论企业集团内部转移定价策略

商业 易　

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论企

集业 内部转团移定价策略　

， 文张瑞红

由　企于业 集 团兼有企 业 与市 场 性 性的 重 性二。企 业 集 团　的母 公 司 与子 司公 之 间、 子公 司 与子 司 之公间 更 易 生发 关 交联易　

团部总按子 公的司经营效绩来对评价 之。完 集权全情况下的　则 切一决策都公司总部做由。 　

出与

移定转价。企集业团内移转定是一种 自价主行性为， 本不　 身应有错。但对于是业企集团利其内用不公平 部的关联交易与转

　 定移价 获 市得场 支 配 力， 谋求 当 利不 益。并 信因息 不 对称而 损 　害利 益相 者关 进。而影 响 市 场平 竞公 的 不争 当行为 ， 政府应 进 　行 必 要的 制规 而。其 关键应是 对 企业集 团内部 失公 平 的 转移 　定价 与 关交联 进易 规行 制 。

　转移

定与企价集业管团理方式 的系关　一

、

转定移是企业集团价产生经营活分动权的结果企业　

集。团 在 取采 扩展 生产 规模 和 经 营 范 围的发 展 战 时 ，必略然 导 致　企 业集团 部内各 部 经门营活 动 各 不 相 和同 自具各有 的复杂 性 。　同 ，时由外 于部环 境又具 不确 有定性 ， 使得 企集业团具 有 信 　 不息 称对现 象 ， 为了集团 资源 的 有效 置配。加 强企 业 集团 的有效　

移定价 的转 目的　关

交 联易 与转 移 定 价 密 可不分 ， 即 企业 内 转 移 定 价 可以 　 关 联 交是易 的 一种 实 现 方式 ，企业 内 联关交 易 可也 以 转是 移定 　价 的提前。 因而 转 定移 制度价也被 称 为 关 联 易交 制 度。 概略而 言 　关，联交 易 移转价定的 目 的集 中 现在 体下以 面方 ：　

一

管理， 集团不得授不予各门部定的职一责和决策 权建立一，定　的 责

中心任 各，责 中心 借任 助转移 定 价 手段 等评价 业 绩其 协和　

调 、建立利 关益 系 。

二　 、转 移 定 价 的形成 是 业 企集 团分 权后各 中 心 后销 价 博 　 的结 果 弈企 业。集 团 建的 立 只能增 加集 团部内交 易的 透 明 。 　度各 员成 中心仍 是独 立的实 ，各体中 心 以自 身利益最 大 主为 要 目 　的， 策决取决 于 集团 的 移定 价 与转市 价 格场的 较比。如 果 移转　价 格 合不理 ，部内交 易 就很难 进行 反。之 。 如 转果 定 价 的移制　

、

市

场目标 企 。业 集团 根 据 竞 争对 手 采 “ 纳 ” 用　 与

容“

阻进人”的止 不同略 ，分策 向对手别示低显本成与 高 本　

成信息 ，移转 价 就定 是一种 极 的手段 。好企 集 团业 用利其内部 关 联　 交 易与转移 定

价 易获 得 场市 配支力 ， 而进实现 集 的整团体 战　略。

　

施工效仿的定益利都会不到受损害。那么 ， 部交内易才可能有　进 行可见 ，。移转价定际实上企是业团集内利益主阁体之博　间

弈的结果。

　 、利二润 目 。 关标联交 易 与转 移 定 作价 资 为本 张 和扩运 营 　的 见形常式 有 ，助 降于低 交易 成 本 、 化 优源 配 资置 等，转 移　 价定可 避以免 双 加重 价 扭 曲。一般 言而 双， 重加价 扭曲的 生是 发　

、转三 移定 是价 企业集 团协调 各利 润 主 体与 集团 整体 　利

矛盾益需的 要从经营目标。看，集 各团成员往 往以身利自最益　大

化为 标目 ， 集 团 而总 部则 望 获 得扣 除希各 成 的成 员 和本 各　 对成员 的补 后偿的 最大化 整 利润 。 体目标的 一不 致 信 和 息不对　 的称 。各 成员 能 产 生投 可 行 为 机，这种非 合博 弈作 将必降 低 集 　团整 体 的资源配 置 效 。益而 移转 定 是价解决 矛盾 的一 方 法 种，　

它由

集团内每个企业于每个生产阶段在存都在各自 价格的一际　边

成 ，本于由 一体 行化 业 获得 较会高 的 利 润，因 纵而 向一体 化 的　 目的就 是 通 内部过转移 定 来价避 免双 加重 价 。 　 三、 税 目标 收 关。 交联易 转移定 价 是 企 集 业团实 现整 税体 　 最优 化负的 重要 手段 在 企 业。集 团 内 。一部方面 是 用 不利同企 　业 、不 同 地区税 率及 免 税 条件 的差异将 利润转 移 到 率税低 或 可 　 免以税 的 联关 业 ；另企 一面方 将是 盈利 企 业 的 利润 转 移到 亏 　 损企业 从，而 实 现个整集 团的负税 小最化 。　

能够确评价各成员的业绩。使准各 成员自做 出觉有于集利团　整体

利 益 最 化大 的决 ，策从 而达到 集整团体 与 各成 之 间 目员 的　

标协调 利 益的平 衡 。 和　

移转价定的条件　 企 业

内易 交与 转 移 价 定是 一 种 然 必 为 ，行 了除受经 济政　

企业、集 团 部内 易与交 转定 移 引发价的 不当行 　为　企 业

性 与 市 场 性的双 重性 质可。 使能 业企集 团 用利 内其　部

治

文化等、外部因素 响之影外，转 移定价略运用的基础策，　则

主要取 决于 关联 企业 间 业务 相的 性关和 集 总 团 的协 调 能力 。 　

企业间不公平部关的交易联转与定移价成形定一市场的力，进势 而　产生些不一的行为当影响，平竞公争的场市环境 　

。一

高度

关相子公的司间往采取纵向往体一化战的略是。采否取纵 　一向体化， 或不者同纵的向体一程度 化将，导致同的转不价　移

格 决策 完全。

的 权 分 是 公子司 自 作己生 产 和销 售的决 策 而 ，　

、集

操利纵。涉及润资本场市的操性转移定价与纵关交　联

易不可密 ，以操纵分润利害债权损人和分部 股的利益东， 成造

国 　税家 收 流失 其 。 ，一 上对市子 公 司 进行 利 润 装 包不 的公 转平　

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３

ＨＤ ０Ｒ Ｅ ＥＮＥ Ｐ Ｉ ＥＬ 广商业 贸 Ｎ易ＴＲ ＲＳ ［ 　］两业 贸　 ＿ 二易 Ｌ 　一 ＴＣ Ｅ ＵＬＵＲ 　

移价定。 企业团集的公母司为人饰上粉市子公司财务的信息， 　

造 虚 制 的假财务 利 润，误 导 务 报 告 使财 用者 决的策 。 其 。 二　 对 母公 司或 集 团内 部各 成企员 业 行进 利润转 移 的 不 公平转 定　移 价 。　 二 、 交叉 贴 。补 业 集 团企 内 交叉 补贴 以发 生可在 同 一 企 业 内　的不同 产品 或 务 之 间服。也 可发 生在 不同企业 的 同产 品一　 服 或务之 间 或不 企 同 业不的同 品产 服 或 之务 。间企 业集 利 团用 　

的控制业企行进交易而与，的母公它司 或者同。一个谱家位中　

于 遥远更 的 公司交 相。易 　二、 防要 外 部 止 互合换同 从 法律。上 说不 ，是分支 机构 的

　

司也可公能事滥从转用移价 定，的这 可以过通为称部互换外　合

同 方来 法完 。成外 部 互换 同是 合一种 换货 议协 。要 在合 营 合　

同

中到保护 得，防止外部交换合同等弊端 ，须坚持不论必同一　

个 分 支机是构或 其机他 构的所 有交易 。都 入 纳常 正业务 轨道 。 　 的三、 要 定界 “ 平公 核算 ” 市的场 格 。 “价平 独 核 算立 　 　价 公 格” 被认为 对是一个 愿自 方买 和 愿自 卖 方 之间 交 易 的那，是一　 种 由自和公平 的市 场。 买方 和卖 方 是无关 的。 然而， 有 时并没 　

多市

或多场品的产势优 通，其内过企部业产品之或的间叉补交　贴 实

施 驱逐 对 手 价 定的行 为 。以 护或维巩 固 团的市集场 支 配 　 能 力企。 业 团集的交 补 叉 行 贴是为一 种不正 当 竞 争 的 为行 ．扭曲 　社会了 资 的源分配 率。效　 三 、 废 逃务债 在。 企 集 团 业内 。 公母司 利 子用公司 的有 限 　

有公平市

场或，市者功场能有不善完，以至于 平公独核立价　算 须必用公或谈判来式决。公布的价格解和发票的格常常价能　 可是导误。一个 “公”的价布 格， 或“ 市上或”“ 盘”的挂价　 是使卖格公布方的他 出售将商的品格价。给折或回扣的扣做也　

法 常见是 ，的但 他们 并不 表现 在发 票上。 有时一 个分 支 机构也 会

责任　废债务逃

是一很普种 遍的现象。 如子：公为母司公司或　 他关其联公的业务提司供保担 （ 及金涉多额时间跨，度大）， 　

公 司母或 他其 联 公 司关故 不 还债意 务 债。务 由公子 司承 担。或 母　

公改变司公子司行银贷的用款 途。但债务最终由公子司担 ，承 　当 公 司无子偿还力款 时贷以宣布，破产而其废债逃 ，务使债得

权　人利益 损受 。

　为

笔销一售而向 另一支机构支付分金 ，实际上拥为成一种折　

扣 或回 扣。格价只 是一个 因素 ，信 条 贷件 更为要重。 　 转移 价定 是指企 集 业 团部内 中 产 间品 或劳 务 等转 时移发 　

生

的部内算核价格它。是业企 团集集中策分散决经管营理必的　

防止

业集企团内 交与易转定移价的 滥 用

　一

然

结果， 企使业集 团财理具工合理和价评责各任 中业心的绩保

　 ，证 一另 面方， 又 存在 转着 定 价移滥 用 的题 问 。此因。 上 对　述 题问进行 分 析 并提 出一 建 些 。议 望希 国我的企业 集 团进 行 移转 定 价决　 有所策 助 。函　帮（ 单 ：位都 迈成尔 斯通 房 产地开 有限发 公司 ）作 　

者、

要

界 定集团公 司的分 支 机 构 。“支 结 构” 是为扩大　 分

的　团公集定义的，司可 以包公司、括企业商行、和人 ，个它们　

属 附或 关 于 集联 公 司团， 被 团 集公司所 控制 ，而非指 被 集 团　公

司

股权上所有。的此外 ，一个合营业企可还能不被与集团司公 　

（接第 ７页 ）丧 失 ，这 情种 况在高校 、 医院 等人 多 的事 业　单 上 ４位尤 为常 见 。 在而评定 优 秀考核 时，则完 全业把绩 排 开，按 资 　排 辈来 的 定。员工有 公 不平 ，感加剧 了上下级的 盾 矛。 　

尽

细则，的化细标 准硬，化指标， 化打量分 ，增强操作，性防　

止一 把尺 量 子 人的粗放 式 考 。核因 ．有必此要 进 一步 完善 各种　 激 励机 制。 激 励 制机 的建立 体要 公 开 现、公平 公、 、择正优的 　 则原。 在要 位 内单部 建合 理 立的 分 机 配 、有 制 效评的价机 和　 公制平 的 争机竞 。 制 三　 充 分、 视 重民 评主 议和 民 主测 工评 作 。 一 面 方，被 考 核　 与所 者部在 的 门 工长 期职工 作 学、习 和生活 在一起 ， 工职　 对被 考核者 的 思 素 想质、 学习情 况 业、务能 力 、 工 作业 、遵绩　

纪

决事业单位解力人源资管理 问题 对策的

　

一

、

从

理管念 观入彻底手 转管理变 理。念人 力资在源　考

管核理程中，肃清过事业单的位各传统种保思想 守摒除，循因

　守旧的思 想 做和 法， 鼓励独 立思 和 考创新； 对反 “

本位” 思 官 　 ，强调想以人 本 ，注重 为 对人 的尊性重和 人 需的 要 关注 的及　以 对人潜的和力创造的性掘挖， 造适宜营人才成长的环境 ，展发　 激 励 、保 障 、 服务和 培训等 有 具导 引和 开发性 的管质 理功 能 　 ；考 核的 时 候尽量 选 取公 正 的、 业 务 熟悉 的评 委来 行 进考评 ， 　 有 可 能 的话 可进以 行 请外。这 样 考核起 来 才 有具 较 比强 的针对　 。性 　

守法

等有直接接的触和 解 了。考核可采取时职工座会 、谈有　 关找人面员等民主评议形谈 ，充式分听群众的取意见。 能避才　

以免偏 概 全、主观主 等 义题 。 另一 方 面问。做 好考 核 工 总作 结， 加 强　 绩效 考 核反 的馈 节环。 先首．考核 工 结束作后 。应 认 真 　 时及的 总结 效 绩核考中的 验经 不足、． 利 于 今以后考 核 工 的作改

　

、从二制 度建 层面设证保人 资源 管力工作的理开展。 　

在

，进时根据同考核果 ，分结析 工队职现伍 ，分状排类 ，队找　 出不 足，提 出 整改意见 。次 其加， 绩 效强 核 考的 馈反环 节 使。被 　考 核 者解了自身表 与现组期织望间的差距 ，给被之考核申者　 说辩明或充的机会 ，补从而过通核对被考考核起者到励和鞭策激

作 用　。　

业单位 事的人力 源资 管中 ，要理制度层从面证保应 工作相的　 展开。以绩考效为核例 ：明要考确内容 核，量化、 硬化考指核　

标 增，加绩效考核可的操性作。从际实发确定出考的核内容　

以应其 承担 职 现工 作 所需 备 具 素的 质 和完成 作工 标 目 需 备 的条具　 为件本依据基主要包。含德、能勤 、绩、个四面。方具体操　

作

上综所述 ，对 面时代的展 发，们只有具我备与俱时的精　进 神对待事业单来人力位资管源 理工作 ，新思维 革。创管新手理　 和段法，这样方才能我使们的管工理开作新的局面Ｉ拓　 函 作者（单位：重庆渝 中市政区管理务中服心）

时，　根要事业单据 位身特自点、 人员结 ，构对 、德、勤能、绩 四　个考核素进要行体具的 化细、量化 多，面方、角多制度详　定

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