传统珠宝商 微商的走向:线上引流 线下销售
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随着互联网时代的来临，电子商贸迅猛发展，各种互联网经营平台和模式对传统行业的冲击已成定势，其中，微商对整个传统珠宝行业营销方式的影响成为当下的热门话题。自去年以来，借助微信朋友圈扩展珠宝业务的各种微商模式铺天盖地地席卷整个珠宝圈，遍地微商，几乎人人都在朋友圈开微店。
现在的情形是，对微商持有肯定态度的人有之，对微商不屑一顾的人也有之，但无论如何，都没能阻止商家们采取行动，增加微商业务。目前，绝大多数珠宝商都以摸着石头过河的心态，开展微商业务。究竟当下传统珠宝商人对微商这种形式的未来走向，持何种态度呢？
最近晶石灵珠宝公司正在紧锣密鼓地与腾讯公司展开合作，合作的方向就是开展微商城业务。晶石灵公司有关人员对记者表示，他们的微商城正处于调配阶段，用“线上引流，线下销售”这八个字基本可以概括他们的发展思路。
晶石灵公司开展微商城的的理论基础和所有人都一致，那就是如今的手机屏幕用户群远远超过电脑屏幕的用户群。微平台、微商城的建立就是要顺应形势。晶石灵的做法很简单，就是建立微商城，并在其微商城里建立包括晶石灵的所有加盟商店铺在内的端口和链接。眼下，他们最直接的目的是通过线上引导客流，在线下实体店铺进行消费。
微商仅是硬广的替代品？
传统零售企业能否从微商模式中分得一杯羹？现在最为肯定的回答是，起码借助微商营销平台，可以解决推广宣传的问题。犹如晶石灵的线上引流思路一样，他们看好的是微信平台上大量的潜在用户。至于微商平台的销售，大家基本持保守和观望态度。
尚韵珠宝可以说是最早将微商作为企业发展重要内容的传统零售商之一。在一年多的微商运营实践中，他们做过多次战略调整，先后为每个员工购买了开展微商工作的专用手机、启动了微加盟商计划，并进行了微商城建设，以及针对微信销售产品也做过多次的产品定位调整等工作。但是，经过一年多的实践后，他们的微商业务销售情况一直不温不火。现在，他们的微商城专门针对单价较为便宜的几百元左右珠宝产品，甚至100元以下的银饰品展开，基本调整为和公司传统销售产品有很大差异的定位。
尚韵珠宝总裁周震认为，微商经营过程中的信任问题始终是难以突破的瓶颈，珠宝的成交始终需要点对点、面对面的店铺成交体验，但是，有一点是可以肯定的，微信营销替代了很多传统珠宝商的硬广投入，包括楼宇、广播、户外、短信、电视等传统广告的投入。通过微信公众平台的商业信息转发，顾客的体验更好，信息传播的更精准。周震非常肯定地表示，如果应用好微信营销，企业的硬广成本会大幅度下降。