[九型人格销售经:无往不利的商战指南]

《九型人格销售经：无往不利的商战指南》目录

九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。它是一种精妙的性格分析工具，并且为个人修养与自我提升和历练提供了深入的洞察力。与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不为表面的情绪和外在行为的变化所影响。本书将九型人格与销售技巧紧密结合。旨在帮助销售领域的朋友了解自己，洞悉对手，以及如何在针对不同类型的客户时，选择恰当的应对方式，最终圆满地完成交易。

作者简介

梁成斌：（Ben），中国知名九型导师、中国九型人格导师协会副会长。　　他是中国国内第一个得到享誉全球的Helen Parmal机构专业认证的导师。他运用专业心理治疗工具，亲身示范、言传身教、帮助学员积极应对人生挑战。　　2008年，梁成斌老师曾为广州电视台录制“性格真神奇——九型人格”大型专题系列节目，在观众中引起热烈反响。

出版时间:2009-05-01 | 出版社:华文出版社 | 市场价:￥32.00元

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开篇

据说上帝为了阻止人们建造通天的巴别塔，决定变乱人们的口音和语言，使他们分散各地，不能够恰当地沟通。而事实上，就算说着同样的语言，人们之间也不一定就能够沟通得顺利。因为在每个人的眼睛里，这个世界往往大相径庭，他们的感受，他们的诉求天生就不同。而通常一般人都希望身边的人想法、行为、价值观和自己一样，希望别人都变成自己跟自己一样的立场。人类轻则争执斗狠，重则战争不断，都是源于此。

·第1节：推荐序：通往巴别塔的九个天梯·第2节：序言

·第3节：导语(1)·第4节：导语(2)

·第5节：导语(3)·第6节：导语(4)

一号性格：完美者

早上八点钟，林峰一如既往地站在工厂的门口，看着自己的工人陆陆续续地打卡上班。"阿华，你今天为什么没有穿工装？""王霞，公司要求女性是要把头发束起来的，快去自己搞定！""老梁，你迟到了三分钟，罚款五十。等会儿我会让考勤部门给你出罚单，月底从工资里扣。""Simen，作为主管，你应该比你的员工更早到达自己的岗位，这样才能够更好地做出一个榜样，连你都拖拖拉拉的，员工怎么会信服你呢？"

·第7节：第一节：做那些对的事·第8节：第二节：1号集中营(1)

·第9节：第二节：1号集中营(2)·第10节：第二节：1号集中营(3)

·第11节：第二节：1号集中营(4)·第12节：第三节：如何认出他？

·第13节：第四节：让我如何面对你？·第14节：第五节：1号销售经

·第15节：第六节：管理你团队中的No.1(1)·第16节：第六节：管理你团队中的No.1(2)

·第17节：第六节：管理你团队中的No.1(3)·第18节：第六节：管理你团队中的No.1(4)

·第19节：第六节：管理你团队中的No.1(5)·第20节：第六节：管理你团队中的No.1(6)

二号性格：给予者

又是阳光明媚的一天，Lisa像往常一样面带微笑地走进写字楼，一进门就遇到了大堂小妹的招呼："嗨，Lisa姐早！"Lisa可是写字楼里深得民心的名人。上到公司老总，下到搞清洁的阿姨，大家一致认为她是一个和蔼可亲的贴心人。Lisa是一家广告公司的总监，刚来这家公司的时候，大家对她甚是怀疑。这个看起来个头不高，总是微笑的女人，可以把今年的广告收入按照预期目标增长10%吗？要知道这家运营了五年的公司，不仅连续三年的广告业绩不达标，而且各个部门之间各自为政，相互防备，早就习惯了"事不关己，高高挂起"的行事风格。

·第21节：第一节：人人都爱的 "小甜心"·第22节：第二节：2号么么茶(1)

·第23节：第二节：2号么么茶(2)·第24节：第二节：2号么么茶(3)

·第25节：第二节：2号么么茶(4)·第26节：第三节：如何认出他？

·第27节：第四节：让我如何面对你？·第28节：第五节：2号销售经

·第29节：第六节：管理你团队中的No.2(1)·第30节：第六节：管理你团队中的No.2(2)

·第31节：第六节：管理你团队中的No.2(3)·第32节：第六节：管理你团队中的No.2(4)

·第33节：第六节：管理你团队中的No.2(5)·第34节：第六节：管理你团队中的No.2(6)

三号性格：实干者

"您好，先生您对哪个车型感兴趣？我介绍给您听听？"客户走进展厅，刚刚给员工交代过工作的销售部经理陆伟马上转身，热情地迎上来。"二位一看就是有品位的潮流中人，这款是今年的最新车型，最适合你们这样年轻的情侣使用。"那边那款是我们的经典车型，如果你们考虑将来有孩子或者有其他家庭成员乘坐的话可以看看。"至于红色这款是经济型，车的体积小，耗油量也少，在市区行驶最具有优势。"

·第35节：第一节：都是因为我不能输·第36节：第二节：3号面面观(1)

·第37节：第二节：3号面面观(2)·第38节：第二节：3号面面观(3)

·第39节：第三节：如何认出他？·第40节：第四节：让我如何面对你？

·第41节：第五节：3号销售经·第42节：第六节：管理你团队中的No.3(1)

·第43节：第六节：管理你团队中的No.3(2)·第44节：第六节：管理你团队中的No.3(3)

·第45节：第六节：管理你团队中的No.3(4)