展前景与可行性分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（12）

五、营销策划

5.1营销环境分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（14） 5.2企业营销战略选择 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（14） 5.3目标市场营销 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（15）

六、公司组织与管理设计

6.1有关领导层成员介绍 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（16） 6.2组织结构图 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（17） 6.3人事部工作职责 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（18） 6.4 财务部工作职责 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（18） 6.5 研发部工作职责 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（19） 6.6 后勤采购部的工作职责 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（20）

七、公司经营规划与设计

7.1 营销战略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（21） 7.2广告 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（23）

八、财务分析

8.1股本结构与规模 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（24） 8.2初期投资估算 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（24） 8.3财务假设 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（25） 8.4财务报表 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（25） 8.5收益分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（27）

九、风险及对策

9.1风险分析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（29） 9.2对策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（30） 9.3资金风险的对策 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（31） 9.4成就风险的对策 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（32）

智能寄包柜市场调查问卷 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（33）

利盾科技发展有限责任公司

——双指纹智能寄包柜系列

一、执行总则

1.1公司

利盾科技发展有限责任公司是一家即将注册的公司，它主要从事智能寄包柜的研发和生产，现拥有双指纹智能寄包柜的系列的自主研发权。

我公司始终本着“以创新求实为翅膀，翱翔于低碳环保的天空”为理念，致力于发展环保及高科技型智能寄包柜，为大家提供方便的同时也为社会造福。公司竭诚希望能与贵客户合作。

1.2产品

双指纹智能寄包柜主要用于商场及公共场所，供顾客朋友存包、寄包。双指纹智能寄包柜以它独特的设计理念，化解了当今所占市场份额约百分之八十的条码智能寄包柜的产品所存在劣势。双指纹智能寄包柜独特的五大创新设计，是当今智能寄包柜行业无法匹敌的“领军式”创新。

1、双指纹输入，大幅提高工作效率；

2、箱内扫描设计，保证取走全部物品； 3、箱门广告位设计，位置绝佳； 4、不用纸张，不用喷墨； 5、监控设计，专业防盗。

1.3市场

经过大量的市场调查和对产品的改进及设计，该产品生产成本低于现有绝大多数智能寄包柜，从而让我们的消费者能再节约能源的同时节省一笔不小的开支。基于环保、经济和实用方面的多重考虑，随着人们环保意识的增强，我们有绝对的理由相信此类环保产品能快速打入市场，并拥有广阔的市场前景。 公司在成立初期将主要生产适用于购物中心、超市、百货量贩、大卖场、大

商厦，机场、火车站、汽车站、地铁站，海滨浴场，水上乐园、运动健身spa 、公园、溜冰场、游泳馆、保龄球馆、的士高广场、酒吧、歌舞厅，影院、图书馆、宾馆等旅游休闲娱乐场所的智能储物柜，首推这款新颖独特的产品是我们公司在初期打开市场的第一步，也是我们的产品能否为各厂商机构接受的试金石，更是把我们更好地新产品推入市场的基垒。

1.4投资与财务

公司注册资本500万。股本结构及规模如下表：

公司注册资本500万元，其中计划吸引五家以内投资公司，吸引风险投资共300万元，每家投资公司的投资在100万以下，用于初期投入和营运资金, 专利技术入股100万元，占公司股份的20%，自筹资金100万元。另外，根据具体情况，我们将适时地采用其他的融资方式。

1.5组织与人力资源

公司性质为有限责任公司。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。 双指纹智能寄包柜研发权为利盾科技发展有限责任公司所有，肖栋柱为改产品发明人。创业小组成员将参与公司的市场营销、财务管理等工作，其中肖栋柱任总经理，雷国平主管营销副总，夏梦熊任财务副总，庄鹏任生产副总。

二、公司简介

利盾科技发展发展有限责任公司是一个提议中的在智能寄包柜开发利用方面拥有先进技术的公司。我公司本着科技创新的原则，以“以创新求实为翅膀，翱翔于低碳环保的天空”为创业理念，以期给消费者带来更高效、更便捷和更环保的产品。

利盾智科技发展有限责任公司将坐落在桃花源里的城市——湖南常德，我们将在德山创建我们的生产基地，同时我们也会在湖南文理学院物理与电子科学学

院创建我们的创新实验室，并依托湖南文理学院物理与电子科学学院技术优势，打造成集环保、科技、创新为一体的现代高科技企业。公司将整合常德市自有资源，大力发展高新技术，以带动常德市经济发展为目标，竭力担负起企业社会责任，做大做强自身。公司注册资金为500万元人民币。

我们公司是注重短期目标与长远战略相结合，以稳步提升产品技术和提高产品质量为中长期目标，最终形成以智能寄包柜为中心的多元化公司。 我们将力争做智能寄包柜行业的领军人！

三、 产品介绍

3.1产品特点

利盾双指纹智能寄包柜是一种新型的供商场及公共场合顾客朋友存包的产品。它外观与现有的条码智能寄包柜相似，它无需热敏纸和喷墨的摄入，直接进行智能存包寄包，方便、环保而又富有效率。双指纹智能寄包柜独特的双指纹输入设计，是根据人体功能学和概率论统计得来的，它大大降低了指纹识别的出错率也大大提高了寄包柜的工作效率。箱门和箱底都有独特的设计，阁下课在本章产品结构一部分查阅。

我们针对不同的场所推出了多种不同的系列，我们将在现有产品的基础上不断研发新产品和新技术。金盾的产品始终坚持环保低碳高科技，这也是源于一种社会责任。

3.2产品结构

以AS 系列12柜为参考：

1. 整体效果图

2. 双指纹设计

人体功能学

原理

概率论

人体功能学：双指避免了单指摁识别器的方位不确定性：食指和中指伸出成平的，而单指却不具备这一优势。所以可以避免单指操作造成的方位识别错误，大大减少识别失误性。

概率论：我们的程序设计为只要双指其中一指识别成功，箱子就打开，大大提高了取物速度。

文字化开或关设计表 计算机程序开或关设计表

3. 监控设计

大大提高安全系数，比如我们也做星级宾馆的业务，比如顾客的东西都比较贵重，这样不仅保证安全，同时也提升商家自身的品味。 4. 广告位设计

5. 箱内扫描设计

传感技术，保证货物被取走。

6. 控制区设计

3.3产品优势

附：经过详细的市场调查，我们与现今所占寄包柜市场的条码寄智能寄包柜进行了一次比较。

AS 型24柜双指纹智能寄包柜 VS 24柜条码智能寄包柜

一、成本大比拼

双指纹成本介于4000至4300之间，条码介于4000至4200之间

附加：条码必须使用喷墨和热敏纸，一个月开销在50元左右；双指纹无需投入； 结果：双指纹胜

二、使用寿命大比拼

双指纹：五年保质，指纹识别器终生保修更换 条码：三年保质，红外传感易坏 结果：双指纹胜

三、功能大比拼

双指纹5大创新，双指纹完胜

如果您是商家，您会使用哪种？

如果您是寄包的顾客朋友，您更青睐哪一种？

3.4产品知识

产品名称：双指纹智能寄包柜 产品型号：AS 系列

产品研发产地：湖南文理学院物理与电子科学学院

产品规格：12柜、24柜、36柜（单柜规格：50cm*40cm*40cm） 产品出厂价目表：

产品构成：

产品广告语：一柜闯天下。 产品成本（24柜）：

附：指纹识别知识

指纹识别技术主要涉及四个功能：读取指纹图像、提取特征、保存数据和比对。通过指纹读取设备读取到人体指纹的图像，然后要对原始图像进行初步的处理，使之更清晰，再通过指纹辨识软件建立指纹的特征数据。软件从指纹上找到被称为“节点”（minutiae ）的数据点，即指纹纹路的分叉、终止或打圈处的坐标

位置，这些点同时具有七种以上的唯一性特征。通常手指上平均具有70个节点，所以这种方法会产生大约490个数据。这些数据，通常称为模板。通过计算机模糊比较的方法，把两个指纹的模板进行比较，计算出它们的相似程度，最终得到两个指纹的匹配结果。采集设备（即取像设备）分成几类：光学、半导体传感器和其他。（注：由于设计到核心技术问题，程序不予公布）

3.5产品使用流程

开机 显示

顾客第一次输入双指纹，初步存储

顾客第二次输入双指纹，确认存储，箱开

放入货物，提示：欢迎使用

关箱

顾客第三次输入双指纹，识别，一对或二对，开箱

取物，喇叭提示

关箱，此指纹消除

四、市场及可行性分析

4.1前言

在二十一纪的今天，环保、低碳、创新已经成为企业发展的需要。智能寄包柜是一个新生的产品，它代表着社会发展的必然要求。在这个追求速度的社会，高效率与低碳已经逐渐改变着人们的生活方式。智能寄包柜行业如雨后春笋，已很快的速度发展成商场等公共场合的主流寄包产品。但由于现在社会上智能寄包柜的一些局限，也导致很多不良的因素，针对此，我们今天为大家带来了全新的双指纹智能寄包柜。

4.2目标市场

在中国，自2002年以来，指纹识别技术产品就占据了生物识别技术应用市场超过80%的份额。2005年指纹识别市场达到50亿人民币，指纹系列产品的市场份额超过其中的30%。

有调查表明，中国指纹产品的市场需求量将呈几何级态势增长，预计到2015年，仅指纹锁产品市场就将达到数千亿元人民币规模。近年来房产和基建，商业行业的火热发展，也为指纹箱的市场拓展创造了有利条件。

虽然拥有广阔的前景，但指纹箱市场目前还少有厂商介入。

目前在中国市场上已经有一些指纹厂家进入市场开发阶段，如杭州锦江科技、新加坡玺玛克、深圳爱迪尔和长春鸿达等，但这些公司的全国性业务还没有完全做开，一般的指纹产品厂家都是通过直销方式为政府机关、金融系统提供产品。可以说中国市场指纹箱的覆盖接近空白。

所以说目前中国指纹科技产品市场的竞争并不激烈，指纹箱作为新型高科技产品，最大的竞争来自消费者的认知，而非同类产品；一个质量过硬的指纹箱产品，只要市场策略得当，执行到位，完全可以在短期内实现销量的突破，迅速跻身于指纹企业领先之列。

未来几年内，随着消费者对指纹产品认知的提升，市场对指纹箱的认可，以及销售网络的建立，指纹箱必然会对箱具市场产生革命性的冲击。而随着指纹箱技术的普及，指纹箱丰厚的利润必然会引起众多厂商的跟风投资生产，造成同一个时期生产能力的扩容速度远远超过同期消费市场的扩容速度，从今后几年看，

指纹箱市场规模很大。

谁能够把握先机，在竞争对手之前确立自己的品牌优势，谁就能称雄未来指纹市场。

4.3市场呈现出七大优势

◆指纹识别普及化

如今中国指纹箱市场，涉及的范围包括“教育行业、商业、家用”等各种领域。涉及范围广。指纹识别储存箱能够成为打印纸条箱、银币便捷箱之后另一代储存箱的代表，自然会向普及化发展是因为指纹识别储存箱与打印纸条箱、银币便捷箱之比：安全性高、不可复制性、可记忆性强、方便、快捷、防盗性强。何况，指纹识别储存箱已经成为高品质生活的象征。

◆双指纹智能寄包柜耐用化

根据生物研究专家研究数据，一般人的指纹重复概率是50亿分之一，并且人长到8岁以后，指纹基本定型不变，所以指纹具有唯一性与不可复制性。衡量一把指纹锁好坏品质与安全性能，主要体现在指纹识别储存箱的使用寿命上，安全耐用自然延长指纹识别储存箱的使用寿命。这一点在指纹产品上表现出来了，其表现使用寿命长等特点，满足了双指纹智能寄包柜耐用化的需求。

◆双指纹智能寄包柜时尚化

时尚是时代进步的标志。。主要体现在指纹工艺结构与设计创意上。特别是指纹品牌的外观，线条搭配以及大方的颜色，从感官上享受一场时尚的盛宴。

◆双指纹智能寄包柜便捷化

双指纹智能寄包柜便捷的优势，是在商场及娱乐场所可以不用随身携带钥匙或纸条，从而减少找不到、丢失钥匙和纸条的麻烦。这是一些企业和商家需要重视的。在日新月异的今天，双指纹智能寄包柜不仅仅在功能上有便捷化的趋势，更要在时间上有便捷化的价值表现。

◆双指纹智能寄包柜品牌化

品牌化消费是必然的趋势，双指纹智能寄包柜也一样。特别是巨大的市场需求存在，在品牌化的进程上，还需要下一点功夫。品牌是未来指纹识别储存箱是未来，需求也是未来。

当我们用指头在指纹采集窗上轻轻一按，储存箱自动打开了，以前用钥匙开门的方式不见了。这个指点开门的镜头要是放在过去，我们简直不敢相信，以为这是科幻电影中的镜头，或是在做南柯一梦。但是，运用指纹识别技术生产的商用指纹识别储存箱已经使这一不可能变为现实。

◆指纹识别储存箱环保节能化

环保是生产技术的崭新话题，显示人们对生活环境的重视，有关人士认为这是未来储存箱的主要发展方向。随着环保意识的增强，如今的社会大力力提倡环保、节能的口号。而我们的产品恰恰响应了国家的号召。满足了广大消费的需求。

◆双指纹智能寄包柜创新化

五大创新难道不足以证明吗？大胆的设计，绿色环保且及实用和商业价值为一体。

4.4发展现状

我国现在主推条码智能寄包柜，并且占据了整个寄包柜行业的80%，条码智能寄包柜设计简单，安全性高，获得了人们的普遍青睐。但其有几个致命的缺点：

一、它不环保，浪费资源，耗电较高；二、顾客很容易将条码丢掉，导致诸多不便；三、造价较高。

其他智能寄包柜基本以造价高、效率低而得不到消费者的喜爱，所以很难打入市场。

普通指纹型智能寄包柜也以其低效率，出错率高而得不到发展，但它全新的设计模式得到了行内专家的认可。

4.5特有优势

●双指纹寄存方式，大大缩短了顾客的取物时间，提高了使用效率；同时简化了顾客的取物操作，极大的方便了顾客。

● 采用双指纹，识别率高，快速准确；对于在任何时刻都能达到100%的识别率。

●智能寄包柜的中间附有摄像头（较小），以确保物品的安全性。

● 采用的管理方式进入对寄存柜来说致关安全和可信度的管理界面，需使用专用并输入密码，才能进行参数设定，应急开门、锁门，查询等操作。

● 采用开关电源和不间断电源在停电或电网电压波动大的情况下，机器可自动接上备用电源或对电源进行调节。停电后，使用备用电源可正常工作不少于6小时。

● 友好，明了的广告位为用户提供最新的信息。

● 语言提示提醒用户取走物品和关门。

● 红外检测物品功能。

● 有齐全的各种记录备查。

● 没有夹层，同等箱数、同等容积的条件下，空间利用率最高，可大大减少场地占用费用。

4.6操作便捷、形式新颖

双指纹智能寄包柜操作简单，只需几秒既可完成储存。形式新颖，排出了消费这的心理顾虑，技术成熟、先进，提高了消费者的兴趣。双指纹智能寄包柜对各个领域各个年龄阶段都适用，因为它诠释着便捷、新颖、创新、技术。

4.7双指纹智能寄包柜发展前景与可行性分析

我国，自2002年以来，指纹识别技术产品就占据了生物识别技术应用市场超过80%的份额。2005年指纹识别市场达到50亿人民币，指纹系列产品的市场份额超过其中的30%。

有调查表明，中国指纹产品的市场需求量将呈几何级态势增长，预计到2015年，仅指纹锁产品市场就将达到数千亿元人民币规模。近年来房产和基建，商业行业的火热发展，也为指纹箱的市场拓展创造了有利条件。虽然拥有广阔的前景，但指纹箱市场目前还少有厂商介入。

目前在中国市场上已经有一些指纹厂家进入市场开发阶段，如杭州锦江科技、新加坡玺玛克、深圳爱迪尔和长春鸿达等，但这些公司的全国性业务还没有完全做开，一般的指纹产品厂家都是通过直销方式为政府机关、金融系统提供产品。可以说中国市场指纹箱的覆盖接近空白。所以说目前中国指纹科技产品市场的竞争并不激烈，指纹箱作为新型高科技产品，最大的竞争来自消费者的认知，

而非同类产品；一个质量过硬的指纹箱产品，只要市场策略得当，执行到位，完全可以在短期内实现销量的突破，迅速跻身于指纹企业领先之列。

未来几年内，随着消费者对指纹产品认知的提升，市场对指纹箱的认可，以及销售网络的建立，指纹箱必然会对箱具市场产生革命性的冲击。而随着指纹箱技术的普及，指纹箱丰厚的利润必然会引起众多厂商的跟风投资生产，造成同一个时期生产能力的扩容速度远远超过同期消费市场的扩容速度，从今后几年看，指纹箱市场规模很大。

谁能够把握先机，在竞争对手之前确立自己的品牌优势，谁就能称雄未来指纹市场。

本公司主推产品——双指纹智能寄包柜，它具有以下优势：

◆创新

区别其他智能寄包柜，它具有五大创新性（产品部分会着重讲解）。

◆高效性

因为我们采取双指纹独特设计，并根据人体功能学，我们设计了特有的双指纹，大大提高了工作效率（产品部分会着重讲解）。

◆环保性

现在市场上的寄包柜主要是扫描喷墨式寄包柜，而我们的不需消耗纸片和油墨，甚至更加节电。

◆科技性

我们特有的压力传感设计，保证了顾客货物全部取走；特有的监控设计， 保证了货物的安全性。当然并不只以上两点，还有很多，在产品哪一张我们会一一讲述。

我们解决了普通智能寄包柜的两大难点：低效率和出错率高。据精确计算，双指纹智能寄包柜的出错率为五十万分之一，而普通指纹寄包柜的出错率为0.05%;同样，我们的效率也是所有当今智能寄包柜里面最高的。但我们也具有一定的缺陷，比如造价较高等。

针对我们的优势与劣势进行分析考究，我们得出我们的双指纹智能寄包柜能迅速占领市场。

1、 从长远来看，我们的寄包柜无需其他资源介入，所以性价比是最好的；

2、 效率决定一切，别人要一分钟才能办完的事我们只要20秒钟；

3、 大胆的创新，为商家提供了黄金广告位，拉动商家的产品的销售和企业

文化的宣传；

4、 依托大学资源，不断创新，紧跟市场。

五、营销策划

5.1营销环境分析

中国是一个人口众多，经济进入高速发展阶段的国家。随着社会的发展，高科技和低碳环保理念将逐渐改变产品的设计理念。在中国现有寄包柜行业当中，条码寄包柜占据着主导者地位，经过详细的市场调查，单单常德地区条码智能寄包柜的份额接近95%。所以我们公司面临的是一次很大的挑战。

从社会环境分析，我们的产品是一种绿色环保高科技产品，所以比条码智能寄包柜更符合当代发展的要求。从市场的角度分析，我们只需占领条码的市场，就能称雄寄包柜市场。我们所处的是一个机遇与挑战并存的环境。

5.2企业营销战略选择

首先我们要明确的是我们作为一家新公司，而且现今要与占80%市场的条码寄包柜进行竞争，又因为我们是一家具有新技术的公司，在产品本身以及价格上都具有相对优势，所有我们采取正面进攻的方式。所以我们把自己定位为市场挑战者。

5.2.1市场挑战者战略

市场挑战者在行业中占据第二或是后为次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望取得市场领导者地位。其营销战略是

（一）确定战略目标和竞争对手

包括确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手。

（二）选择挑战战略

包括1正面进攻、2侧翼进攻、3包抄进攻、4迂回进攻、5游记进攻。

5.3目标市场营销

1. 市场细分 我们将会根据不同的市场条件设计不同的产品种类。

2. 目标市场的选择

3. 市场定位

产品策略：

依据产品市场生命周期理论，双指纹智能寄包柜正处于产品引入期向成长期过渡的阶段。双指纹智能寄包柜在市面上还处于空白状态，而我公司优先掌握了这一技术。根据我们的市场调查以及swot 分析表，我们的产品市场前景非常好，适应时代需求。

在此阶段，由于产品刚进入市场，消费者对产品不太了解，大部分顾客可能不愿放弃或改变以往的消费行为，销售量、产品单位成本较高，并且广告费用以及其他营销费用开支较大，利润较少。双指纹智能寄包柜是一项电子技术，处在这样一个技术发展迅速的时代，产品更新换代周期短，所以被他人模仿甚至超越的风险较高。所以在产品投入市场初期我公司的营销策略重点在“快”，使我们产品尽快的为市场所接受，缩短市场的投放时间。我们将采取快速—渗透策略，以低价格较高促销费用推出我们的产品。这样可以使我们的产品能迅速为市场所接受，打开销路增加产量，使成本随生产而下降，同时低价薄利可以使竞争者望而却步，缓减压力，获得一定优势。

当产品成功推向市场后，我们接下来的营销策略的重点是“长”，我们将采取如下措施：

不断提高产品质量，努力发展产品的新款式，增加产品新用途。

加强促销，树立强有力的产品形象，建立品牌偏好，争取新顾客群体。 进行新产品开发。

分销渠道策略

我们的产品分销渠道将会以间接渠道为主、直接渠道为辅，尽可能的采用一级渠道（制造商—零售商—消费者）、二级渠道（制造商—代理商或批发商—零售商—消费者），同时采取选择性分销相结合的方法。

由于公司初期财力、信誉不是很强大，产品技术容易被复制和超越，所以产品应迅速打入市场，所以适宜采用间接渠道，多依靠中间商；但是由于每一目标市场的情况不同，在经济较为繁荣、消费者密集度大的市场中采用直接渠道，这样可以增加销售收入，增加利润。选择性分销即在同一目标市场选择一个以上的中间商销售产品，这样可以维护本企业的良好信誉，建立稳固的市场竞争地位；同时也可以扩大产品的市场覆盖面，增强控制力，减少成本，增加利润。

采取合作、合伙和经销规划等相结合的方法对渠道成员进行持续不断的激励、指导、培训并对其工作效绩进行定期评估，提高渠道成员的工作积极性及效率。

促销策略：

主要采用人员推销、广告、公共关系、营业推广四种策略。

人员推销

广告

公共关系

营业推广

六、公司组织与管理设计

对于生活在21世纪的中国人来说，这是一个伟大而充满奇迹的时代，也是一个挑战和竞争并存的时代。为了让利盾科技发展有限责任公司能够立足于这个市场，我们决定将决策的目标分解到各个部门与个人，实行目标责任制，让他们树立起责任心，感受到组织负予他们的压力。并且让相关主体拥有必要的权利，以便起完成相应的目标。通过这些方面实现责，权，利三者的有效结合，确保方案朝着管理者所期望的路线演进。

6.1有关领导层成员介绍

董事会成员：肖栋柱 雷国平 陈晓波 夏梦熊 庄鹏

团队成员

肖栋柱（物理与电子科学学院）

雷国平（物理与电子科学学院）

夏梦熊（经济与管理学院）

庄 鹏（法学院）

陈晓波（电气与信息工程学院）

王先春副教授（电子开发与设计） 技术指导：王先春

技术研发地：物理与电子科学学院创新实验室 创业顾问：林泽鸣

法律顾问：湖南宏声律师事务所

6.2组织结构图

我公司是一个朝着多元化方向发展的企业，为了能够在这个竞争激烈的社会中立于不败之地，我们经过认真讨论之后，制定了一系列的管理模式。下面主要介绍一下公司各个部门的主要分工。

6.3人事部工作职责

① 做好上级各项政策文件的收发和贯彻落实工作，按时优质做好公司文件、总结资料的起草，及时做好重要会议的组织工作等。

②、做好公司档案、文件资料、报刊读物的管理工作，并统一对公司办公用品、各类印章和复印机等的管理。

③、制定招聘、选拔程序，组织从企业内部、外部招募、选拔各类人员，并做好后备干部及人才储备工作。

⑤、 适时制定、调整薪酬福利方案及其它激励政策，审查、发放各职能部门、事业部及有关分公司工资，并对出现的问题进行调查、处理。

⑥、 适时制定、调整绩效考核方案，管理考评文件，指导考评工作。 ⑦、 分析公司发展战略和人力资源配置情况，做出人力资源规划，组织岗位工作说明书的编写及定岗定编工作，建立人才资源库。

⑧，全员全过程人事关系管理，劳动合同管理，办理各种人事关系转移、职称评定工作，处理劳务纠纷，调解、化解矛盾冲突，促进沟通渠道畅通。

6.4 财务部工作职责

◆负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。

◆根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。 ◆搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。

◆组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。

◆严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。

◆负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。

◆参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。文秘资源网 ◆负责公司现有资产管理工作。

◆原物料进出帐务及成本处理。外协加工料进出帐务处理及成本计算。各产品成本计算及损益决算。预估成本协助作业及差异分析。

◆经营报告资料编制。单元成本、标准成本协助建立。效率奖金核算、年度预算资料汇总。

◆收入有关单据审核及帐务处理。各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记帐等帐簿处理。财务报表及会计科目明细表。

◆统一发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。营、印税冲退作业及事务处理。资金预算作业。财务盘点作业。

◆会计意见反应及督促。税务及税法研究。 ◆完成领导交办的其它工作。

6.5 研发部工作职责

由于本公司产品的研发具有多元性，我公司的研发部门一共分为五个部分，但是由于产品内在的联系，会让各个研究部门进行适当的交流，以求公司更好的发展。

①．组织集团研发规划及年度计划，规划信息源于各事业部及集团的发展战略设想

②. 组织集团公司标准和专利规划，组织公司的标准及专利实施，代表公司参与标准协会或者标准组织

③. 组织集团公司重大战略研发项目（包括事业部及集团公司级）预研，包括产品预研和技术预研（集团公司级平台项目）

④. 对集团公司级别的项目进行阶段决策评审，对项目进行阶段性投资管理

⑤. 代表集团公司领导对事业部研发规划和年度计划执行情况进行监控 ⑥. 对重大外部合作项目进行管理，包括合作协议签署与阶段性评审 ⑦. 对事业部研发绩效进行考核，包括规划实施、项目进度、研发投入与

收益、研发管理成熟度提升等

⑧. 集团公司层面研发管理体系的优化与推行. ⑨. 管理集团各网站的日常运营。

6.6 后勤采购部的工作职责

后勤采购部主要职能是同供应商进行商务谈判，保证采购成本得到有效控制，保障后勤供给，负责公司并对正式供应商进行综合评价。

◆负责根据企业集团发展战略，组织推动采购战略的实施；

◆负责对经认证合格的供应商进行商务谈判并定量/点/价，签订采购合同等协议；

◆负责正式合格供应商业绩综合评估评定工作；

◆负责根据采购政策及供应商评估意见，确定具体供应商的采购政策以及执行相应的奖罚制度。同时 供应处隶属公司采购系统 供应部的主要职能是保证外购物资的准时交付、不积待、不高库存，保障生产的有序进行。

以上是针对于整体的公司管理层所做出的权责的分配，在上面我们根据产品和服务对象不同所划分的部门化组织图中可以清楚的看到我们公司所研制和开发的主要产品。为了保证公司的正常运转，我们对于不同的产品部门也做了具体的分工，一形成部门之间的优劣互补。对于不同的产品，我们经过讨论，分为了以下几个部门：研发部，生产部，营销部，财务部。

七、公司经营规划与设计

我们利盾科技发展有限责任公司刚出道势单力薄，靠自己单枪匹马的

奋战和与强大对手的硬拼是不足取的，而应该凭借自身的优势，取长补短；在营销上，巧妙地采取“护”、“紧”“联”的战略。

“护”是因为我们公司掌握着智能寄包柜行业的五大创新，在这个快鱼吃

慢鱼的社会，我们很容易被人盗用，所以我们要做好产品防护工作，同时要做好我们的保密工作。

具体措施：1、申请专利保护；大力研发周边产品；2，建立高素质研发、生产及营销队伍等。

“紧”是我们内部应该紧密联系在一起，同时我们要建立一条完整的物流

体系，要紧跟时代步伐。

具体措施：1、创建企业自身文化；2，建立完整的供货体系等。

“联”是我们自身的联合与支援。在没有外援的情况下，我们自己相互抱

聚成团，由小而大，由大而强，会大大增强抵抗风险的能力。这就是创办的主要精神。

具体措施：1、建立一套完整的有针对性的奖惩制度；2、不定时的与员工交流，并以团结一致为宣传口号等。 7.1 营销战略

●“缝隙营销”战略

刚出道我们势单力薄，竞争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。在势力壮大之前，最好避实就虚，“夹着尾巴做人”，即首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样，可以避开大企业的巨大部分威胁，等自己势力增强；时机成熟之后，再和大型企业一争高低。山西的南风集团的奇强洗衣粉定位战略便是首先选择上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展成全国第一的，虽然我们公司是以智能双指纹储物柜为主不能以农村为市场但我们可以根据一般储物柜市场的特点大胆的去开发那些别人所为发现的市场。 ●“卫星营销”战略

我们要善于借助大企业的优势来发展自己。许多大型企业比如奥迪通用照明有限公司有着产品品牌优势和市场地位优势，它们是市场上光芒四射的“恒星”。而这些企业并不是万能的，它们的发展需要很多的配套工程，如非核心的相关零

部件，某些服务等都需外部提供。我们在势力比较弱小时可以为它们服务来争取发展的机会，首先充当它们的配角，即围绕大企业这些“恒星”旋转的“卫星”。例如，温州虹桥镇的中小企业之所以获得迅速发展是因为它们首先以32家上等级上规模的全国股份制大企业为“龙头”；采取“委托加工、协议加工参股合资”的方法，和大企业建立了稳定的加工配套服务关系，拉动了常德市小企联动发展。

●“寄生营销”战略

我们同样可以进行国际营销，但在构建国际分销渠道上和大型企业不同。大型企业可以自己在国外建立强大的代理商分销网络甚至建立分公司系统，完全能够控制和拥有自己的产品流通渠道。而我们由于自身无论是在资金，技术方面，还是在人力资源和管理经验等方面都存在某种程度的不足。所以，我们的产品销售，“借船出海”不失为一个可行的战略。“借船出海”战略之一是“猪驮式”出口，即像我们这样的中小企业通过为大型企业的出口产品生产相关的配套产品方式达到出口的目的。在这里，大型企业是“负重者”，而我们是“搭乘者”。对大型企业来讲，出口产品有了中小企业的附加产品，在国际市场上竞争能力更强；对我们中小企业来讲，在大型出口企业产品出口的同时，自己的产品也随之出口到国外。“借船出海”战略之二是代工生产，即为某些跨国大公司定牌生产，然后，借助跨国大公司的强大销售网络进入国际市场。“借船出海”战略之三是与外商合作，借用外商的资金、技术、渠道和管理。 ●“虚拟营销”战略

对于我们这样的中小企业来讲，和大企业不同的是企业资源相对缺乏。所以，我们要把有限的资源用在刀刃上。而虚拟经营则是一种克服资源缺乏的劣势的现代营销模式。“虚拟经营”是指企业在组织上突破有形的界限，只保国了其中最关键最核心的功能，比如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其它功能虚拟化，即企业内没有完整执行这些功能的组织，而借助企业外部提供。所以，对于我们已经掌握核心资源或具有核心竞争力的中小企业来讲，采用虚拟经营是一个事半功倍的极佳战略。我们可以虚拟人员，借企业外部人力资源，以弥补自己智力资源的不足；也可以虚拟功能，信企业外部力量，来改善劣势的部门；还可以虚拟工厂，企业集中资源，专攻附加值最高的设计和营销，其生产则委托人工

成本较低的地区的企业代工生产。美国耐克的发展便是“虚拟营销”成功的典范。耐克是一个既无生产车间又无销售网络的企业，只拥有在全球具有核心竞争力的运动鞋设计部门和营销部门，生产和销售全部虚拟化，通过外部组织来完成。这一战略对我们这样刚出道资金成本不足的小型企业来说无疑是很实用的，这样以来我们不仅可以节省大量的资金用来用来创新和宣传，把钱用在刀刃上。 ●“共生营销”战略

“一根筷子折就断，十根筷子断就难”。单个中小企业虽有点弱不禁风，但是，一个凝聚力强的中小企业命运共同体是坚不可摧的。共生营销是“以契约为纽带通过两家或更多家相互独立的企业在资源与项目上进行合作。”第一种方式是竞争企业的联合。如温州柳市的323家低压电器公司联合起来，先后在全国320多个大中城市，230个县级行政区设立了进行统一的销售于公司、分公司和门市部，在18个国家、地区开设直销点、销售公司53个，一张庞大而灵敏的营销网络业已形成，既避免自相残杀，又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证，以致发展成今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等大企业；第二种方式是互补企业之间的联合。如温州市的陶瓷、卫浴、地板、窗帘、灯饰、橱柜、墙纸等行业的十多家知名中小企业走向联合，自发组成一艘统一宣传、优势互补、服务互督的家居装饰“联合舰队”。 以上就是我们利盾科技发展有限

责任公司的五大营销战略。

以以上五大营销战略为指导思想我们将从我们的主推产品双指纹储物柜着手开始，在这个方向我们将出高新聘请时尚设计师为我们即将生产的储物柜产品进行设计，凭借储物柜优良的特性和时尚的外观打进市场。随着我们双指纹智能储物柜的一炮打响我们将进一步的推出我们的其他产品。，我们将不断向高端市场进军，将自己的产品延伸向生活的各个角落！

7.2广告

由于我公司刚出道，资金实力还不够雄厚，一开始电视广告还不够现实，于是我们只能从其他方面来宣传我们的产品。

1、 2、

在中部各省市报刊登广告 发传单，产品海报，制作宣传片等

3、

通过在全国各地做公益活动来宣传

八、财务分析

8.1股本结构与规模

投资与财务

公司注册资本500万。股本结构和规模如下表：

公司注册资本500万元，其中计划吸引五家以内投资公司，吸引风险投资共300万元，每家投资公司的投资在100万以下，用于初期投入和营运资金, 专利技术入股100万元，占公司股份的20%，自筹资金100万元。另外，根据具体情况，我们将适时地采用其他的融资方式。

8.2初期投资估算

公司初期共筹资400万，其中公司筹资100万，风险投资300万。从第二年起，每年从银行借入100万到200万的流动资金, 以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。

资金主要用于购建生产性固定资产(130万) ，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等，明细如下：

8.3财务假设

1）公司将在第三年构建新的生产线并增加工人，新建生产线10万元，摊销期限为10年。

2）人员工资以每年10%速度增长。

3）无形资产按直线法摊销，期限10年，即每年10万。 4）科研费用按销售收入的4%提取。 5）销售费用按销售收入的5%提取。

6）固定资产按平均年限法折旧，假设无净残值。

7）假设公司当年现金收入为总收入的70%，剩余30%下年收回。

8）公司属高新技术产业，同时属于大学生创业项目，享受“两免三减半”政策，即在公司成立自盈利起两年内免征所得税，三年税率12.5%。

9）按税后利润10%提取盈余公积金，20%分配红利。

10）银行长期借款利率7.29%，短期借款利率5%。借款两百万。 11）行业折现率12%。

产品成本及价格以及预计销售量目表

8.4财务报表

8.4.1利润表： 年度利润表

利润表 单位：万元

8.4.2资产负债表：

8.4.2.1 年度资产负债表

资产负债表 单位：万元

8.4.2.2 首年月度资产负债表

详见附表二

8.4.3现金流量表

8.4.3.1 年度现金流量表

现金流量表 单位：万元

详见附表三。

8.5收益分析

8.5.1获利能力分析

根据对公司未来几年发展情况的预测，公司营业收入能够达到迅速的增长，而费用支出增长稳定，所以公司的利润增长比较快（虽然第三年因为所得税的影响，利润净额有所减少，但实际上公司是成长的）。公司从第一年起，计划用每年的可分配利润的20%进行分红。

九、风险及对策

每个企业都是在风险中经营的, 风险造成的经济损失是极大地, 企业不可能总是能够左右风险的发生。从实际情况看来，企业消化吸收亏损的能力是有限的。所以，企业应该了解在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未然。以下就是我对本公司在成立之初、发展阶段可能会面对的风险以及应对措施：

9.1风险分析

1、创业风险

创业风险一般出现在公司创办之初。1、由于本公司主要生产电子类产品, 需要一点的科学技术, 因此这就有可能导致经营者过分注意产品的研制, 生产而忽视了事关公司长远发展的问题, 如公司产权的明晰、管理体制的规范等；2、由于经营者经验上的不足, 有可能会对市场的潜在需求研究不透彻, 对市场的变化趋势不能正确估计。3，可能会因为公司还处于萌芽阶段，公司内部很多事情还没有走上正轨，如公司的管理制度还不够完善导致必要的财务账目不清楚，最终使公司的财务运转出现问题，而公司也会因此而面临破产。4、公司也是组成社会的一部分，是依赖社会生存的。而往往刚成立的公司会因为资金不雄厚，经营者会投机取巧地偷税，漏税。

2、 筹资风险

筹资只要有以下两方面原因：1、由于本公司是新创立的，资金有限，因此需要筹资来发展。2、当公司发展到一定阶段时，经营者可能会无力继续提供所需资金。当本公司需要筹资时，公司就会从各种渠道筹措资金，如，向公众招股；寻求无担保贷款；还有就是向金融机构申请定期贷款等。俗话说：“一件事有利就有弊”，如果本公司的经营者不善于扬长避短，为我所用，就会陷入困境。

3、 市场竞争风险

本公司主要生产智能储物柜，而由于现在市场上传统自动储物柜依然占领着市场。本公司还是刚刚上市，还不具有市场份额，这就会导致生产的产品能否在市场上有销路，能不能冲击传统存物储柜。一旦产品在市场上销路不畅，再有其他公司与你展开价格战，那么公司将会面临停产或者倒闭。

4、 资金风险

这种风险主要表现为损益表上利润的期末余额巨大，但实际上企业现金表中的期末数额却小到几乎为零甚至是负数。经营者以为，账面上的利润就是现金，事实上这是一种误解。这是因为赊销虽然也计入收益，但销售时并没有收到现金。另一方面，赊销增加了销售／存货的成本，但并没有立即支出现金。这种误解往往使企业的现金状况发生假象，经营者因而在企业扩张或新项目上马时忽视了对现金供需的平衡核算。现金是企业的血液，从日常经营活动看，只有提供足够的现金，企业才能正常运转。没有充足的现金，将给企业带来严重后果，影响企业的盈利能力和偿债能力。因而降低了企业在市场竞争中的信用等级，最终使企业资金周转不灵，甚至资不抵债，走向破产。现金风险主要表现在：经营者只对企业的主要财务指标如资产负债率、净资产收益率等感兴趣，而忽视了指标掩盖下的问题；过分注意利润和销售的增长，而忽视手中掌握的现金；固定资产投资过多，使企业的变现能力降低，导致资金沉淀；企业规模盲目扩张，缺乏相应的短、中、长期计划。

5、成就风险

当本公司克服了创业之初的种种困难，成功的在市场上占有一席之地，站住了脚跟并且持续良好的发展态势的同时，隐藏的危机也会油然而生，这就是成就风险。公司在度过了一段好时光后，公司的领导人可能会开始自满，过分自信，及于求成，企图来个“大跃进”，但没有做好跃进的准备或者放弃过去获得成绩的踏实作风，把精力和时间放在投机或其他事物上或者满足于现状，开始注重个人享受，不在像开始那样注意竞争形势、技术革新、消费者需求等

6、内战风险

当公司发展壮大后，领导人都腰缠万贯，可能不会像以前那样互相体谅，一心只为公司着想，现在他们之间可能会因为生活上、个人观点上发生分歧，最后导致领导人之间的关系破裂，最终导致公司在处理业务上发生不可补救的错误，让公司蒙受严重损失。长此以往，公司不是被长期亏损而导致倒闭就是被内部矛盾激化使公司分解。

9.2对策

本公司在充分了解、分析上述各项风险后，正在采取或准备采取以下主要

对策：

1、创业风险的对策

①、俗话说：“不成规矩无以成方圆”，为了避免公司上市后的一些不必要的麻烦，本公司在成立之初通过专业的机构度本公司的具体的情况制定合理的管理制度，以便对以后公司运作起到良好的作用

②、管理者在一个企业的作用地位就像大脑对于人的作用一样。管理者要对公司的一些重要事情进行决策，因此一个公司管理者自身素质的高低能够直接反映该公司是否具有良好的市场发展前景。所以本公司决定将定期管理者进行培以达到提高管理者自身素质的目的。

③、鉴于管理者经营者经验上的不足，本公司采用奖励政策，对那些能为公司提供有用信息的员工给予物质奖励或者升职。还要进一步加强公司获取信息的能力。

2、筹资风险的对策

本公司将对筹得来的资金进行合理利用。主要是将主要资金投入到再生产中，迅速将产品投入到市场当中以使资金回收，在将资金循环利用是公司资金运转流畅。但重要的是要按时还款，以在投资方或借款方建立初步的诚信，这样就可以在公司急需资金的时候方便再借。

3、市场竞争风险的对策

本公司清醒地认识到，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须一手抓管理、一手抓发展，管理和发展两不误。在管理方面，本公司将在现有的先进技术和低成本优势的基础上，借鉴国内外同行先进的管理经验，通过严格的内部管理进一步降低生产成本，提高产品质量；在发展方面，本公司将不断进行技术改造，挖掘现有设备的潜力，提高产能，从而使本公司在行业竞争中处于不败之地。本公司还将随时搜集、分析国内外同行业市场信息，掌握市场动态，预测市场变化，采取相应措施，调整自身的发展战略，使自己能够在瞬息万变的市场中始终立于不败之地。

9.3资金风险的对策

1、本公司规定财务部定期向企业经营者汇报公司近期的经营情况及财务情况，

其中财务报告应包括公司现有资金和近期公司资金周转情况。而经营报告则须包括销售总情况，及赊销情况。

2、本公司的赊销对象一般为那些信誉良好的公司或代销商，以避免不能及时拿到货款，对公司的资金运转产生影响。

3，根据公司目前的资金状况及未来一段时间内的经济发展情况制定短、中、长期计划。随者公司的发展，公司规模扩大是发展的必然趋势，但这必须要符合公司的经济情况而定，依照计划进行。

9.4成就风险的对策

公司将不断加强管理、改革经营、激励、制约等机制, 全面提高公司领导人自身的素质。定期安排领导人参加有关成功企业家的必备素质讲座或者努力提高他们的忧患意识。公司还会公司员工创造一些机会与高层领导人交流，让领导人听一听员工对公司如何发展的一些建议，从而达到人人都为公司的目的。另外，为了使领导人不自满，公司还会安排领导人到那些成功企业去学习，让他们知道公司与别人的公司之间的差距。

综述：天有不测风云，市场也瞬息万变。投身市场就必定风险缠身，但是我们在做任何事情前应做好迎接困难的准备。

有以上的对策可知，本公司对待风险的主要思想是“攘外必先安内”。要想在市场上站稳，首先必须建立良好的信誉，提高自身的综合素质，其次是充分利用有利条件，不断地进行技术革新以提高本公司的生产技术水平和产品的技术含量，努力跟上国际灯饰技术发展的步伐。这也是本公司避免风险的主要对策。 科技兴厂，诚信至上。

智能寄包柜市场调查问卷

尊敬的______经理：

您好！我们是文理学院的Seven 创业者团队，为了了解目前市场上寄包柜现状以及新型产品的未来市场，我们需要对贵超市进行一项相关方面的调查，现在要耽误您几分钟来帮我们填写一份问卷，问卷采取自愿原则。同时，请您放心，对于您的信息，我们承诺全程保密。稍后我们将会为您送上一份我们公司为您特别准备的精美礼品，谢谢您的配合！

问卷正文：

1. 目前贵超市拥有（ ）寄包柜

A.1~3 B.4~6 C.6~9 D.10个以上

2. 贵超市所使用的寄包柜是（ ）门式

A.12 B.24 C.36 D.48

3. 贵超市的24门式寄包柜的单价在（ ）左右

A.6000 B. 6500 C.7000 D.7500

4. 贵超市每月热敏纸的用量大约是（ ）卷.

A.1~10 B.11~20 C.21~30 D.31卷以上

5. 顾客丢失密码纸而打不开箱门的概率在（ ）之间

A.10%以下 B.10%—30% C.30%—50% D.50%以上

6. 顾客是否有经常落下物品于柜中未取走的情况（ ）

A. 经常有 B. 一般 C. 较少

7. 您对指纹寄包柜熟悉吗 （ ）

A. 非常熟悉 B. 听说过 C. 不了解

8. 您希望贵超市寄包柜拥有（ ）功能 [多项题]

A. 寄放物品 B. 指纹输入，无需热敏纸 C. 拥有广告位 D. 监控设计 E. 压力传感器，保证取走全部物品 F. 其它____

9. 若现在市场上拥有上述功能的寄包柜，您愿意尝试吗 （ ）

A. 愿意 B. 不愿意 C. 视情况而定

10. 您认为此类寄包柜的市场价大概在（ ）之间

A. 5500~6000 B.6000~6500 C.6500~7000 D.7000以上

您还希望现代寄包柜拥有哪些功能？

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