装饰工程商务人员应具备的素质和技能
装饰工程商务人员应具备的素质和技能
一、 基本素质
1、 形象良好，不穿奇装异服；不能化浓妆，举止大方，思路清晰，谈吐真诚得体；
2、 熟练使用电脑、打印机、复印机、数码相机，熟练使用OFFICE 软件；
3、 与招标方接触时，要牢记自己的公司名，法人，授权委托人，公司地址，公司资质，工程业绩，公司主要领导以及公司电话传真等等；
4、 能够加班加点；
二、 专业素质
1、 对可能发生的商务事件比较敏感，能预期变更、洽商的发生；能够对发生的商务事件抱着谨慎的态度，尽量收集对己方有利的证据；
2、 工程资料整理有序，方便查找；
3、 熟悉市场人工、材料价格，熟悉定额综合工与类似工程的平米造价；
4、 熟练掌握盖章、封标；
三、 专业技能
1、 熟练掌握工程量计算的方法，掌握清单、定额和市场劳务计算工程量的差异性；
2、 熟练掌握CAD 、蓝图计算工程量；
3、 阅读招标文件后能找出招标文件的重点，能够快速的发现招标文件中的错误和遗漏，能够条理清晰的组织文字提出招标疑问（包括整理商务问题，清单问题，技术问题，图纸问题等）；
4、 能够使用WORD 、EXECL 、PROJERKET 、PDF 转化等各种软件调整符合招标文件要求格式的商务标、资信标、技术标；
5、 编制标书要条理清晰，尽量遵循招标文件要求的顺序、格式、评分重点；
6、 能够独立完成商务答疑；
7、 熟悉施工现场的开销，熟练掌握各分部分项工作的构成及工序，熟悉现场未包含在分部分项清单费用中的其他费用；
8、 在有综合单价的情况下能够出具报价书（不能丢项、落项、工程量计算
准确）；
9、 熟练掌握快速成本分析；
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15、 熟练掌握工程成本的详细编制； 熟练掌握工程收入支出预期表的绘制； 了解工程材料，熟练掌握工程材料、分包的招标工作； 熟练掌握广联达组价，各种人材机、取费的调整； 熟练掌握广联达打印表格格式的调整； 编制合同，对重点条款描述清晰，责任明确，避免歧义，免除不必要的责任；
16、 在施工过程中可能发生设计变更、工程洽商的项目都要保存对己方有力的证据，有证据的保存，没有证据的创造（包括影像资料，签字文件）；
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18、 根据分包合同、现场进度审核分包付款； 掌握洽商、结算审核人员的测量方法，提出图纸的绘制要求，方便洽商、结算工作；
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23、 有独立完成较大项目工程结算的能力； 有独立完成工程决算的能力； 有独立完成较大项目商务合同签订合同之前的商务谈判能力； 有培训新晋商务人员的能力； 有能够指挥一支商务小组完成大型项目的能力。