广告公司为他人找定位的时候是否先要清晰自己的位置

广告公司为他人找定位的时候是否先要清晰自己的位置

广告业有广义和狭义之分，广义的广告业是由广告主、广告公司和广告媒体等各方共同参与的一种庞大的社会分工专业化组织；狭义的广告业则指以提供广告代理服务的广告公司构成的专门性行业。 本篇文章主要讨论的方面属于狭义广告行业。

广告业在第三产业中，是一个色彩鲜明的、极具特色的服务行业，它与其他服务行业不同的是： 首先，广告提供信息传播服务，是一种具有双向服务功能的行业。一方面，广告公司要根据广告主的要求为他们策划广告活动、设计制作广告作品、帮助他们选择广告媒介、将广告主需要发布的信息送达给广告受众；另一方面，广告公司还要服务于广告受众，寻找受众的利益关注点，使受众能被广告作品所吸引，从而引导受众进行购买行为。 其次，广告业是知识密集、技术密集和人才秘籍的高新技术行业。与古代广告的低要求水平不同，现代广告业的定位是高新技术行业。随着广告行业标准和服务标准的升级，提供广告传播服务越来越需要丰富的知识、先进的技术以及各类专业人才。一个能够代表现代广告专业水准、能产生良好广告效果的广告策划、广告创意和广告制作，需要营销学、品牌学、心理学、传播学等多门学科的理论知识与现代高新科技相结合。 因此，广告业是第三产业中一门独立的、新型的、个性鲜明的高新服务业。

目前还有一大部分广告经营单位良莠不齐，队伍基础文化素质一般，广告队伍专业人员少，文化素质不高。这种客观现状与市场实际需求十分不符，阻碍了许多新技术、新工艺在广告领域的运用和普及。

捷登品牌整合设计公司总监他认为，目前的广告公司大体可以分为以下五种：

1、设计型广告公司：基本由设计工作室转型而来。这类公司一般规模较小，单纯创意设计无法维系生存，逐步兼营制作和媒体发布。

2、制作型广告公司：一般由工程队转型而来，规模较小，基本没有设计创意力量，从业人员广告专业素质偏低，主要承揽招牌、广告牌等工程施工与安装，以及广告画面的喷绘工作。

3、贩卖型广告公司：业主往往是非广告专业的投资商，因便利的媒介关系，整块买断电视栏目广告时间或报纸版面，掰开揉碎，正买零卖，自有公司缺乏广告知识或没有创意能力或根本不想，只管买来卖去，抬升价格，从中牟利。

4、代理型广告公司：依靠人际关系取得某家大型公司的区域广告发布代理权，依照广告商的计划负责区域投放，依附生存，基本上失去了自身广告的思考能力，同时过分倚重单一客户， 抗打击能力弱。

5、策划型广告公司：基本由1~2名策划人发起，为客户规划布局，出谋划策，同时组织活动，承揽广告发布，一般规模不大，在长期经营中思路逐渐狭窄，公司业绩起伏较大，平均利润微薄，市场竞争力较弱，加之领导人书生气息较重，经营经验缺乏，往往三五年就自生自灭了。

面对目前不甚景气的广告市场和较为混乱的经营模式，捷登品牌整合设计公司认为广告公司应从自身出发，重新审视自身公司定位，明确自身优势和经营方向，打造属于公司自己的核心竞争力。

一、为公司重新找准定位。定位理论对于广告公司来说，不可谓不熟，广告公司为无数的企业、品牌、产品进行成功定位，使其在竞争激烈的市场上脱颖而出，但很多广告公司并没有意识到自己也需要有清晰的定位。

定位可以清楚地将公司于其他广告公司区分开，不仅能够在客户心中建立起一个独特形象，

让客户清楚地看到公司的特色，而且能帮助企业明确经营方向和核心竞争力。

二、打造自身核心竞争力。尽管定位解决了广告公司经营战略、发展方向的问题，但要在竞争激烈的市场上生出，广告公司必须拥有自己的核心竞争力。如同成功打造一个产品品牌的基础是过硬的产品质量一样，竞争力是公司能否胜出的基础和决定性力量。

1、以创意设计为核心竞争力，其赢利前提是创意领军人物及其团队的素质优秀且与时俱进。结合前面所提到的创意设计型广告公司，我认为这类公司在打造核心竞争力时，就应不断提升、优化自身创意团队素质专精于创意设计，强化自身理念，同时利用前面所提到的石家庄省会优势，寻找更多项目，以实现业绩提高。

2、以制作为核心竞争力，其赢利前提是质量与成本的性价比要有卓越的市场竞争力。结合前面所提到的制作型广告公司，我认为该类公司应该在提升人员专业素质的基础上，把握好自身定位，力争在符合自身定位的目标市场上，提供质量最优、性价比最高，乃至于服务最周到的广告作品。

3、以特殊人士为核心竞争力，其赢利前提是与特殊人士的利益平衡和对他们的控制力。结合提到过的依靠人际关系取得代理权的代理型广告公司，我认为该类公司应努力提升自身服务质量和水平，不断增强自身实力，不能被客户牵着鼻子走。这样一方面可以达到与特殊人士进行关系合作时的互利互惠，另一方面也使关系公司找不到不使用你的理由，使其相信“除了我，没有其他人可以办到”。

4、以媒体为核心竞争力，其赢利前提是媒体资源的优势和稀缺。结合提到的贩卖性广告公司，我认为该类公司应整合公司手中现有的、能够控制的全部资源，放远眼光，找出最有利于公司未来经营或目前经营的最为得心应手的那部分资源，作为重点经营项目，逐步放手其他此等的、不能带来明显或长远利益的资源。不断深入、优化重点经营的资源项目，争取成为某一媒介资源的垄断者，以提升资源稀缺性。

5、以服务为核心竞争力，其一公里前提是广告公司能力综合全面又持续服务的能力。结合提到的策划型广告公司，个人认为以石家庄广告行业目前的状况，想要在短期内快速改变经营不利的状况较有难度。一方面是公司领导人不能防长眼光带领公司积极进取，提升自身实力；另一方面是我认为这种以服务为核心竞争力的企业，入股不能以一个中型企业或以上的规模出现，其下属各部门分工合作，共同为广告主提供服务，那么公司就必然需要与其他类型或其他领域专精的公司、团体合作，才能很好地服务于广告主。而以石家庄目前的广告及其他相关行业的情况，实现各领域和行业内分工协作仍有很远的路要走。

6、以信息为核心竞争力，其盈利前提是信息的公信力。 以上六种核心竞争力构建盈利模式都具有代表性，反映了不同类别的公司所具有的核心竞争力。 经石家庄的广告市场和行业仍显混乱，但相信随着其经济和文化等各方面的不断发展，广告业也将逐渐成熟，摸索出一套数以自己的特色道路。