产品经理培训
产品经理培训 ( 1-4页)
产品经理,又称品牌经理。是企业守门员、品牌塑造者、营销骨干。有时更是连接企业内外的桥梁。所以产品经理必须具备各种知识和技能,包括在产品定位、营销规划、客户关系等方面。只有这样才能在竞争激烈的今天,成功的为产品打造出一片天。因此,产品经理的培训要从如下的 方面塑造。
(一) 产品经理的岗位职责
1. 收集行业竞争对手信息,协助确定产品发展目标及战略;
2. 及时收集、处理所负责产品的各方面信息,为本人和相关人员的决策提供依据;
3. 协助公司领导层确定产品价格,根据市场变化及时提出调整价格的建议和方案;
4. 进行市场调研,对行业及相关行业的发展及近况进行调研;
5. 根据市场调研结果,提出新产品及已有产品的销售和立项方案;
6. 提交项目可行性报告,对新老产品的前景进行分析;
7. 参与新产品的市场前期推广和销售工作;
8. 协调营销部、生产部、财会部等部门的关系;
9. 负责对新的销售人员进行产品知识、市场和竞争信息
的培训;
(二)产品经理的权限范围
1. 产品的市场定位及定价建议权;
2. 产品开发建议权;
(三)产品经理的素质培养
1. 有个性魅力,使项目组工作人员快乐而有生气;
2. 具有创造性思维;
3. 具有灵活性、同时具有组织性和纪律性;
产品经理必须具有强大的精神力量、健全的人格!要对市场的细节了如指掌,能够判断公司所拥有的核心能力与优势。并且运用这些能力来满足市场需求。从而达到让公司达到盈利。
产品经理市场调研培训:
市场调研就是:运用科学的方法,有目的的、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料。分析市场情况,了解市场现状及发展趋势。为市场预测和决策提供客观、正确的资料。
(一) 市场调研的类型:
1. 市场需求调查;
2. 企业自身经营情况调研;(详见四:对既有产品的内部评析)
3. 客户调研;(主要是销售情况、销售渠道等)
4. 竞争对手调研;
5. 宏观市场环境调研;
6国家相关官网的有关产品注册、政策等相关的调研;
(二)市场调研的方法:
1. 电话调研;
2. 网络调研;
3. 杂志、广播调研;
4. 直接面谈;
(二)调研资料的整理和分析,撰写调研报告
1. 标题
2. 目录
3. 概述
4. 正文
5. 结论与建议
6. 附件
(三)产品经理市场预测培训:
市场预测是指:在市场调研的基础上,利用各种信息资料,采用科学方法进行分析研究,以推测未来一定时间内市场需求情况及发展趋势。
1. 产品定性预测;
2. 产品定量预测;
(四)对既有产品的内部评析
1. 销售人员对产品的评价?
2. 产品是否需要调整、升级或增加新功能?
3. 产品的定价水平是否有竞争力?
4. 现阶段的销售量和利润如何?它们能否令公司满意、接受?
5. 现阶段产品的运营制作流程、及后续客服有没有什么样的问题?
6. 近期内产品退款或退货及处理状况如何?
7. 主要产品的销售市场是处于成长、稳定还是衰退情况?
8. 潜在客户或市场有多少?
产品经理必须“确保市场导向的正确方向”。