春节返乡置业营销计划报告
****2015年春节返乡置业营销推广方案
****项目一期已于2015年1月29日开盘，值此春节即将来临之际，返乡置
业客户是项目营销的工作重点，为确保项目顺利销售，提升现场人气，消化剩余
房源，现制定返乡置业营销计划，具体内容如下：
一、 返乡置业推广目的
A：针对性的挖掘返乡置业客户群体，全面打开项目的知名度促进项目成交量；
B：针对有效性的客户群体，提升售楼部来访量，快速去化剩余房源。
二、 返乡营销推广策略
1， 定点宣传：根据返乡客户回乡交通途径，在汽车站、高速收费站、加油站等
地点设置定点宣传覆盖。
2， 针对性的促销政策：收回原有折扣体系，只保留付款方式折扣，针对返乡置
业客户给予特定优惠措施，促成成交。
三、 活动时间
2015年2月5日-2月30日
四、 活动内容
返乡买房看**
三重大礼等着你
上门礼： 凭****返乡活动单页上门购房客户可享受抵总房款1000元优惠。
亲情礼：成功购买****物业的客户可凭有效交通票据报销往返车票。
幸运礼: 活动期间成功认购的客户可参与现场幸运大转盘抽奖活动。
五、 推广途径安排
1，DM单页派发+X展架宣传
与车站、加油站、高速收费站联系沟通，摆放项目X展架及宣传资料，并定期
派驻行销人员在返乡高峰期在车站出口派单。
主要地点：
**县城：百通汽车站、汽车总站、加油站、高速收费站
乡镇：城关、梅田、迎春、黄沙、一六、岩泉、栗源、白石渡、杨梅山、瑶
岗仙、麻田等乡镇汽车站
城南、浆水、长村、东风、天塘、白沙圩、笆篱、关溪、沙坪、太平里、赤
石、平和、里田、新华、长策、莽山瑶族等乡镇汽车站,
2，巡展车：
2台巡展车+3人派单队2月8日-3月5日期间定期乡镇巡游。
3，消费场所单页摆放+X展架宣传
**酒店、 KTV、餐饮、银行等消费场所摆放X展架及单页资料。
六、 现场氛围营造
现场增加“幸运大转盘”一个，活跃现场氛围，促进销售。
游戏抽奖规则：
凡现场成功认购客户可参与“幸运大转盘”游戏抽奖一次，不可重复抽奖，100%
中奖。
抽奖设置：
一等奖：总房款优惠1000元
二等奖：总房款优惠500元
三等奖：200元加油卡
四等奖：小礼品一份