本是同根生,相煎何太急10
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本是同根生,相煎何太急
——三一与中联的恩怨江湖
摘要状后,重点描述了发生在同城兄弟间的“短信门、、、关键词 1
0 引言
)之间的争纷争仍持续发酵。
2012年11月21——这家在全球工程机械行业排名第五的领先企业,11月29日,《环球企业家》遇的不正当竞争和人身攻击,故迁都北京以“结束这一切”。这犹如一枚重磅炸弹,瞬间引发业界、学界、媒体甚至是湖南省政府的高度关注。该事件的另一1.本案例由重庆大学经济与工商管理学院徐细雄撰写,作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。
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中国管理案例共享中心案例库 教学案例 个主角中联重科则宣称三一“迁都”乃是为博眼球的炒作之举,并称公司将提起法律诉讼,公司法务部已介入此事。
随着三一迁都事件的持续发酵,双方阵营你来我往,隔空交火。如此一来,两家同城工程机械巨头之间的恩怨江湖历历重现,大白于天下。
1 中国工程机械行业竞争环境
1.1 中国工程机械行业的发展历程
展。工程机械行业是国民经济发展的重要支柱产业之一。从机械行业工业总产值占GDP比重来看,工程机械行业对我国400亿到4300亿的增长,让中国超越日本、2006幅也达到了38%的高水平。行业从20082011年初降至低谷。2011
布局。目前,50强的39家国外企业中有37家已经进入中4月在法国巴黎主办的工程机械INTERMAT展上,来特雷克斯、沃尔沃重工等一起同台竞技,在舞台中央尽情绽放“中
年,中国工程机械领域最大的企业――徐工集团营业收入超过660亿元人民币;中联重科达到了523亿元人民币;三一集团超过了500亿元人民币。在2011年度全球工程机械制造商50强中,徐工集团、中联重科、三一重工位居10强之列,中国工程机械制造业涌现出越来越多的具备世界级规模和竞争力的超大型企业。随着全球一体化趋势加剧,中国工程机械行业“走出去战略”升级,中国企业正在全世界范围积极谋求更大发展,中国工程机械企业不断融入
中国管理案例共享中心案例库 教学案例 世界,中国与世界工程机械产业之间的关系进入一个新的阶段。
1.2 工程机械“湘军”的强势崛起
湖南省在全国工程机械行业占有重要地位,目前已经成为全国最大的工程机械生产基地,仅是长沙市就拥有规模主机企业30余家,各类型配套协作企业200余家,生产12个大类、100多个小类、400多个型号规格的工程机械产品。其中,三一重工、中联重科、山河智能等湘军企业更是实现了成功上市,在我家企业也成功入围国际权威媒体《国际建设》杂志发布的2012械Yellow Table断,2011年三一挖掘机全年销量达2061412.3%,占据中国势巩固了行业第一的市场地位,环卫机械行业的地位越来越重要。
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80%。当工不突出。甚至在一段时间内,两家企业的正常竞争极大地刺激了双方竞相储备人才、增大科研投入、改进技术、改善售后服务,两家公司一度从中受益。
近年来,经济大环境和行业格局都发生了改变,市场开始萎缩,两家企业短兵相接,竞争愈发激烈。在此背景下,双方不约而同地采取了激进的销售策略,通过降低成交条件,鼓励客户利用金融杠杆购买本方产品,甚至采用超越
中国管理案例共享中心案例库 教学案例 商业伦理和法律底线的暗战手段,争夺市场占有率,在做大自己的同时挤压对手的生存空间。期间,长沙城里的两大重工“里手”中联重科和三一重工之间的关系在经历一系列“短信门”、“行贿门”、“间谍门”等事件之后降至冰点。
2.1 风波缘起“短信门”
2012年9月28日,在中联重科创立20周年庆典上,独缺三一的身影。中联重科品牌部部长刘小平透露,公司请了三一高层,但最后没有来。在成立初期的10年时间内,两家公司的竞争仅限于基层销售员工之间。把控。
从2000年。行业协会数据显示,在此10年间,行业规模也从400亿元上升到43002000年的2.45亿元增长到2010年的463.23亿元;2004年33.8亿元增长到2011年的507.76亿元。
的矛盾是发生在20062006年8月20日,江苏一台4420多个省(市/自20多天的时间内未给予任何解释。
2.2 同城兄弟“宿怨已久”
巨头中联重科。长沙现在并无一家中超球队,但三一和中联这对同城兄弟,多年来都在上演着一场场德比之争的好戏。长期以来,穿着不同制服的三一集团员工和中联工起员工互不往来。“公司有规定,不能与那边的人有来往,否则可能会被开除。”“短信门”事件之后,三一和中联重科的“较劲”更多。三一重工的一位中层干部称,三一跟日本的小松及巨头卡特彼勒之间都存在竞争,但都是理性竞争,而与中联重科的竞争则开始变得非理性。
中国管理案例共享中心案例库 教学案例 “两家公司真正的较量应该是从2007年开始。当时中联重科已经完成了股份制改造,管理层实现了对公司的MBO,掌控了中联重科,开始全力抓经营。”2006年,中联重科通过MBO方式,长沙建机院和该公司管理层通过其所控制的公司从湖南省国资委手中回购了超过30%的股权,从而实现了对中联重科的控制。中联重科的股权架构也从国有企业转变为仍有国有股份的混合所有制企业。目前,国资委的占股比例约为16%,为第一大股东。在完成股份制过了三一重工。2009年,中联重科的营收达207.6亿元,净利润23期三一重工的营收为164.95亿元,净利润为19.62亿元。以来业绩首次超过三一重工。
争优势。2009年加入三一;黄建龙和张树芳于1992年加入。但在新领导人就位之后,“新领导人就职后,
19日,三一爆出“行贿门”事件。当天,有关三一重工向“中502万的细节在网上疯传,矛头甚至直指4月20日上市聆讯发行约15.4亿股H股,公司也将登陆港交所,并计划募集300亿港币资金。由于“行贿门”出现,导致三一重工登陆H股的融资计划告吹。三一集团总裁向文波坦言,这是历史上对三一打击最为凶狠的一次。由于未能成功融资,三一涉及128.8亿港币的营销布局、海外产能扩充、新产品线上线、新项目立项等均被迫搁置或延后。对于这次融资失败,三一上下都将矛头指向同城对手中联重科。“三一重工H股融资计划告吹是宏观环境
中国管理案例共享中心案例库 教学案例 影响所致,并非外界所说是由中联重科导致的”,中联重科品牌部部长刘小平则说。
2012年11月13日,三一重工再次陷入另一“门”——间谍门。中联一份内部资料在网上曝光,指出三一重工在2009年5月22日成立了一家叫新洛普的咨询公司。该公司由三一集团全额出资,法定代表人由三一集团秘密派人挂职,公开身份不能与三一有任何关系。该公司通过收买竞争对手员工的方式,获取对方销售数据、客户明细等商业秘密。例如,2009员张俊,要求张俊提供中联混凝土机械公司营销信息,宣传文化部副部长施奕青表示,公司资料,以此谋取私利。”潜伏的卧底。”
建情报系统。资料显示,201210月13日,三一重工员工黄镜明“这是有人在恶意炒作,我们也在等待公安机关的”
,三一和中联还采用了许多其他办法获取对手信息。部人士透露,得到对手商业信息有一些“常规”办法。例如,有客户到访中联,三一的人会在中联麓谷工业园对面小山头上,用望远镜看园内显示屏信息。“屏幕上会打出欢迎某某公司某某领导莅临的信息。三一收集后,即可与该客户联系。”三一也发现,中联曾故意安排员工在机场接机时混迹于客户群中。2012年7月初,他们前往机场接待来访客户,工作人员发现客户人数与计划不符,随即打电话给客户所在地的业务人员,最终发现一名混迹其中的中联重科的员
中国管理案例共享中心案例库 教学案例 工。2010年,三一重工内蒙古分公司员工通过客户掩护,混入中联重科参观。中联发现后双方发生冲突,并被警方立案调查。
此外,为了争夺市场,近年来两家公司在混凝土市场上都采用了零首付、低首付等方式抢占客户。由于“信用销售”模式被大比例采用,这两家企业的应收账款逐年增高。2012年4月14日,三一重工副总裁梁林河在微博指出,竞争对手中联重科为抢夺市场,采取过激销售策略,破坏行业健康,并指责竞争对手开始在四川大范围锁机(锁机是指厂商通过GPS使用产品)。中联重科副总裁陈晓非随后专门开微博回应称,历历在目,希望其“先习做人,再思做事”贷款的一个方式,客户把钱还了之后就可以继续使用。”
2.4 迁都是为了远离争端?
2012年12月4日,12月6日,三一重工发布公告,宣布对2533其中获股票期权激励员工2108人,获限制性股票激励员工中层管理人员及核心业务(技术)亿股,约占本激励计划签署时公司股本总额75.94亿股的2.35%。三一总部迁次创业。然而,
中联重科表示,公司搬迁总部实际上是一件很正常的事,早在上世纪80年代,三一集团创业起始于湖南涟源的一个偏僻乡镇茅塘,在产值规模将近1000万元时,梁稳根等几位创业元老作出第一次搬迁决定,将企业由偏僻乡镇迁往涟源的上级市湖南省娄底市。在娄底发展数年后,企业年产值规模上亿元时,梁稳根接受向文波的建议,在1992年进行了第二次搬迁,将企业总部搬至湖南省会长沙,并由焊接材料主业转向工程机械。
3 尾声
中国管理案例共享中心案例库 教学案例 纷争仍在持续、流言仍在弥漫。2012年11月30日三一正式发布公告,三一集团公司总部前往北京昌平区,并强调总部搬迁与湖南省投资环境没有任何关联。迁往北京的主要原因是规避恶性竞争,此次搬迁只涉及总部少数部门和人员,泵送事业部、汽车起重机等业务部门均不在搬迁之列,公司在湖南的产值、税收和就业基本不受影响。
本是同根生,相煎何太急。三一与中联的这场“罗生门”大战,难道终将是一场“多输”的结局?
(案例征文字数:6968)
Abstract:
line of the enmities in Chinese engineer mechine case discusses the unethical competition behaviors and between SANY and ZOOMLION which are both located city ChangSha. In a brief description of the background of ZOOMLION and their industrial which include message apy door, merge&acquire door, move capital door and so on.
Key words: Business Ethics; Engineer Mechine; Moving Capital