邀约话术与技巧0610
邀约话术以及如何更好的邀约
熟人邀约
你好!是张伟吗?我是李明(“是的”)。我现在在外边,
时间很紧,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈。
(“什么事?”)是给你介绍一个生意。(“什么生意?”)
我现在很忙,在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料
要让你看。你明天白天还是晚上有时间?
那咱们到时候再谈吧……
[用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]
第三者邀约
• 你好!你是张伟,张先生吗?(“是的,你是谁?”)我是李明,我
是王强的朋友。(“有什么事吗?”)是这样:我是隆力奇的创业咨
询顾问,我们正在XX市拓展市场,我们需要找一些有能力,又比较
了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候,他极力向
我推荐你,他说你很优秀。(“过奖了,你有什么需要我做的吗”)。
我不知道你有没有1个多小时的时间,我们坐下来谈一谈。(“谈什
么,是什么事啊?”)是一个很好的生意!在电话里一下也说不清楚,
并且我还有些资料要让你看。(“哦”)。我今晚或明天下午有些空
余时间。你看在这两个时间内,你什么时候方便……
一面之交邀约
• 你好!你好,你是张伟,张先生吗?(“是的”。)我是李明,
• 你还记得我吗?上个月我们在去北京的火车上见过面,你给我
• 留下了很深刻的印象。(“谢谢”)。这次我给你打电话是这么
• 回事:我是空降部队的创业咨询顾问,我们正在这个地区拓展
• 市场,需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我
• 一下就想起了你,上次你给我留下了很好的印象。(“过奖了,
• 谢谢”)。你有兴趣了解吗?(“什么生意?”)是一个很好的
• 生意,在电话里一下也说不清楚,并且到时我还有些资料要让
• 你看。(“哦”)。我今晚或明天下午有些空余时间,你看哪个
• 时间你比较方便……
• [用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]
纯用户型:××,你好!我最近代理一个非常好的产品,对你的健康很有帮助。你赶紧过来,我送你一点用用。
兼职型:“××,最近忙不忙?”“不忙,经常斗地主打麻将。”“那你赶紧过来,我最近代理一个产品非常好,市场销售非常的好,挺赚钱的,说不定还是一个机会呢!
事业型:张老板,我最近考察一个项目非常好!对你来说应该是个非常好的商机。你赶紧过来!
●对找工作、想创业的人:
你可以关切地对他说:“小王,你找到了工作吗?我现在正在做一项事业,我们可以一起来做,你可以了解一下,你下午到某某地方来。”
●对长辈、有一定能力的人:
你可以这样说:“我现在正准备做一个生意,你是前辈,你有经验,我想请你来帮我参谋参谋。
●对做中小生意的老板:
要想真正做强做大,就一定要找哪些经营型的人才。找消费型的人肯定做不大。
你不要跟人家谈钱,“这个我们可以赚多少多少钱”我们自己就有这样的体会,有一些人来跟我们谈,听起来特反感。为什么?因为你的老板都没有别人大,你都没有别人成功,你自己都还是刚起步,你自己的生存都是阿弥陀佛,所以,别人不会信你这种人。
你应该这样说:“我现在正在做一个生意,如果你来做,凭你现在的实力和能力,凭你经商的经验,你一定会干得更好。”然后,你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总,印证一
下,激发他的愿望。“这个机会,你可以去了解一下。做不做,由你自己决定,我给你提供这样一个信息。”
●对爱交朋友的人:
你可以这样说:“小王,我今天晚上有一个朋友聚会,我带你去跟他们认识一下。晚上,你在七点钟到大钟寺等我。”
或者这样说:“我有个朋友叫仉昊,原来是一个下岗工人,现在干得非常得不错,买了房买了车,还出了书,每个月的收入都是七八万。晚上,我带你去跟她认识一下。你晚上七点钟到大钟寺门口等我。” ●对喜欢新鲜事物的人:
你可以这样说:“小王,今天晚上我要参加一个精彩的演讲会,里面有很多非常棒的人,晚上我带你进去。晚上,你七点钟在大钟寺门口等我。”
或者这样,有一个朋友很长时间没有跟你接触,你穿得非常地精神,脸上光彩照人出现在他面前,让他对你有一种惊奇,刮目相看,你对他说:“你想不想知道我现在在做什么?晚上你到我这里来,咱们哥们好好聊一聊。”
一、 一起吃个便饭!喝个饮料!聊聊天!泡个茶!
二、 告诉你一个好消息!
三、 介绍你一个很好的兼差机会!
四、 听场很棒的演讲!
五、 介绍成功者给你认识!
六、 想不想知道我最近都在做什么?
七、 介绍你一个特殊行业!
八、 我们一起来学习如何快速成功致富!
九、 我们一起来创业!
十、 想不想了解一个新的事业通路?
十一、一起去听一场健康演讲会!
十二、带你去见识一下一个比医生还好的行业。
十三、想不想转业,带你去见识!
十四、一起去了解一个新的趋势!
十五、介绍你做件大生意!
十六、我想兼个差,麻烦你帮我判断一下。
十七、带你去看一个你见识之后,甚至比我还认同的行业!
十八、你知不知道什么叫作持续收入?
十九、你的收入是「单一收入」还是「持续收入」?
二十、你知不知道大企业如何成功致富?(多重收入的魅力)
二十一、对增加收入有兴趣吗?你今天晚上还是明天晚上有空?
二十二、每个月增加个几仟至一万到三五万„„你有没有兴趣?
二十三、只要利用几个月至一两年,就可退休领取退休俸,这个事业机会 如何?想不想了解一下?
二十四、有没有听过USANA?
二十五、有没有人需要赚钱?对赚钱、兼差有兴趣的?
商业化邀约有七个步骤:
1)使用电话,这是一个最方便的联系工具.
2)闲谈几句,这段时间过得怎样?你家上次买的那只小狗怎么样了?你说过要去中国旅游的,办的怎么样了?等等.
3)找一个不能长谈的理由,你打电话的目的不是聊天,而是为了邀约,根据不同的朋友找一个合适的理由.我在办公室打电话,不能太久;一会我要开会,不能和你长聊;我的手机快没电了,不能长聊了,等等,这个理由一定要合情合理的.
4)初步确定见面的时间。你的心里先确定两个时间,比如:下午3点,晚上7点,先问对方,下午3点你没有其他重要事情吧?如果对方有空,则进入下一步.如果对方不行,则问对方,那晚上7点你有空吗?如果两个时间对方都没空,则挂电话,好了,你既然很忙,以后我再给你打电话.如果对方第二个时间有空,则进入下一步.
5)正式邀约。哦,是这样的,有几个朋友在做一件事,我们一起去看看吧!或者,晚上穿正式一些,我想介绍几个朋友给你认识.正式邀约的方式有很多种,视你及对方的关系情况等等具体确定.如果对方追问你:什么事?怎么办,不要忘了,在第三步你已经给出了一个不能长谈的理由,此时你正好可以对他说:反正晚上你有空,我们见面再说吧,一会我要开会了.进入第六步.
6)再次确定见面时间地点(一个时间,一个地点).好了,晚上7点
钟,我准时在XX大厦楼下大厅等你,不见不散.
7)最重要的一步,那就是挂电话.