2015年9月份六项精进心得体会张学锦
稻盛和夫六项精进
2015年9月心得体会 尊敬的集团公司领导：
努力，是“六项精进”的根本。要想改变生活水平，提高生活质量，唯有通过做付出自己的努力、并且付出不亚于任何人的努力，才能达到。
所以在面临市场竞争日益加剧的情况下，我们如何才能顶着压力继续前进，不被市场所淘汰、不被生活所淘汰呢？
今年7月8日，新的竞争对手心联兴开业，对我们的冲击很大，华宁市场出现了从开业至今最大的冲击。他们开业所做的促销和炒作方式，对我们的影响远胜于家佳、百信甚至乐购马特对我们的影响。因为我们的强项是生鲜，生鲜销售占比一直很大。而心联兴进入华宁后，他的生鲜同样做得较好，商品品项较为齐全、价格较有优势。因为他们的蔬菜多数从通海采购过来，所以价格上的优势较大。很多菜的价格都比我们低。因此我们只能调下来进行抵制，这样一来我们生鲜的毛利就受到了很大影响。由原来9%-10%的生鲜毛利率下降到3%-4%。所以整个门店的毛利也被拉到10%左右。
我就在想，面对这样的压力，如何才能完成公司下达的考核任务呢？如何才能将心联兴对我们的影响降到最低呢？ 思考之后我通过以下几点进行抵制：
1. 价格毫不让步，让利不让市场。通过调整我们卖场的
商品陈列，通过生鲜低价炒作拉近人流，将2楼的营养品、休闲食品、百货的厨卫用品等现金高毛利、老年人喜欢购买的商品进行调整到1楼来，带动一定的销售，从而赚取一定的毛利。
2. 培训管理人员，带领管理人员分析中分类单品销售分
析，将达不到公司毛利要求的单品认真进行分析，不合理的20商品和50商品的价格必须全部进行维护。30商品的价格根据市调进行维护。赚取该赚的毛利。
3. 拉取团购客户，带动销售的增长。我们店团购客户一
直相对较少。从今年收到学校食堂，政府规定需学校收回自己经营的消息后，我就一直关注这个问题。经过多方打听了解，得知华宁六中食堂合同到期，就及时找到相关负责人进行洽谈相关合作事宜，最后签订了合作合同。从上月即8月16日开始就已经开始合作。这笔团购，每天日均能有3500元以上的销售。这对我们店来说确实不小。
所以8月份的销售数据：销售额1575485.56元，去年同期销售：1399895.03元，同比增长12.54%。毛利额：169826.63元，去年同期204136.18元，下滑16.81%。：毛利率10.78%，去年同期14.58%，下滑26.06%。虽然毛利和毛利率下滑，当通过这样的操作抵制，至少在销售商没有收到太大的影响。最终达到让利不让市场。
所以，只要肯努力，方法总会有，不找借口找方法。问题总会的到解决，就能带动销售的增长。
华宁店：张学锦