2014年新品上市二级经销商推广管理方案
2014年7月新品上市二级经销商推广管理方案
一、目的
1、塑造品牌形象、增强渠道商对公司的信心：
2、 通过新品的上市推广，实现新品快速铺市、达成新品的订单目标；
3、通过多产品线新品的集中发布，坚定渠道经销商对公司新产品和渠道市场的开拓信心； 4、调动团队在新品推广中的积极性，顺利达成新品的上市目标； 二、活动时间
7月20日-8月25日 三、活动主题：
深思新品重磅上市 百万好礼巨惠来袭 四、参与对象
深思二级经销商。
五、参与推广的新品信息：见总案 六、大区推广目标：
二级客户铺市率目标：
备注：对区域的考核，只考总铺市家数，不对单个系列进行考核。 七、铺市推广方法
1、采用生意交流会、订货会，在会议上进行新品宣讲与铺市； 2、“百日推新”集训，将重点目标转为新品铺市；
3、建店上样，通过AB类店/墙的建设，进行新品铺市。
八、推广要求
1、7月20日前办事处经理协助营销员与代理商确定好二级经销商新品推广政策模版与行程安排，活动开始日期由区域自定，结束统一在8月25日前；
2、7月20日起进行二级客户宣传，AB类店/墙客户100%上门宣传，其它客户选择性上门宣传、电话宣传、传真宣传或由代理商业务员进行上门宣传；
3、营销员需将每天铺市的明细进行汇总整理，提交至办事处经理，办事处经理汇总后交于大区市场经理；大区市场经理每周汇总一次提交至大区经理与区域市场推广主管，具体见《2014新品7-8月铺市总结套表》
4、奖惩措施：铺市目标低于60%，将在8月绩效中扣除大区市场经理当月绩效分10分的处罚，办事处目标由大区经理与市场经理进行制定，处罚措施由区域自行制定；目标完成高于95%的，给予大区市场经理8月绩效加10分。
5、稽核：市场推广部将在每周区域提交的铺市明细表中进行随机的电话抽查，如发现一家填写不真实的，将扣除营销员当月绩效10分的处罚，前进行全国通报批评。 九、2014年新品二级客户宣传模版，具体见附件。
附件只有两个版本的模板，区域可以根据实际市场情况，进行创新。
市场推广部/2014.6.25