关于大客户经理销售提成的规定-2010-09
上海卡司汀信息技术有限公司市场部
关于大客户经理销售业绩考核的规定
公司经研究，就大客户经理销售人员（以下简称大客户经理）业绩考核问题做出如下规定：
（一）大客户经理底薪、每月销售任务指标及业绩提成比例
大客户经理的底薪为2500元。
大客户经理的销售对象主要为广告及含广告的套餐客户，单笔销售额不少于20000元。公司核定一批目标大客户名单，由大客户经理专门销售，其他销售人员不得销售。
每个大客户经理每月必须完成销售收入指标为50000元。
A ，完成当月指标的提成比例：
1，大客户经理按照销售额的8%比例计算提成；超额完成部分，分段按不同比例计算提成：50001~70000元部分，按10%计提；70001~90000元部分，按12%计提；90001元以上部分，按15%计提。
2，单笔大单提成比例及业绩计算：单笔20000元至50000元（含）的按8%提成；单笔50001元至80000元（含）的按7%提成；单笔80001元及以上的按6%提成。同一笔分期付款的按累加合并后计算。级别交界处因比例不同产生的提成额倒挂，根据具体数额合理调整。
B ，完不成当月指标数的，按照未完成部分的3%比例扣减提成款，但以扣减总额达1000元为限。
（二）新招聘大客户经理底薪、每月销售任务定额
新招聘大客户经理，试用期的底薪核定为2000元。
业绩指标：第1个月需完成30000元；第2个月需完成40000元；第3个月起，按照老员工50000元指标正常考核。
（三）完不成指标的处理
1，试用期新员工连续二个月完不成指标，予以辞退。
2，老员工连续三个月完不成指标，或一个月完不成20000元指标的，
予以换岗或劝其自行请辞。
（四）其他说明
大客户经理提成收入按照税前处理，个人所得税由大客户经理自行承担，有报销发票的可冲抵。
大客户经理享受年工工资的，与其他员工同等待遇。
以上规定从2010年10月起执行。
附件：
关于夏智华、蒋晓华转为大客户经理的安排决定
1，公司决定将夏智华、蒋晓华从其他岗位转为从事大客户经理工作，故底薪不重新核定，沿用原岗位的工资标准直接作为底薪。
2，夏智华岗位为销售主管兼大客户经理，以销售主管岗位为主，下达团队销售考核指标；大客户经理工作不专门下达指标。
3，蒋晓华岗位为大客户经理兼总经理助理，以大客户经理为主，下达考核指标。但考核指标按照专职大客户经理指标的70%计算，并且给予2个月过渡期，按照试用期指标的70%考核。即：第一个月核定2.1万元；第二个月核定2.8万元；第三个月起，按照3.5万元考核。超额完成和完不成指标，均按照全职大客户经理指标70%的比例进行考核，即：
超额完成部分，分段按不同比例计算提成：35001~49000元部分，按10%计提；49001~63000元部分，按12%计提；63001元以上部分，按15%计提。完不成当月指标数的，按照未完成部分的3%比例扣减提成款，但以扣减总额达700元为限。