在线音乐市场的现状分析

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伟

（重庆工商大学商务策划学院，重庆!"""#$）精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com

要&在全球音乐出版业销售额连续’年出现下滑的情况下，在线音乐飞速增长，大有超过传统唱片销

量的趋势。本文分析了在线音乐市场的发展动力、商业模式和存在的一些障碍。

%关键词&唱片业；在线音乐；电子商务；版权保护%中图分类号&("#)*’精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com

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而对于唱片公司，利用在线音乐商店可以更好地建立和发展与现有及潜在用户的关系，同时将会增加销售音乐的利包装和发送的费用，而且还能润，因为不仅减少了DE制作、消除中间环节，提升数码随身听产品的销量，提供完整的消费链以取得更大竞争优势。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com

从最初的纯网站到现在各大1I公司的介入，在市场主角扮演者的更替中，在线音乐市场的潜在价值也在深层化。表面上是在线音乐为服务商带来了利润，而实际上引起各大1I公司真正兴趣的是播放下载音乐的软件和硬件设备。目前，对在线音乐这一潜在价值极为重视的有苹果、微软、J?7KA索尼等公司。F?>L45MG、E?KK、

通过在线音乐下载刺激自己产品销售的方法是苹果公司开创的，但=I;2?G音乐下载业务的利润并不可观，每售出一首NN美分的下载歌曲，苹果公司大概只能拿到,"美分。但对苹果公司来说，该业务最大的价值在于推动对=H4B音乐播放器的需求，增加在@H8播放器市场的份额，通过在线销售音乐唱片可以使其播放器销售业务获得更多利润。虽然=H4B在很长的一段时间内一直只能播放从=I;2?G上面下载的音乐，这种不开放性的方式不仅没有影响到播放器的销售量，反而给竞争对手制造了强大的壁垒。苹果公司的=H4B播放器在)""’年,O8月的销售数量达到’8,万部，销售额超过,"亿美元。

而对于微软，推出@PF@;G=Q，虽然目前销售一首歌曲只能赚到几美分，但其主要目的是在于推广微软的R=2B4LG即利用数字化音乐的普及来推动搜索、@?B=7HK7S?5，@PF业务，刺激R=2B4LG操作系统的销售，进而巩固微软的核心产业R=2B4LG操作系统的市场地位。微软进军在线音乐下载市场的商业目标便是通过推广R=2B4LG中的6?B=7技术，销售更多的操作系统和促使用户升级。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com

二、商业模式

在线音乐有很多种模式，每种模式都有可能获得成功，多数在线音乐网站会提供几种模式供用户灵活选择。到目前

据市场调研公司1234567发布的报告显示，)""!年全球音乐出版业的销售额为8),亿美元，比)""8年下降了,9，这而在线音乐却风光无限。仅美已经是连续’年下滑，)""!年，国和欧洲合法音乐下载的歌曲数量就超过了)亿首，是)""8年的,"倍，而音乐下载业务的收入猛增了#倍，达到了8*8亿在线音乐下载销售收入预计到)","美元。1234567公司预测，年将占整个音乐发行市场销售收入的0*09左右。:;?5@?A全球在线音乐销售额预计将在)""0B=7@?>5=C研究报告显示，精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com

年达到,’亿美元，占到音乐市场总销售额的,)9。欧洲网络下载有望在未:;?5研究中心的)""!年年度报告显示，

在经历了数年的盈利担来!年后取代DE成为主流音乐格式。

忧之后，音乐产业界对在线音乐的未来充满了信心。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com

传统唱片公司最初对在线音乐是持不欢迎态度的，特别共享观念，从根本上动摇是F7?5和H)H软件倡导的免费、

了唱片公司传统的盈利大厦。据测算，网络盗版每年带来的损失达)!亿美元。即便是付费在线音乐，众多网络公司的参与也成为了传统唱片公司的竞争者。但是，在唱片业传统的DE销售量呈下降趋势的情况下，随着计算机本身硬件和软件的相应提高，传统的DE销售模式与网络技术相结合就成为了唱片业今后必然要走的道路，在线音乐取代传统唱片是“免费”发行模式的必然趋势。当越来越多的吞噬市场，越来越多的用户转而通过网络来寻求音乐资源时，传统唱片公司不得不向网络公司低头，希望合法的付费服务可以吸引用户远离非法文档共享系统。

一、在线音乐的发展动力精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com

在传统音乐销售模式下，用户主要是购买DE或磁带，一般都是,"首歌合在一起形成一张专辑，用户没有选择的权利，“搭卖”导致很多歌曲都有的嫌疑。与这一传统销售模式相比，在线音乐模式则可以让用户更方便、更及时的获取音乐，用户能够按照多种搜索方式从数十万首音乐中快速找到自己喜欢的歌曲，并进行试听，更是可以只购买自己所喜欢的某些歌曲，未来音乐的主流消费很可能会从唱片转移到单曲。

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伟，重庆工商大学商务策划学院讲师、工学硕士，主要研究方向为电子商务。

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在线音乐市场的现状分析

为止，苹果公司的!"#$%&业务无疑是最成功的在线音乐服务模式。

’(广播模式精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com

这种模式类似于电视或广播，用户免费接收信息，广播网站通过广告等途径获取利润。网民长时间停留在在线音乐电台上使在广播节目中插播广告成为可能，同时网页上也可以放入相关广告。

)(点菜模式

苹果公司的!"#$%&业务就是采用点菜式下载模式，它的规则很简单：用户可在*大唱片公司)+多万首歌曲中，通过浏览乐曲或按照唱片、音乐等类型进行分类查询，并可以对查询到的歌曲进行试听。若满意，只需点击“购买”按钮，支付,,美分，精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com

就可以把其下载到!"#$%&软件的专门文件夹中。苹果公司这种简单的在线音乐服务模式很受消费者欢迎。自)++-年.月份发布后，!"#$%&的歌曲销售量一直在加速增长。在第一年时间内歌曲销售量达到*+++万首，在接下来的.个月时间里销售量就突破了’亿首大关，-个月后达到了’(*亿首，)个月后便突破了)亿首大关。

-(订阅模式

在点菜下载中，用户每购买一首歌曲就须支付一笔钱，而订阅服务是用户按月付费，每月可以下载一定数量歌曲。如用户每月支付,(,,美元，就可从/0#&!1公司下载.+首歌曲，并可按自己喜欢的所有方式使用这些歌曲，若用户每月支付’.(-,美元就可下载2*首歌曲。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com

曾经因为侵权官司而破产的345&6%7公司，

如今在89:!9公司的领导下，正采用合法的订阅模式重新进入在线音乐市场，其功能包括预付费下载卡、访问多达*+万首歌的目录、预先编制好节目内容的电台，以及将歌曲用电子邮件发送给订阅用户。在美国，用!"#$%&每月花,(,,美元可以听’+首歌，用345&6%7每月花,(,,美元，就能听*+万首歌。当然，在订阅模式下，用户下载或刻录成;

.(在线播放模式精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com

比如8%4=>3%6?97=&公司的8@45&9AB软件用户。用户按月付费后即可任意在线欣赏全部歌曲。下载需要另行收费，通常一首歌曲收取一美元费用。

三、存在的障碍

在线音乐产业界面临的挑战是让消费者确信通过互联网购买歌曲更容易，且付费歌曲的质量要高于通过C)C等免费方式获得的歌曲。要将更多的用户吸引到付费在线音乐网站上来，还需要解决一些存在的障碍。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com

’(传统唱片商的限制

付费在线音乐之所以难成气候，传统版权商人为地给在线音乐设置的障碍是其中一个不容忽视因素。为了保证传统的销售渠道，对网络销售提供了种种限制。比如，过高的版权费和对下载内容数量、传播方式的限定等等。过高的授权费用必然导致销售价格的上升，而对传播方式的限定也会使习

惯了互联网简单法则的消费者望而却步。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com

)(版权保护

版权问题是唱片公司最为关注的事情。在线音乐网站只有提供可靠的版权保护，才能获得唱片公司的信赖。苹果公司的版权保护计划力求让音乐界满意、消费者舒心，并创造出现有知识产权模式和互联网共享模式之间的平衡。用户可以将歌曲下载到任意数量的!C9A上，可以将单首歌曲刻录成任意数量的;

只要是个人用途，就可随意处置，但是不允许共享下载歌曲，即使用户把下载的歌曲发送给别人，在播放前也需要验证。由于每首歌曲都有密匙，只能在-台授权的D41上播放，这样就阻止了歌曲被上传到网络和>"等C)C系统上。精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com

-(费用和使用权利

有关在线音乐下载中的具体收费和使用权限等方面，目前还存在着不少一刀切或收费不合理的现象。如对于“狂想曲”在线音乐的目前收费模式来说，用户只能以在线音频流的方式来听音乐，如果想永久保存自己满意的歌曲，就需在月服务费的基础上再交纳额外的刻录费用。而苹果公司提供的使用方式是最为宽松的，只要是在线付费购买了一首歌曲，那么只要你不在互联网上进行共享或者交易，个人可以任意处理该歌曲，包括刻录光盘、下载到D5-等。对于国内目前的在线音乐市场而言，在线支付手续复杂、费用过高的问题也比较严重。

.(免费音乐仍在发展精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com

345&6%7开创的C)C免费音乐交换模式仍在快速发展，虽然345&6%7倒下了，但基于C)C技术的文件交换却仍然为免费敞开着大门，>"软件的出现更使网络上影音文件传输的流量空前的快速增长。更重要的是，现在看来，付费音乐与免费音乐之间并没有什么服务质量的差别。

在线音乐产业链条要理想地运转，需要在以下几个关键点上有所保证。首先，唱片公司要能为在线音乐服务提供商提供足够多的、最新的高质量歌曲；其次，网民愿意为个性化和正版的音乐产品付费；第三，在线音乐要能成为网络时代唱片发行的关键环节，拥有对唱片工业巨额利润的分配权。因此，必须调动唱片公司、消费者、在线音乐服务提供商三方的积极性，才能开发出更大的在线音乐市场。

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E责任编辑：熊一坚F精彩内容，尽在百度攻略：https://gl.baidu.com

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作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：被引用次数：

孟伟

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