卡菲妮迪女鞋促销策划方案

前 言

香港卡菲妮迪女鞋于2006年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的 一个女鞋知名品牌，为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一为经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌产品种类丰富，每季300—1000个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。价格体系健全，受众群体非常广泛。据专家测算，80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。

目 录

一、活动主题 ··························· 3

二、活动目标 ··························· 3

三、活动时间地点 ························· 3

四、对象选择 ··························· 3

五、活动方式 ··························· 3

活动一、积分打折 ······················· 3 活动二、送赠品 ························ 3 活动三、送消费券 ······················· 4

六、实施安排 ··························· 4

（一）前期准备 ························ 4

（二）活动中期安排:(即活动开始) ················ 4

（三）后期延续 ························ 4

七、广告配合 ··························· 5

（一）网络媒体 ························ 5

（二）店堂设计布置 ······················ 5

八、预算恰当 ··························· 5

九、意外防范 ··························· 5

一、活动主题

美丽与你同行。

二、活动目标

1、通过此次活动，锁定目标顾客消费。

2、利用促销制造店内人气，氛围，留住老顾客。

3、强力提高品牌知名度，让消费者对品牌产生信赖感。

三、活动时间地点

时间：2013年11月9-10日

地点：湖南各专营店

四、对象选择

卡菲妮迪女鞋专为25-45岁之间的成熟女性打造，而三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染美丽与你同行这一主题，利用情感共鸣来完成促销。

五、活动方式

活动一、积分打折

1、凡是在三八节促销期间，新客户办理VIP 卡，享受双倍积分。老会员持卡购物八折优惠。

活动二、送赠品

2、凡是在促销期间在本店消费达到380元以上，即可获得最新款皮夹一个。

活动三、送消费券

3、在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现者即可获赠购380元现金物券。

六、实施安排

（一）前期准备

1、在活动前10日开始筹备前期活动宣传彩页10000张，店门头条幅，店内外海报的等宣传资料。(公司提供样片)

2、在活动前一个星期刊登广告做前期宣传工作，工作人员分别在各门店附近

(500-800米内) 的企事业单位、写字楼、娱乐场所等地大量散发传单，邀约顾客。

3、以VIP 贵宾为基准，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可称为会员。以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，进行一对一的沟通亲情化组织。

（二）活动中期安排:(即活动开始)

1、现场安排咨询和设计师见面会，合理的设计个性化诉求，即可当场获得奖品。

2、安排VIP 专人接待，抽签安排顺序。接待——沟通——介绍商品——讲述活动内容——我们能为客人做什么——电话回访等相关事项。

3、 对每天来访顾客进行分析评估，列出有潜力的消费目标客人。

（三）后期延续

1、通过各地专门店成熟运作，利用新产品上市机会，举办女鞋现场展演活动，展现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完善品牌形象。

2、地方强势媒体新闻事件报道、专业网络媒体报道。每周在报纸上发布折扣相关活动信息，及时发布电台、报纸新产品上市广告。

3、店头条幅、橱窗、店内张贴新产品上市广告。

七、广告配合

（一）网络媒体

在活动前一个星期通过当地报纸，杂志，网络，媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围通过电话、电子邮件、传真、短信等形式获取目标顾客资料。

（二）店堂设计布置

店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造节日气氛，在店堂门口、窗户等大量张贴海报，展架，宣传画等， 海报张贴到产品陈列，给消费者浓浓的促销氛围，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。

八、预算恰当

项目

购买礼物

媒体宣传

装饰饰品

传单

其他

合计

费用（单位：元） 1000 3000 500 300 2000 6800

九、意外防范

本方案在策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善，广告投入的安排也较为合理，只要认可此方案，保证费用预算，加上各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段，活动必能产生强烈的反响，大大提高美容院的知名度，吸引众多新的客源，提升美容院的营业额和利润。如果促销效果不理想，可以：

1、赠品送完时，是购置其它赠品，还是送折扣商品，由专人根据情况提前制定；

2、充足的流动资金应急；

3、如遇政府部门干预或消费者投诉要安排专人协调。