图书文具店开学讯促销方案
活动背景和目的
明确方向是正确行动的基础
把握市场脉搏，你就有了市场主动权。
新店开业
这是一个很好的促销引爆点，作为新店开业，从消费者心理上而言，有好奇心和占便宜的心理，这也是促销的一大利基点。
开学季
作为文具零售行业最大的销售旺季，很多零售店可能还在忙得应接不暇，但正是这个时机对于有实力的零售店而言是一次很好的品牌推广机会。
引流
对于零售门店而言，恒定的主题就是引流，只要有可充足的客源，销售业绩才会节节高升。
品牌知名度
作为文化产业对于品牌的认知必须重视，一切经营活动都是要对品牌是加分的。
活动目的
增强客户粘度
通过活动推广，与消费者的良性沟通，增加对门店的消费粘度。
产品推广
通过组合产品、重点推广对特定产品进行促销推广，打造成爆款产品。
活动内容
干货来了，要仔细看哦！
开学季活动内容
开学欢乐送
我要 上学了
开学欢乐购
--“友”你真好
主题活动： 青春最美开学季
学生时代是最无忧无虑的，也是个性绽放的年龄段；不论刚入学、升学还是进修学习，为你量身打造了诸多方案，让你在这忙碌的开学时期，不用再手忙脚乱，轻轻松松上学去… …
环保先锋
--自然才是美
8/15---8/28
专项活动
环保先锋---自然才是美
活动一
1、凡进店消费满20元以上者就可以享受门店免费包书服务
活动二
1、扫码送：凡进店扫门店微信二维码入群并将活动内容转发朋友圈即送“作业本1本；
2、多买多送（具体看欢乐送活动内容）
免费包书
环保作业本
（环保包书皮） 2、一张购物单只可享受单人次服务（以实际书本为准）
开学欢乐购
1、主要针对有自主购物性质的中学生；
2、采用优惠券抵扣购物款的形式激励中学生来门店消费；
---推荐一好友来店即送礼（环保作业本）
方案一（建议）
---好友在店消费即送5元优惠券
✓单次消费20元以上可抵用1张 ✓单次消费50元以上可抵用3张 ✓单次消费100元以上抵用券不限 ✓活动解释权归门店所有
方案二
----好友组团购物享受相应优惠
✓单次消费满20元起计算 ✓2个好友一起结算总价95折 ✓3个好友一起结算总价9折
✓5个以上好友一起结算总价85折
我要上学了
男生新生套装
一、产品组合（参考）
书包、铅笔盒/笔袋、铅笔、尺、橡皮、餐垫、餐具、水杯、笔套、包书皮、作业本、彩色折纸（美术用品除外）
二、套餐（活动期间8折优惠） 白领套餐：200元 精英套餐：300元 土豪套餐：500元
备注：需加微信并将活动内容在朋友圈转发分享即可享受。
88%
女生新生套装
一、产品组合（参考）
产品在包装上与男生差异化、产品上增加譬如皮筋、卷笔刀等产品。 二、套餐类同与男生，在原价上视产品数可增加10—20元。其他条件等同于男生。
开学欢乐送
开学欢乐送
拥抱青春畅想未来 放肆开学青春奋斗时
一、进店扫码即送礼品
环保作业本+精美书写笔 二、消费扫码分享朋友圈即送5元购物电子礼券；
备注：各活动优惠不重叠享受；已获赠门店礼品不再重复享受。
执行细则
会讲还不够，会做就完美了！
活动执行时间规划
活动执行关键点
1、活动内容宣达到位，每个员工掌握活动细节； 2、关键岗位安排主管人员，协调活动的正常执行；
3、每日营业结束，针对当日活动执行状况的总结。
1、保证门店产品的备货充足；
2、赠品的配送到位 3、门店产品的陈列
人员
产品
1、各渠道/平台活动的预告；
2、门店宣传海报 3、收银系统/紧急处理方案
1、门店人员的布控
活动预 热
现场管控
2、活动执行的监督 3、紧急事件的处理，避
免客户门店的投诉等。
新媒体的应用
1
2
3
公众号
门店微信群
QQ群
目标及费用
每次活动结束只是下一次活动的开始门店经验是个苦逼的活，但如果形成系统的管理又将是一件很有成就感的事情。
由于缺乏基础的数据分析为依据，根据初步沟通订定本次活动的相关考核指标，后期根据实际执行数据进行验证和调整。
物料支持
万事俱备只欠东风
物料明细及费用预估
软文部分由门店根据活动内容进行整理和发布。
备注：具体海报等活动方案确定后由平面设计完成（相关制作由门店自行解决）
后期展望
总结 活动衔接 新媒体的发展
数据分析
活动效果
1、教师节
2、国庆
3、圣诞节
4、元旦
微信/QQ/公众号等新媒体的运营提升门店的业绩