战略营销中的定位分析
08-01
战略营销中的定位分析
[摘 要]本文立足于众多研究市场定位的文献,对定位做了少许
研究,从传统营销中的stp定位、战略营销中的定位以及辩证正确
地应用定位理论三个方面对过去以及现在的定位理论做了粗略的
分析。传统的定位被错误地认识和应用、已经不再适用于企业,真
正意义上的定位应该是以竞争导向和进入顾客心智为两个基本点
的。
[关键词]stp 定位理论 竞争导向 顾客心智 辩证
我们的社会早已进入信息爆炸时代,各种信息传播渠道都极其拥
挤和阻塞,科技进步和经济社会的发展,几乎把消费者推到了无所
适从的境地。首先是媒体的爆炸:电视、互联网等使消费者目不暇
接。其次是产品的爆炸:仅电视就有分3d蓝光、液晶屏、平面直
角的,从耐用消费品到日用品,都给人以眼花缭乱的感觉。因此,
定位就显得非常必要了。
一、传统营销中的stp定位
传统营销是以4p(产品、价格、渠道和促销)为基础发展而来的。
科特勒曾说:“如果公司生产出适当的产品,制定出适当的价格,
利用适当的分销渠道,并辅之以适当的促销活动,那么该公司就会
获得成功。”
然而,随着竞争日益激烈和营销知识的普及、模仿的加快,人们
发现传统营销越来越难以奏效,像波导、tcl、联想等国产手机品