淮河南路菜场招商运营方案(终)
本招商运营方案主体思路
1、紧紧围绕前期销售为核心思路
2、所有工作以配合销售及销售需要而展开
3、整合一切有利资源,开展招商工作
4、进一步完善后期市场管理运营的团队组建
5、进一步强化后期市场管理的执行力
二、本市场业态规划
1、农贸市场业态定位 精品型净菜市场(一层):
边铺经营水产、活禽、冷冻品、干货调味、粮油、牛羊肉等效益明显的业类, 中间铺经营蔬菜、豆制品、快捷菜、猪肉。
主入口设置比较干净的经营项目,如水果、炒货等。 后入口设置卫生比较难处理的水产、活禽等。
业态分布充分考虑干湿分区,对人流线路进行引导,合理设置经营位置,确 保无死角,人流量能平均分配。 盱眙电子城(二层)
主要经营各种品牌电脑销售、组装、各类电脑配件、监控类产品、数码类产品、 手机、电脑维修、各类软件、各种精品小电器、生活小家电、旧电脑回收等。
2、本市场定位依据 一层
A、对农贸市场进行压缩,确保一层招商及运营以最快速度产生效益。 B、有利于树立精品净菜市场形象及目标。 C、招商的快速进行有利于刺激客户的购买欲望。 D、有利于客户筛选,为铺位价值提升创造空间。 二层
A、电子城市场目标明确,填补盱眙市场空白。 B、招商目标有较强的针对性强,利于工作开展。
C、具有城市功能的唯一性,可对电子市场进行有效整合,提供一站式购物 场所。
D、可和农贸市场相呼应,提高市场人流量,扩充投资客户源。
E、目前经营电子经营户普遍房租成本较高,对宣传不敢投入,市场化经营 可以解决他们这种状态缓解他们的压力。
三、招商广告语筛选 菜场主广告语:
1、淮河南路菜场即日招商 多重优惠组合,火力全开,重拳出击 2、淮河南路菜场隆重招商 惠动全城,机会有限,敬请把握!
3、淮河南路菜场做生意,同行眼红了!! 4、选淮河南路菜场做生意,全家都同意。 5、淮河南路菜场,赚钱很轻松 菜场广告副广告语:
1、我们不玩口号,我们玩保障!
人气保障:本市场周边固定居住人群约15000人,足够保障市场上客量 管理保障:市场聘请专业管理团队为您服务,让您省心、放心、舒心。 经营保障:市场完善的发展方案,确保市场有序发展,您只管赚钱。 2、我们不玩虚的,我们玩满意!
市场周边有足够的人气支撑,经营户满意。 新鲜、平价、和谐经营,消费者满意。
市场完善的管理体系,良好经营的环境,政府满意。 电子城主广告语
1、盱眙电子城、南京珠江路 2、盱眙有自己的电子城啦! 3、因为唯一,所以必火! 电子城副广告语
还在为高额的房租烦恼吗?还在为没有客户而忐忑吗?盱眙电子城,柜 台式经营,不仅经营成本低,更能吸引更多客户来。
这座城市需要一个电子城,这座城市的消费者需要一个可以一站式消费 的电子城,我们搭台,您来表演。 针对消费者的造势广告
1、想省事?想便宜?想货比8家?来盱眙电子城!
2、品种全、价格低、一趟全搞定,
四、招商对象 菜场
1、三中对面的老市场客户
2、盱眙城区其他各农贸市场经营户
3、盱眙各类与菜场相关的经营户(食品专卖类、厂家设点、乡镇特产代表、土特产专营等)
电子城
1、盱眙各类电子行业的经营者 2、盱眙想开分店的经营者
3、盱眙想创业的创业者(电子产品类)
五、招商政策细则
一、交租金送租金,交的多送的多
1、一次性缴纳一年租金的送1个月租金。 2、一次性缴纳两年租金的送2个月租金。 3、一次性缴纳三年租金的送3个月租金。 执行细则:
1、本活动针对所有经营户
2、根据客户缴款额度,在签订合同时直接在合同上备注,并交财务存档 3、如客户在签订协议并享受优惠政策的,发生提前退租,那所有优惠政策将不再享受,并要在退租时将优惠金额从剩余租金中直接扣除。 二、开业进场有礼
所有在开业之前10天内带货品进场的一律免2个月租金。 三、带客有礼
所有已经签订本市场租赁协议的客户,签订协议后,又带客户来的,按介绍一个摊位送本人摊位一个月租期感谢,不设上限。
执行细则:
1、必须是已经签约的客户带客户。 2、带一个送一个月,多带多送。 3、只赠送租期,不返还现金,不可转让。
4、所赠送租期由招商部确认并在签约后交财务存档备案。 四、幸运大转轮,好运带回家,中奖100%。
1、所有开业前签约的客户在签约时均可转一次。 2、租赁3节柜台的可转2次。 3、租赁3节往上的可转动3次。
4、转轮设置返一个月租金,现金返还(极小中奖率)
小礼品为:小电饭锅、电子秤、折叠椅、方便袋10卷、迷你计算器等,价值控制在100元以内。
六、租赁经济效益分析
(所有测算均为市场内摊位及内铺,沿街商铺及公共配套除外)
目前本市场有摊位一层边铺约690平米,共31间,平价每户经营面积为22平米,摊位为615平米,共152节,平价每户经营面积为4平米(平均每户柜台面积为1.8平米),一层实际摊位面积为1350平米。所以在实际运行过程中,一个摊位面积是不够的,实际经营户应该在70户左右,按目前市场行情,边铺的价格大约为1.5万左右,也就是大约在每天大约2元每平米,摊位的价格大约为3000元每节,也就是大约在每天2元每平米,
二层摊位的价格基本上可以定在每天1.6元每平米。
按目前市场摊位销售价格来定的话,本市场考虑规模,位置等综合因素,一层的销售价格在25000元每平米左右,二层销售价格在16000元每平米左右,每层摊位产权面积大约为2200平米,按年返租8%计算的比例计算,返租金额为5元每平米左右每天,在此基础上对本市场经济效益分析如下。 租金收入:
销售返租
根据以上的数据分析可以看出,租金收益是在合理的市场价格基础建立的,与返租支出是有很大价格差距的,但是租金回收的速度相对言要比销售资金回笼来的快,市场商业租赁的价格区间对项目的整体收益影响不大,但销售收入的敏感系数较大,这是由于受销售价格上涨等因素的影响,因此,后期继续包租是可以坚定投资者的投资信心,但是对开发单位来说,在租金收益和返租不对等的情况下,每年是需要支出一定费用的。 如果返租3年的话,不但降低购买门槛,还可以达到快速回笼资金目的,同时可以增加销售价格上调空间,后期也可以直接采用托管经营的方式来处理后期事务。
七、前期准备工作
1、招商部办公室设立
a、办公桌2套 b、电脑两台
c、沙发或接待桌椅(根据接待区场地配置再定) d、日常必备办公用品
e、电话一部(捆绑手机)及网络 f、其他零星设备(工作服、工作牌) 2、招商资料准备
1、招商手册人手一本 2、招商单页若干 3、上墙市场区域分布图 4、区位价格表及控制表 3、招商人员配置
招商经理1名:负责统筹招商一切相关事宜。 文案策划1名:制定招商方面的具体细节。 平面制作可由广告公司来完成。
文员1名:对各类招商资料集业主资料集合同类文件进行统一管理及日常事 宜。文员可由开发单位安排人员兼职。
招商工作人员2名:负责客户接待及日常招商工作开展。
编外人员:待定
八、招商工作开展
1、现场包装(与销售相结合)
围挡:画面按照本市场定位进行效果展示(效果图、平面布局图)。 市场形象包装:根据建设进度进行包装,前期以图片文字包装为主,
主体成功以后以现场管理及现场门头形象包装为主,交付前期1个月,各 项包装到位(包括管理人员配置及形象、各类标识包装,签约商家展示、 各项招商政策等)
2、公交广告
在3路公交车身或车内电子屏以及窗户上方广告位做销售、招商广告。
有利于带动3路公交沿线的客户群。
3、招商宣传单页
销售政策与招商政策相结合 市场一面,电子城一面
采用人员发放(盱眙各个大小菜市场进行发放)以及百事通及万事 通夹报进行投放。
4、条幅广告
在本市场周边小区内设置横幅对本市场信息进行发布,为市场蓄人气。 广告语
1、新市场 新气象 新鲜平价菜品全 2、到淮河南路新菜场,买新鲜菜,吃放心菜 3、淮河南路新菜场很火,跟亲友一起去看看吧!
5、成立分招小组
A通过各种渠道联系各市场管理负责人,利用他们的资源对本市场进 行推动。
B此项工作开展整个公司进行资源整合,进行人员名单筛选并确定。 C人员名单确定后按个邀请来本市场参观指导以及上门拜访
D分招人员不发工资,介绍一户,给介绍人300元超市购物卡作为回报
6、销售的宣传渠道同步带动。
1、鼓励摊位购买人给本市场带租户。 2、通过投资分析,鼓励经营户自购经营。
3、发动购买投资户口碑宣传效应,做市场销售租赁宣传(购买的带一户返2 千现金,如财务不好操作,则采用电器类抵用券处理)。
7、市场推介会(可由礼仪公司直接承办,在各项条件成熟时实施)
1、参与人员:公司主要负责人、整理分租小组人员、社会帮助资源、市场目标客户群
2、推介会内容:项目介绍、现场演出、抽奖、意向登记(发放纪念品、)晚宴 2、制作邀请函,发放到推介会目标客户手中 3、推介会内容
市场介绍、市场资源介绍、市场发展目标介绍、市场准客户介绍,现场 4、现场布置
演出舞台、项目各类介绍画面、工作人员配置到位、 5、费用从营销费用中出 6、销售
小组、招商小组全部参与
7、成立推介会工作小组并做好分工。
8、组织参观团
在前面方案实现效果不理想的情况下实施组团参观方案 1、安排看房车备用
2、对盱眙各大小市场进行分批组织参观 3、现场做好接待安排工作
初步招商方案