永泰的突围之路
大城的红木市场可以分为三个发展阶段：收售老家具、修复老家具、仿制老家具。1997年左右，当大城红木市场第三个发展阶段刚刚开始时“永泰”这两个字还只是地产公司的品牌，如今大城县的永泰小区等就出自当时永泰的手笔。在2006年，当投资200多万的廊坊永泰古典家具有限公司（以下简称永泰）正式成立时，大城的古典家具企业已如雨后春笋般比比皆是。没有先行的优势，要想在一片红海中闯出自己的一片天地，就要求永泰必须有过人的特色。 永泰的起点较高，刚起步时就有40多个工人，厂房面积1000多平米，规模虽然不小，但客户非常少，从2006到2007年，近两年的时间没有客户，而两年间先后投资已达400多万。永泰的总经理宋建军当时虽然着急，但并不担心永泰的产品没有销路。他分析，当红木企业数量众多时，顾客的选择也就多，这就要求产品必须有特色、有价值才能吸引消费者。另外，红木家具相比其他家具，由于价格昂贵，消费者往往选择有口碑的企业，而口碑需要慢慢积累，不能一蹴而就。有了这个认识，永泰在顾客很少的两年间，苦练内功，坚持使用最优秀的工人与最先进的设备来保证品质，并适当降低价格，缩小自己的利润空间，真正把实惠送给消费者。用永泰总经理宋建军的话说，最佳性价比就是永泰的“杀手锏”。 比如在选材，选料、工艺相似的情况下，永泰的同类产品在价格上占据优势，换言之，顾客在永泰的店里能用中端的价格买到中高端品质的红木家具。这种类似田忌赛马的差异化竞争策略让永泰终于赢得了顾客的良好口碑，销路在两年后越来越好。 如今，永泰的厂房面积与机器设备都有了大幅增加，1万多平米的厂房里有了80多名工人，展厅也发展到1000多平米。而此时，大城的红木家具市场正在酝酿着第四个发展期，即在注重红木家具的质量之后，开始兴起展览展示的热潮。因为当大家的产品都趋于成熟之时，红木家具的消费者就需要一种现代化的、服务全的、体验感好的新形式展厅来选购红木家具。面对这一新的趋势，永泰的地产经验开始初显： 在永泰的办公桌上，一张漂亮的建筑效果图一直摆在正中的位置，那是今年即将开建，投资1000多万，7月1日便准备开门营业的永泰新展厅。新展厅的设计是永泰总经理宋建军考察一年时间，充分参考天津与北京前门大街的建筑物后，不断研究而自己设计出来的。由于有地产的从业经验，永泰的新展馆不仅外观新颖，而且内部功能与结构也将别具一格。其展馆内部将设计成一个个流行的样板间式样，再将红木家具按不同家居风格摆置其中。这一创新方式的出现，正是有地产经验的永泰在红木市场发展的第四时期的最大优势。不仅如此，在新展馆做好后，永泰还准备寻找那些做老活修复的老艺人，希望在他们的带领下，能培养出一批雕刻大师。 从永泰的发展历程与未来的规划上，我们可以看到，大城的红木企业在不断注重自己的“内外兼修”。当永泰的高3层，面积4000平米的新展厅在今年建成后，将和相邻的正德发、五福的展厅形成大城一道亮丽的风景色，这将宣告着大城红木市场注重展览展示时期的序幕正式拉开。