中华汽车市场活动
中华市场4、5月份经销商活动指导手册
呈报：中华市场处
时间：2013年3月
目录
营销策略
营销政策
营销主题
营销活动行路
具体活动阐述
营销策略——
三大营销，全面出击，销售合围，促进成交
1、全运会赞助营销——及时利用体育营销事件，与中华品牌产品促销相结合，推广中华 热销车型产品促销，以热门事件带动产品促销信息覆盖度及影响力，促进产品成交
2、中华区域车展营销——结合4、5月份区域车展爆发之势，策划前期预热活动+车展期 间活动，以吸引潜客下订和成交为目的，将车展的经济收益最大化，促进产品成交
3、中华H330新品营销——5月起展开8大城市的区域上市活动，借势新闻传播热效应， 全面传播新品，以终端促销为刺激，增加集客量，扩大新品认知度，促成热销车型成交
中华春季促销主视觉（全运会）
中华H230产品促销主视觉
活动名称： 疯狂风车惠——中华区域车展期间活动 活动时间：2013年4月22日至5月28日车展期间 活动目的：车展期间以风车转盘的形式，享受指定 产品购买优惠政策，提高中华产品及活动关注度， 促进产品成交
活动区域：全国各区域车展中华展台
针对人群：疯狂抢车惠的下订客户/参观车展的客户 活动内容：
1.产品介绍：车展期间，通过主持人讲解及车模展示中华产品，提高客户对于中华产品熟悉度 2.答题抽奖：车展现场主持人提问，回答正确的客户可以上台进行抽奖，获得相应礼品 3.风车转盘：车展期间，制作风车形状的产品促销转盘，里面列明产品购买的优
惠政策 4.购车抽奖：购买中华产品的客户可现场转盘，随机决定享受的优惠政策
5.购车优惠：车展期间购中华车的车主除可以享受风车转盘的抽奖礼品，中华产品日常促销政策
同时享受 备注：答题抽奖与购车抽奖虽同用风车转盘抽奖，但是风车转盘制作时需注意，制作两面，一面 为购车抽奖内容，一面为答题抽奖内容！
节日营销重点说明——
考虑到4、5月份区域经销商以中华区域车展参展为主，相 关的节日关怀营销，以“短平快”为主，以节日多类型
礼品赠送为营销契机，让客户感受到中华品牌节日关怀，
提高客户集客量，结合中华产品促销政策，提高终端产品销 售力
—完—