旅游相册书的卖点

低端旅游相册书市场策划方案

一．产品介绍

- 个性旅游相册书是江南印推出的一种全新的产品商业模式。整本相册书不仅可以记录旅途中的行程日志及相片做留念，而且整合旅游行业各个环节链为其提供所需的服务特色。可以算的上时名副其实的“旅游宝典” 其产品功能如下：

1．旅游行程日志记录册：

相册把游客旅游的行程，车次，导游，及组团社等旅游过程中的细节罗列出来·以便游客随时可以了解旅途中的系列问题。同时相册中还有空白页可以让游客把自己在旅游途中的心得体会以日志的形式记录下来。切身触地的为游客着想，使其度过一个难忘的旅途。

2． 旅游纪念册, 个性相册书。

当选择远行，不同的念头，不同的心情，不同的路线，都随着未知的旅程一一展开。相册书把旅途中的点点滴滴记录下来，让独一无二的回忆变得更精致。让你的旅途增添难忘的回忆。

3. 风景画册，精美介绍。

相册书收集了当地著名的旅游风景。犹如一页页精美的画境映入你的眼前，美不胜收。使游客对当地的风土人情，著名景点提前有所了解。

4. 旅行社广告介绍

相册书中还可以为当地的组团社做广告宣传，让游客对组团社有更进一步的了解。

5. 旅游收费景点及旅游购物点等营销联盟广告平台。

当地的旅游供应商可以通过相册寻求景点所在的政府补贴，并想当地的其他收费景点及购物点收取广告费。旅行社则可以吸引本地联盟商家在画册中内置广告和会员卡，从而获得收益。

二．产品的用途

旅行社或者当地旅游供应商通过馈赠游客的形式达到自己的宣传推广目的

1旅行社可将画册作为赠品进行赠送，利用画册作长期广告营销，一次预定数量超500本，可在封底印上组团社企业名称及联络电话，组团社在仅承担印刷费用的情况下即可在画册中置入广告起到长期广告宣传效应。

2. 旅行社通过画册赠送提升自身的品牌宣传及市场竞争力。为顾客提供优质服务并提升良好品牌形象力。

3当地供应商可利用画册拓展更多组团社进行合作。同时还可以在相册的景点中为自己的重点旅游线路做推广宣传，提升自己在同行中的竞争优势。

4 当地供应商可通过画册寻求景点所在地政府补贴，并且可利用画册寻找景点当地收费项目和购物点投入广告

三．具体利益分析

整本相册书攘扩当地供应商，旅行社，及游客为一体的环节链，针对各个环节利益分析如下

1当地供应商可利用画册拓展更多组团社进行合作。同时还可以在相册的景点中为自己的重点旅游线路做推广宣传，提升自己在同行中的竞争优势。同时还可通过画册寻求景点所在地政府补贴，并且可利用画册寻找景点当地收费项目和购物点投入广告

2旅行社可将画册作为赠品进行赠送，利用画册作长期广告营销，同时通过画册赠送提升自身的品牌宣传及市场竞争力，为顾客提供优质服务并提升良好品牌形象力。

3游客在旅游途中通过相册书对景点及旅行社的服务项目有了更进一步的了解。同时还

可以记录自己旅游心情，做为精美的相册书做为留恋。

四．产品的定价及操作方式

整本相册是以铁环的装订方式，内页可增可减。其中相册内页20p 其他内页预计48P 相册总页数达到28P . 公司定价23元

产品操作方式建议以赠送的形似给游客。成本公摊

画册费用由江南印承担。

五．产品的广告效果分析：

旅游景点及旅行社每天投放广告的效果的好坏，将直接关系到该旅游市场市场销售和经营状况以下对几大主要媒体进行广告效果分析

相册书与报纸对比分析：

1报纸生命周期短一般为一次性，而相册书永久值的珍藏，永久的广告效应。 2刊登广告杂乱不堪，削弱广告作用。相册书独家的组团社广告，针对性强 3报纸广告产品类型限制，图片欠佳。相册书设计精美，视觉冲击大。

4报纸虽然广告单一成本较低，同时受总群体也较少，意向顾客概率较低。

相册书基本只收取印刷费用，而且所有的受众群体都是成交客户，精准度

达到90%以上，更有针对性服务游客。

以某家省级旅行社在报纸广告费用计算千人成本计算：

报纸千人价格=(报纸年平均广告费用/实际达到人数)*1000

= 30万+20万/15万*1000=3元

相册书千人价格=23万/1万*1000=2.3元

电视媒体广告与相册书对比分析

1. 媒体生命短暂。一则电视广告多在几秒和几十秒之间，广告讯息稍纵即逝，观众稍不留意就会错过，而一旦错过，受传者就无从查找，这就大大地影响了对广告商品的认知、记忆效果。而相册书顾客在旅游途中一直都有欣赏甚至写上心得体会，旅游回来之后还可以作为精美的相册或台历做为珍葬，永久纪念。

2. 电视广告的干扰非常多。对观众没有选择性。广告有很多浪费的覆盖面，比如向并不符合目标市场特征的受众传递信息。相册书的客户群都是有消费能力的，受众群体针对性强，

3电视广告的制作和播放的成本非常高。

假设某个旅游景点在央视投入100万元，节目长度30分钟，收视率为10%，点成本为

100万/30/10%=33.3万元。（注“点成本CPRP （Cost Per Rating Point）是对电视台总体节目成本的调控，是成本战略管理思想的集中体现。其内涵是节目单位时间（分钟）每个收视点所耗费的综合成本，）相册书内页穿插当地的风景名胜特产购物等景点介绍，受众精准对高，假设按人均1.5元费用计算，以景点门票100元计，如在100名游客中，增加2个游客进入景点，即可收支平衡，如增加4名，则增加收入400元，而投入仅150元，投入回报比为250%，预计投入回报比超过500% 远远超过电视广告收益比率

六承印方职责于义务

承印方承担所有本地商家、景点收费项目、景点购物点、组团社等需要在画册内加印广告的各方的设计、印刷、装订等工作。

1. 收费模式

1、 设立网络客服和专职设计人员提供如下服务

A ． 内页广告词撰写

B ． 广告页面设计

C ． 广告页套入

2、 收费标准

1、 广告费标准收费：1P （一面一元钱），1000本起订，以500为单位递增

2、 广告词设计标准：100元，文字策划费（不接受强烈商业意味的广告）

3、 广告页面平面设计标准：150元

4、 印刷费：每1000张250元，2000张450，3000张，600，4000张780元，

5000张，930元，6000张， 1080元，7000张，1230元，8000元，1380

元，9000元，1530元，10000元，1680元

5、 装订费：每1000张 50元

例：一个商家做一次广告的费用，1000（基本印刷量）+100+150+250+50=1550元 其中，各中介商，获1000元纯收入，江南印获550元服务费

如做2000册，费用为2000+100+150+450+100=2800珍惜。平均每本1.4元

如做5000册，费用为5000+100+150+930+250=6430元，平均每本1.22元

6、 会员卡

1、 每张会员卡收费1。5元含制作、置入，其中承接商收1元，江南印收

0.5元，1000张起印

2、 如需设计，设计费100元

3 服务方式：

由承接商发传真确认广告发布商身份，并将制作费款项转至我司，我司按要求与广告发布商对接，进行操作。

4. 订购要求：景点线路起订量2000册，订购价格

1、2000册，25元

2、3000册，23元

3、4000册，21元

4、5000册以上20元

5、订购模式

确定数量后，签订合同，并支付30%的定金

我司根据需求分批供应，并根据定购商的广告招商情况随时加入广告，每供应一批，结算一批，直至订单的30%，余款不再支付

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