策划总监,销售总监,市场总监,营销总监这些职位有什么区别?
03-22
策划总监，一般是和媒体打交道的，主要操作对象是媒体平台和文字、图片、视频、舆论等信息。
销售总监，一般是和客户打交道的，主要负责维系老客户，发展新客户，以强化老客户的交易量，新客户购买量。
市场总监，一般是和对手打交道的，主要负责研究所有对手在同样的市场中，各自的竞争力，各自的优势和劣势，并给出有效策略和建议的。
营销总监，一般是和团队打交道的，主要负责调遣团队每个成员，并将可拓展和可巩固的市场细分到每个成员，然后抓牢已有市场。
通俗理解，策划总监，类似宣传部长；销售总监，类似总司令；市场总监，类似情报总管；营销总监，类似大元帅。
由于很多企业都分工不是很明确，往往销售总监、市场总监、营销总监实际上属于一个岗位。策划总监属于单独的。
策划总监，必须具备的是有文化力，有洞察力。策划总监短期内不属于企业的主力，长期来看，策划总监是主力，策划总监主要使用攻心计。营销总监和销售总监短期内属于企业的主力，长期来看不算主力，主要使用冷暴力。
知天时地利，攻心为上，伐武为下。
这句话分别映射了三个岗位的目标，知天时地利就是市场总监需要解决的，攻心就是策划总监需要解决的，伐武就是营销总监需要解决的。
知天时地利，就需要捕捉和洞察所有明的情报和暗的情报。攻心往往不适合短期效应，攻心属于长期效应，看似无形，价值很大；伐武属于短期效应，看似有效，不适合持续。
打天下容易，稳天下艰难。
这话是说营销总监可以把市场打开，但是市场是否可以稳定，市场是否可以慢慢自动扩张，就不是营销总监可以解决的。策划总监属于稳江山的。
我没说具体的，只是类比在说。
其实在中国现在这个现状下，不要去管岗位的事情，多管自己具备什么能力。你适合去知天时和地利呢？还是擅长使用攻心计呢？还是擅长指定一场大规模战役呢？还是热衷于带兵攻城略地呢？