把科技型企业"扶上马送一程"
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把科技型企业“扶上马送一程”
作者：李君
来源：《中国农村金融》2014年第21期
秉承“扶上马、送一程”的信贷支持理念，盂县农商银行在支持科技型企业发展的过程中，通过“金融超市”等新型服务模式，有效缓解了科技型企业融资难的问题
“放着资源不利用，非要瞎搞科技。”这是10年前人们对盂县商人梁福明的评价。盂县是一个资源大县，境内煤炭、铝矾土、硫铁矿等资源丰富，特别是当时正处在煤炭价格节节走高的黄金时期，转型投身科技的确不被大多数人看好。但老梁就是一根筋，用他的话说，“资源是有限的，总有挖完的一天，搞科技企业，有前途。”
他用自己辛苦攒下的10万元钱建立起了山西吉天利科技实业有限公司。在公司发展初期，由于资金有限，企业发展受到了限制，这时他想到了向银行贷款。由于农商银行占据了全县50%的存款份额，贷款占比更是达到了75%以上，支持地方经济力度最大，因此，顺理成章地成为老梁的首选。但是，当时科技型企业算是绝对的“冷门”，能否获得支持老梁心里还真没底儿。
最终，由于农商银行党委坚定支持科技型企业发展的方向，在手续完备的情况下，不到一周，老梁拿到了第一笔8万元的信贷资金。用现在时髦的话说，吉天利走了绿色通道。在随后的几年当中，秉承“扶上马、送一程”的信贷支持理念，农商银行又陆续为该公司发放多笔贷款200余万元，为该公司扩产及随后的正式生产奠定了坚实的资金基础。
伴随着吉天利的快速成长、壮大，近年来，盂县农商银行也在积极探索支持科技型企业的新型服务模式：一方面，积极与政府财政合作，由政府出资成立担保公司，为科技型企业融资提供担保。根据融资担保额度，由农商银行给予一定的倍数放大，满足科技型企业的融资需求。另一方面，成立了微贷中心，为300万元以内的中小科技型企业提供便捷、高效的金融支持，同时由专职客户经理为企业量身打造适宜的金融解决方案。此外，利用自身优势，创新服务模式，打造了全省首家“金融超市”，通过在超市中展示客户的产品，帮助客户推介产品，联系销路。目前，该行借助产品展示这一平台，已代销科技型企业相关产品近1800余万元，其中仅为吉天利科技公司联系蓄电池订单就将近1536万元。
在当前经济持续低迷的情况下，为了帮助科技型企业渡过难关，盂县农商银行采取了三项主要措施。一是给予科技型企业客户平均近2个百分点的利率优惠，帮助企业降低融资成本；二是对贷款到期的企业，采取不降低授信、不全额回收贷款的办法，确保企业在当前形势下资金链不断裂；三是及时办理“续贷通”业务，解决企业倒贷难的问题，降低了企业倒贷成本，加速了资金周转。