"1号店"行业竞争五力模型分析及结论
“1号店”行业竞争五力模型分析及结论
行业环境亦即是企业微观的外部环境，任何一个企业总是存在于某一行业环境之内，该环境能够直接影响企业的生产运营，是企业进行环境分析的关键和重点，直接影响企业的战略选择。
本文通过行业竞争五力模型对“1号店”目前所处的行业环境进行分析和研究，帮助其抓住发展机遇期，找准竞争优势，为该企业制定切实可行的中长期发展战略提供相关参考依据，从而帮助该公司持续实现高速发展。
1 现有竞争者之间的竞争能力分析
淘宝网凭借阿里巴巴集团强大的网络技术、忠实的用户群、强大的号召力、第三方支付工具支付宝和完善的信用体系独大C2C 行业，同时其旗下的B2C 天猫网挟以上优势仍旧在B2C 行业称王称霸。天猫网在2011年的B2C 交易额达到920亿元，交易额年增长率达到206.7%。
京东商城凭借其多年苦心经营和强大的营销攻势，在2011年以其年交易额309亿元获得B2C 市场亚军，交易额年增长率达到202.9%。
亚马逊中国、QQ 商城、当当网、凡客诚品2011年年交易额均高于“1号店”，均以较大优势排在“1号店”之前。传统电器销售霸王苏宁也瞄准了“1号店”市场，通过在B2C 市场的大举布局以后，苏宁易购以59亿元的2011年年交易额排在B2C 市场的第四名。“1号店”不仅前有强敌，并且后有追兵，易迅网以23.7亿元的年交易额紧追“1号店”的27.2亿元，同时，和苏宁同样重金布局B2C 市场的国美网上商城以21亿元来势汹汹。
表1-1 2011年中国B2C 在线零售商Top20
2 潜在竞争者分析
2.1 大型传统超市网络化、电子商务化，比如沃尔玛、家乐福、欧尚、麦德龙等大型连锁超市都在纷纷打算或已经涉水网络，已经开始布局网络市场。比如，沃尔玛已经搭建自己的网上销售平台，组建了“山姆会员商店”寻求线上、线下综合性的销售渠道，虽然尚未提供全国范围的网络购物服务，但是已经开始对深圳地区提供网络购物服务；麦德龙刚刚组建了自己的网络市场“麦德龙（中国）官方网上商城”并且开始提供网络购物服务。
2.2 门户网站（新浪商城）、搜索引擎（谷歌购物搜索）、社区（天涯购物社区）等网络媒体可以利用其可怕的高流量、利用其对网民的绑定优势介入电子商务运营，形成全网的营销局势、打造属于自己的网上超市。
2.3 新生的电子商务网站，如雨后春笋般高速增长，在B2C 市场积聚的巨额风险投资的追加下，很可能会出现迅速崛起的网上超市公司，加剧市场竞争态势。
3 替代品的威胁分析
3.1 实体零售以实物形式摆设、以具体形式展现，消费者能够身临其境，更直观、更具体的感受商品和服务。与网购商品的虚拟化、支付电子化、货物送达延迟相比，消费者能够一手交钱一手交货，在销售现场即能完成商业交易，从某种程度上避免了虚假销售和坑蒙拐骗，并且，实体销售比网络服务更具有人性化和交互性，所以实体零售能够带给消费者更多的亲和度与信任感。
3.2 中国近两年掀起了网络团购风潮，这些团购网站也成了B2C 行业的替代品。各种团购网站可以提供B2C 网站提供的各种商品和服务且价格折扣较高。此外网络消费者对这一新型网购形式持有较大新鲜感和强烈消费倾向。