返乡客推广方案
06-08
春节返乡客推广方案
与本地客群不同的是，返乡客群置业，多为改善居住条件、落户、子女教育、婚房等刚需因素。外飘族回乡置业大致有三种情况，用于自住、投资、为父母购房。
渠道拓展
从返乡途径来寻找目标群体：
1.在市区长途车站设置单页、材料展示架，长途车座椅后边夹层放置单页，三天进行一次维护、补充。
2.加油站、高速收费站附近拉横幅，设置展示架，向莱州车辆（本地车牌）派单。
3.临近莱州高速路、收费站及各重点乡镇入口设置横幅。
4.大型商场，如百大、利群设置小型宣传点（春节期间只有大型商场营业），两平方左右，春节前一周开始做宣传，材料讲解、展示。其中返乡客可得到一张礼券，凭礼券到售楼处可领取一份礼物（领取礼物需持交通票据，年龄要限定在25～50之间）或扫描现场二维码关注项目微信，领取对联、购物袋。
推广方式
春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离。 时间安排：
实施：从1.16（腊月十六）开始，持续到2.14（正月十五）。
1.短信：在车站及乡镇主要道路群发消息，一边传递信息，一边贺年。
2.微信：目标客户在派单区域内扫到项目微信并加关注，派单员可直接把礼品送到目标客户指定地点。或可持交通票据到售楼处领取一定数额车费。
3.在车站周边超市，将制作的帆布包装免费袋提供给他们，向购物的人发放。
4.向车站周边超市，饭店分发印有项目名称的对联，在店内摆放单页、台历。
5.在车站，乡镇主要道路发放贺卡，单页，以信封形式精致包装。
6.与大型超市合作，凡购物满500元可领取带有月季花城奖品礼包（餐具、抽纸、贺卡、围巾）。
7.在已有渠道终端处发放购物袋、对联。
9.春节后在市区设置车票代卖点，方便返乡客同时宣传项目信息。