2选择锐意进取有能力的老板,有助个人事业发展
职场篇——如何借助行业发展之势实现个人理想？
六、选择锐意进取有能力的老板，有助个人事业发展：
民营企业文化说白了是老板文化。老板啥性格，公司就是啥性格。面试前结合官网介绍的公司成长经历，不难判断该公司发展模式和成长特性。如果个人想快速发展，不怕压力挑战（发展快必然带来销售指标高等挑战），那就加盟翻倍发展型公司。如果想先求稳定，那就加盟稳健型公司。
面试时，应聘人会向面试官提什么问题？大部分人会问公司或产品问题，但这些问题一时半了解不深，不如多问细节：请问你（面试官）在公司做了多久？你觉得公司吸引你的地方在哪里？咱们老板是位什么样的高人？他的特点？”
回答1：“走得很稳。”则意味公司属稳健型，个人上升通道不一定那么快找到；回答2：“锐意进取，销售年年翻番„„”则说明公司是发展型公司。窥斑见豹，面试官对公司评价有参考价值。
作者所选择的报纸传媒行业，具有全面优势：
1、上个世纪九十年代报纸广告处于高速发展阶段，广告量年年翻倍递增，客户需求倍增，他自然能吃到发展红利。
2、报社有杨总这等高手出没，能跟高手学到销售本事。
3、报纸广告单价不便宜，销售高手一年破几百万乃至上千万业绩不难实现。
4、广告圈人脉容易积累，不论大家跳来跳去还都是圈内人，而且跳到一家新公司，就意味着多一份业务，况且客户也容易带走。
5、广告客户回头率高，开发成功的客户第二年大都还能续约，属于细水长流式买卖。
6、社长与杨总锐意进取，带领报社一直高速发展。
由此可见，作者从事报纸传媒业，在行业选择上优点占尽，要是没这些优势一路帮衬，就算他个人再有本事，叫他到混凝土机械销售行当去混混？还想快速致富？还想单枪匹马创业？照样翻不出多大的水花！
但报纸传媒发展到今天，还具有这些优势吗？还是一个好的行业选择对象吗？事情要辩证看待，因为受到网络等新兴传媒冲击，报社广告发展速度远不如网络广告的发展速度„„
职场上，你希望比同学跑得快，跑得远吗？
说完选择行业的重要性，我们再来讨论你目前所遇困境。你面对的客户群——“本市的混凝土市场即将呈现萎缩状态，现在各大搅拌站的建设基本完善，新建站极少，而我也只能期待搅拌站设备更新了。”你的进攻目标，同样也是其他竞争对手的目标，狼多肉少，你作为销售新手，有客户人脉资源吗？拼得过竞争对手的销售员吗？
《不为人知的销售秘决》的主人公作者，他入报社时，虽然身在二线媒介，但好歹面对上万家的客户群，选择余地大，报纸再不济，总有一批练手客户嘛。但你的客户群恐怕各个是宝，都被同行宠坏了，容不得你拿他们练习销售技巧，在他们当中如何发财？大势所趋的局面，你不能改变丝毫。
市场增长缓慢，必然给销售带来很多意外阻力，不能享受行业发展带来的红利。小说曾说过一百遍，行业有一倍增长率，公司销售额普遍也是一倍增长率，你的销售额也容易做到翻倍，年薪增幅会超50%，搭顺风船，事半而功倍！
反之，市场增长率只有10%，你需要付出无数努力，个人销售额才能增长30%。可见，你目前遭遇行业增长尴尬期，且不能左右局面，何必要去挑战这些本不应该预见的困难？
前面分析择业六大标准，现在你有一大半缺陷，如何叫人开心？我们该顺应潮流而动，为何非要在一条崎岖销售道路上证明才干，采取逆流而上的思路模式？当然，要是销售高手面对市场萎缩的局面，也许能善思巧思，积极行动，化难为易，比如说服客户以旧换新，提前更换机器设备，他们照样能逆水行舟„„但咱们不是还没到高手层级呢嘛。
假设你的同学能力是8分，选择一个好行业，三年后年薪20万，而你能力也是8分，但由于选择行业不佳，三年后，你的年薪跑得过他吗？
综上所述，我们可以下一个结论：
1、大牌销售×优质行业×优势公司 = 100%成功
点评：占尽行业与公司优势，个人能力将得到最大程度发挥，如虎添翼。恰好比：孙悟空×取经事业×唐僧团队=修成正果，功成名就！（反面教材：孙悟空×反抗天庭×猴兵猴将=丢掉地盘，五行山下反思500年！）
2、大牌销售×一般行业×普通公司 = 结局难料
点评：能力不变，但受行业与公司限制，无谓消耗很多精力，业绩受影响。 恰好比：韩信×超高风险行业×刘邦团队=汉初三杰，功成名就！（反面教材：韩信×超高风险行业×项羽团队=寸功未立，默默无闻）。所谓一将成名万骨枯，起兵造反是超高风险行业，团队优势会奠定大牌高手的个人表现。
3、大牌销售×夕阳行业×劣势公司 = 十之八九失败
点评：个人无力把控局面，行业大打价格战，产品同质化严重，公司无支持，业绩般般。
姚明的体育梦，是从被水球队挑去做守门员开始的。教练想法简单，身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概！但姚明后来弃水球而改练篮球，一路打拼成长为NBA 火箭队著名中锋。NBA 的世界影响力比水球大N 倍，职场薪酬更有天上地下之别。
天才大牌×水球项目×国内落后训练水平=？
天才大牌×NBA 篮球×国际先进团队帮衬=大陆体坛首富！
由此可见，虽然销售能力和积极进取心态是业绩根基，但综合行业比较、公司比较以后，同样一个人在不同行业不同公司工作，最后取得的业绩大不同！
望三思，果断采取决策。