娃哈哈市场营销策划案
目录
策划主题 ....................................................................................................................... 2
营销环境分析 ............................................................................................................... 2
企业介绍 ........................................................................................................................... 2
市场背景 ................................................................................................................................... 2
市场分析 ................................................................................................................................... 3
产品分析 ....................................................................................................................... 3
AD钙奶 ..................................................................................................................................... 3
娃哈哈乳酸菌饮品 ................................................................................................................... 3
娃哈哈纯净水 ........................................................................................................................... 3
娃哈哈营养快线 ....................................................................................................................... 3
娃哈哈八宝粥系列 ................................................................................................................... 4
娃哈哈激活维生素饮品 ........................................................................................................... 4
娃哈哈C驱动 .......................................................................................................................... 4
娃哈哈冰红茶 ........................................................................................................................... 4
娃哈哈龙井绿茶 ....................................................................................................................... 4
SWOT分析 ..................................................................................................................... 5
营销策略 ....................................................................................................................... 6
营销时间： ............................................................................................................................... 6
定价策略 ................................................................................................................................... 6
宣传渠道 ................................................................................................................................... 6
促销策略 ................................................................................................................................... 7
策划主题
通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现两个目标：一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮，争取尽可能多的销售额；二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象。前者追求的是利益，后者追求的是企业长期的发展。我们兼顾长短期目标，努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的好口碑,从而带动企业旗下其他产品的销售,提高娃哈哈的市场占有率。
营销环境分析
企业介绍
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前中国最大的食品饮料生产企业，全球四大饮料制造商之一。25年来曾创造了多项世界之最、中国之最。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2011年，全国民企500强排名第12位。
市场背景
大学校园必定是各种饮料畅销的场所，是一个巨大潜力消费市场。因此，我们把山财大学附近的在校大学生作为主要的目标消费群体，通过“到宿舍推销”、“联系校内外的便利店、中小型超市、餐饮进行返利销售“等方式对哇哈哈公司进行宣传推广，既可以有力的争取现有的校园及周边区域的市场份额，又极大的开拓了广阔的潜在市场。
娃哈哈是十分优质的国产品牌，声誉良好，产品质优价廉，一直备受消费者的青睐，在校园内已有相当大的消费群体。再加上大学生思维活跃，先进，敢于尝试新鲜事物，乐于接受新鲜的产品，并且消费观念超前，消费能力巨大。在此之际，娃哈哈推出其新产品c驱动和 PET系列以及旗下的“冰红茶”、“营养快线”、AD钙奶等产品，必然有很大的市场。
纵观其他的饮料品牌，他们在校园的推广并不频繁，力度也不大，这无形中为我们提供了先入为主的优势机会。因此我们通过广泛宣传和促销方式并进的手段，及早占据校园市场，对于娃哈哈产品的销售是很有利的。
市场分析
从数据上来看截止2012年九月末在我国饮料行业中饮用水、碳酸饮料、茶饮料、果汁、功能饮料分别占据了25.65%、21.91%、16.36%、7.21%、22.24%、6.63%的销售份额。从此类结构的变化看近年来我国饮料行业产品结构不断优化健康型饮料比重不断上升碳酸饮料不断下降。功能饮料和饮用水所占份额较去年有所上升。这正是娃哈哈现在研发新产品的趋势 。所以在产品类型上我们有绝对的优势
产品分析
AD钙奶
AD钙奶，强化促进肠道有益菌群生长、改善胃肠道功能的复合双歧
因子和促进大脑发育、增强免疫功能的特种氨基酸——牛磺酸，促进
孩子生长发育的同时，能改善胃肠道功能。
娃哈哈乳酸菌饮品
娃哈哈乳酸菌饮品：娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原
料，6种乳酸菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤
维，零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅.
娃哈哈纯净水
娃哈哈纯净水，采用尖端反渗透水处理技术，将水中的杂质及有害金属严格去除，水质清纯，不含任何有害物质和细菌，有效的避免了各类病菌入侵人体，水质纯净，更甘甜爽口。 娃哈哈营养快线
娃哈哈营养快线纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来
自牛奶的丰富营养和钙质而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生
素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，时尚
出挑的包装，清新爽滑的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的
现代生活节奏，是营养早餐、课间小憩、工作闲暇，聚会旅游的理
想选择。
娃哈哈八宝粥系列
娃哈哈八宝粥系列精选桂圆、莲子、糯米、米仁等八种上等地产原
料，根据传统食补原理，科学配伍，经现代工艺精制而成。产品色、
香、味俱佳，营养丰富，深受消费者青睐。
娃哈哈激活维生素饮品
娃哈哈激活维生素饮品激活活性维生素水，特别添加人体所需的维
生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性维生素群，专业配方，
科学配伍，激活你的每个细胞，给你超凡表现。
娃哈哈C驱动
娃哈哈C驱动，选用进口优质柠檬汁和水溶性维生素C，口感刺激、
健康美味，呈现了百分之百天然柠檬风味。C驱动每瓶含有维生素
C160毫克，达到了每日膳食推荐摄入量的标准，风味天然、健
康加倍，满足每日所需。
娃哈哈冰红茶
娃哈哈冰红茶，以滇红红茶和祁门红茶为原料，经特殊工艺萃
取、调配而成，口味醇厚、唇香。
娃哈哈龙井绿茶
娃哈哈龙井绿茶，结合传统制茶技术与现代科技，引进国际一流
的全自动生产流水线，在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的
同时，赋予了龙井绿茶“色、香、味”更多的青春内涵，着力渲染茶饮料“天然，健康”等时尚特质。
SWOT分析
SWOT分析
营销策略
营销时间：
2015年11月20日—2015年11月30日
定价策略
1取脂价策略又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地进行销售。这可以用作我们的新产品当中。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
2渗透定价策略又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3满意价格策略又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
4心理定价策略心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。
宣传渠道
1. 面向学校学生宣传：各类学校都有相应贴吧，贴吧有相对每个月的交易贴，可以发布宣
传信息。也可以通过在学校的学生帮忙宣传。
2.面向电脑用户宣传
电脑用户这种宣传方式，就是通过各个网站发布信息。利用QQ空间以及朋友圈等。
3.走市场面对面做宣传
走市场宣传这种方式，就是可以通过与人交流推销，介绍自己的产品特点，让更多人知道产品。也可做宣传活动，达到宣传效果。可以向各个宿舍推荐以及周边的各类餐饮店。
4.也可以通过义卖等形式来吸引大家的注意从而达到销售的目的
促销策略
1.特价促销
2.折扣促销
3.赠品促销运用赠品促销时，必须考虑促销产品与赠品之间的关联性，这样的促销方式对消费者来说比较实用，容易达到良好的效果。
4.抽奖促销
5.另外我们在销售时可以采取捆绑销售的方法例如一瓶营养快线和一瓶C驱动。可以推荐给情侣，另外可以赠明信片可以让他们写上要对彼此说的话。
结束语
结合本次调研及产品策划，娃哈哈有自身的优势也有一定的劣势。针对娃哈哈的特点，借鉴其他品牌的市场经验，大力打造核心竞争产品。顺应市场的变化，尊重客观规律，根据需要不断调整自身的市场策略，并依据调研结果选择最有效的营销策略组合。在最佳的营销组合状态下，达到销量的最大化。（注：此非商业策划，纯属大学生自主创业模拟营销方案）