答辩自述稿

尊敬的各位老师：

上午好，我是来自 班的学生 ，我的论文题目是《创新电梯有限公司应收账款管理研究》，我的论文是在刘继红老师的指点下完成的，在这里我像我的导师表示深深的谢意，向在座各位不辞辛苦参加答辩的老师表示忠心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文的研究目的和主要内容向老师作以汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我要谈得是本课题的研究目的和意义：

在市场经济条件下，随着竞争脚步的加速，公司为了加强自己的销售管理，扩大产品销路，减少存货，增加收入等，常常需要向客户提供信用业务，这样就导致了应收账款的形成。企业的应收账款作为一项重要的流动资产，是企业资金管理的重要内容，它直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。如果应收账款被了大量占用，将造成企业资金短缺，会使企业会计信息失真，增加了企业的风险成本，严重影响企业的发展。因此，如何控制应收账款的产生以及如何控制应收账款，已经成为公司财务管理中的重中之重。通过搜集辽宁浙金钢材有限公司2009年-2011年的财务报表，通过分析发现该公司在财务方面存在的问题，并提出自己的建议。

其次，我要谈得是本论文的主要内容：

应收账款风险产生的原因

1盲目扩销

2企业内部控制不严

在我国,一些规模较小的国有企业对应收账款的管理缺乏规章制度, 即便是制订了相关的规章制度也不遵循, 形同虚设。企业内部各部门之间缺乏及时的沟通核对, 销售环节与核算部门脱节, 出现了问题不能及时暴露, 致使一些企业应收账款逐年递增, 并且催收、清理不及时, 账龄老化, 出现了呆死账。

3 企业内部激励机制单一, 不灵活、不健全

将销售人员工资收入与销售业绩挂钩。由此造成了销售人员为了个人利益, 片面地追求销售任务的完成,采取赊销、高回扣等手段促销商品, 完成了销售额的同时也增加了应收账款, 而对这部分应收账款, 企业又没有内部管理制度进行约束, 未责成相关部门和经销人员负责追款, 导致应收账款大量沉积, 使企业经营背上了沉重的包袱。 2.应收账款风险对企业的影响分析

应收账款的存在对企业的直接影响

(1)增加企业税收负担和现金支出

企业实现了销售，就有缴纳税金的义务，赊销增加的利润也要缴纳企业所得税。然而，应收账款虽然使得企业的利润有所增加，但并未使企业的现金流入增加。因此，在赊销形成的应收账款收回之前，企业就必须动用有限的流动资金垫付未实现的利税开支。流转税和企业所得税的缴纳必然会增加企业的现金支出，加剧企业的现金短缺状况 （2）降低企业的流动性

应收账款虽然属于企业的流动资产，但是应收账款的价值能否最终得到实现还存在不确定性。如果企业大量应收账款长期被拖欠，会降低企业财务弹性和资产流动性，使企业短款期偿债能力下降，难以通过负债筹资解决资金的相对不足问题，容易引发财务危机。 （3）增加企业额外费用

应收账款的大量存在，使得企业在应收账款的日常管理和催收工作中要花费相当一部分

费用。企业在催收超过信用期限的应收账款时花费的收账费用，包括邮电通讯费、派专人收款的差旅费和不得己时的法律诉讼费等。同时应收账款的大量存在，如果导致企业资余周转不灵，大量资金沉淀，则就会延长企业自身的借款时间，利息费用就相应增大。这些都就增加了企业的额外费用负担。

目 录

一、应收账款管理的相关理论 .................................... 错误！未定义书签。

（一）应收账款管理的定义 .................................. 错误！未定义书签。

（二）应收账款管理的作用 .................................. 错误！未定义书签。 应收账款管理的作用主要表现在以下两个方面：第一，通过对应收账款的有效管理，可以将应收账款的水平控制在一个合理的范围之内，从而加快公司的流动资金的周转速度，保证公司有合理的现金流量和销售利润，第二，通过提高应收账款的管理水平，有利于公司的市场开拓，公司可以制定一个有效的应收账款信用政策，在效益性和流动性之间求得平衡，从而最大限度的拓展市场。

二、创新电梯有限公司简介 ...................................... 错误！未定义书签。

（一）创新电梯有限公司概况 ................................ 错误！未定义书签。

（二）创新电梯有限公司的应收账款管理的现状 ................ 错误！未定义书签。

三、创新电梯有限公司应收账款管理存在的问题及原因分析 .......... 错误！未定义书签。

（一）存在的问题 .......................................... 错误！未定义书签。

1．信用管理机制不健全 ..................................... 错误！未定义书签。 财务部只负责记账，销售部门只负责把商品（劳务）销售出去，没有考虑到钱会不会收回来的问题。应设立单独的信用管理部门

2．应收账款监管工作不到位 ................................. 错误！未定义书签。 没有提取坏账准备金机制。

3．内部激励机制不健全 ..................................... 错误！未定义书签。 企业按照销售商品的多少来决定职工的工资提成，但是没有考虑到应收账款会收不回来的情况。应该按谁销售谁负责追回货款，实际收到的货款时，再进行提成

4．企业风险意识低，缺乏足够的风险防范思想 ................. 错误！未定义书签。

（二）存在问题的原因分析 .................................. 错误！未定义书签。

1．缺乏对客户资信情况的调查 ............................... 错误！未定义书签。

2．未建立坏账准备金制度 ................................... 错误！未定义书签。

3．激励机制不合理，加剧了应收账款的形成 ................... 错误！未定义书签。

4．忽视信用管理，缺乏风险防范意识 ......................... 错误！未定义书签。

四、创新电梯有限公司在应收账款管理方面改进的对策 .............. 错误！未定义书签。

（一）设立独立的信用管理部门 .............................. 错误！未定义书签。

（二）建立坏账准备金制度 .................................. 错误！未定义书签。

（三）提高员工的整体素质 .................................. 错误！未定义书签。

（四）提高风险意识 ........................................ 错误！未定义书签。 应收账款管理的作用主要表现在以下两个方面：第一，通过对应收账款的有效管理，可以将应收账款的水平控制在一个合理的范围之内，从而加快公司的流动资金的周转速度，保证公司有合理的现金流量和销售利润，第二，通过提高应收账款的管理水平，有利于公司的市场开拓，公司可以制定一个有效的应收账款信用政策，在效益性和流动性之间求得平衡，从而最大限度的拓展市场。