进口红酒加盟打造行业的知名品牌
进口红酒加盟打造行业的知名品牌
在葡萄酒行业的发展中，塑造一个优秀的品牌是永远绕不过去的话题，也是要下大力气做的事情，为了打造一个优秀品牌就要，未来一定是品牌的天下，就要抢在品牌格局形成之前开始部署，抢在竞争对手之前开始行动，抓住核心消费群体抢先培育。
那么，现阶段应该做什么？
要做品牌，就要从现在开始积聚力量，蓄势而发。当前应当以渠道建设为重心，随着消费群体扩大和市场趋于成熟，逐渐加大品牌推广的投入力度。具体来说，要做到聚焦企业资源，抓住核心渠道，把握流行趋势，锁定目标人群。
从战略上来讲，要明确所要打造的品牌，并逐步将营销资源向其聚焦。
做品牌的第一步，是从自己代理的诸多酒庄当中，选出一个最适合打造成品牌的。选酒庄时要参考品质、口感、价格、产地、酒庄知名度和目标市场的特征。在主打品牌明确之后，企业需要制定资源分配计划，将渠道费用、传播资源和人力资源等向该系列产品倾斜。正如几年前醍恩酒业做的一样，要提前布局。
从渠道上来讲，增强对核心渠道的控制力。
进口葡萄酒的销售渠道分三类：分销渠道、零售终端和团购直销。在经营分销渠道时，选择有价值的分销商，除了用高额的渠道利润引诱分销商之外，还应当适度给予推广层面的支持，培养最终消费者的忠诚度，从而真正实现分销商的忠诚。零售终端当中最重要的是红酒屋、西餐厅、高档超市和大型葡萄酒零售网站，代理商可根据自身产品定位进行终端的布局。有实力的企业可以几类终端同步运作，但需要避免线上线下的价格冲突。细心的读者会发现，一些品牌已经同时出现在各大葡萄酒网店、连锁酒屋和大型超市，实现了核心终端的广泛布局。对于团购直销，一般认为这是个不可复制的资源。但实际上，对葡萄酒而言，如果充分发挥出俱乐部营销和会员制营销的潜力，完全可以衍生出更多的会员。
从品牌塑造上来讲，把握流行趋势，等时机成熟再做个性化、专业化。
现在的葡萄酒市场还不成熟，尚未达到市场细分的阶段。当前最好的策略是适应消费者，顺应流行趋势，等行业发展到相对成熟的阶段，再结合葡萄酒文化做出个性化和专业化来。而有些代理商过分强调专业性，把葡萄酒文化演绎到极致，结果没几个消费者能看懂，最终产品卖成冷门。
从传播上来讲，依然要锁定核心消费群体进行定向传播，但传播手段可以适度创新。 除了常用的针对会员的电子邮件、DM广告之外，可以采取互联网广告、事件营销、直
投杂志（尤其是葡萄酒杂志和奢侈品杂志）、网络软件和终端广告等手段。在消费氛围较好的上海、广州等地，还可考虑高端写字楼视频广告等分众媒体。当然，这些操作应当以渠道已经铺设为前提。
进口葡萄酒的品牌化道路，一开始就要打下坚实的基础，稳扎稳打，步步为营，定能取得长远的发展。