市场运营部各岗位职责

市场运营部各岗位职责

一、市场运维组长职责

工作内容

1、公司年度总结会后，按照公司年度总体发展规划，根椐公司年度战略目标或阶段性任务目标要求，制定与实施年度或阶段性区域网点开发、服务、业务目标、新项目的推广达成执行计划上呈报批后存档执行，5个工作日完成。

2、负责部门的团队建设：根椐年度目标任的分解匹配人力、资源，团队文化凝聚力的打造，保障年度或阶段性目标任的质与量的达成。

3、负责部门内人员稳定，每周与每位干部不得低于一次谈心交流，每月与部门每位员工不得低于一次谈心交流，每月汇总存档。

4、负责本部门人才培训，每月不得低于两次业务培训计划和一次管理培训计划，新进员工按照入职培训流程培训。 根椐公司的年度或阶段性目标任务，进行任务目标的分解和执行实施，每日进行团队成果汇报，每周进行一次总结；（汇报成果：达成以数据呈现、未达成以数据加原因）

5、负责与任务目标达成关联部门的对接与协调，保障部门执行团队有序高效。

6、每月进行市场调研客户需求与分析，研究同行、业界发展状况形成报告交付运维内勤汇总整理后存档，为公司决策

提供依据；对部门区域内任务目标做市场调研及达成目标的分析报告，根据市场变化调整市场开展战略与营销战术(包括产品的导入、价格的设计及调整等)，并组织相关人员接受最新产品知识与市场专业知识的培训；

7、每月初3个工作日内提交上月部门任务目标达成报告与下月工作目标任务计划报告；

8、每年1月10日之前将公司年度目标任务要求进行分解（季、月、周、日），每季度协助副总经理对公司总体计划阶段性执行达成情况进行梳理总结，未达成计划内任务目标时，根椐市场现状提出新的执行方案计划报批后存档执行； 严格执行会议管控制度，按时参加晨会、周会、月会，其他业务会议等，严格按照数据汇报和过程管控事件汇报，实行会议汇报与报表汇报两种形式。

9、负责每日对部门业务推广一线人员的计划工作事件与执行情况的监督和检查，并把统计结果汇报给业务负责人；

权力：

1、对部门工作人员的基本管理制度有建议权和审核权，参与制定部门提成方案等重大事项的管理工作；

2、对部门日常行政管理规范、业务流程规范、奖罚条例等有审批权和否决权；

3、对于部门内勤工作流程优化有建议权，在协议约定内的

流程优化建档有审核权；

4、对部门资源配置、部门经费支出有审核权和否决权，对预算范围内的资金有支配权；

5、对部门日常行政工作有主持权；

6、对部门人员的工作有监督、检查、考核和工作指导权；

7、拥有部门人员的人事任免权，对部门副手有人事建议权；

8、根据工作需要有代理部门各岗行使权力的权力；

9、公司授予的其他权力。

责任：

1、对部门的日常业务推广管理工作开展顺畅性负责；

2、对权限内的一切决策和审批的制度、文件的合理性负责；

3、对部门各岗位工作中的重大失误负领导责任；

4、对部门经营管理的机密信息的泄露负管理责任；

5、对资源配置的合理性负责；

6、对向公司及各部门间汇报的一切与成果有关的数据、事例的准确性负责；

7、对为履行好公司领导交办的临时事务负责。

二、市场运营副组长职责（人员配置：4人）

1、根据公司年度项目进程规划及部门工作任务，制定部门内网点业务推广计划，报市场副总监审批后执行。

2、根据公司年度网点业务推广计划，协助部门负责人分解与制定详细的整体方案，（季、月、周、天）并组织实施 。

3、负责项目阶性任务具体推进工作的开展及督导，并监督检查网点方案实施的执行 。

4、负责区域内项目网点推广人员的管理，确保网点保质保量的参与到项目中来。

5、协助部门负责人完成部门员工针项目的培训及考核。

6、协助部门负责人根据网点的业务推广制定业务推广费用预算上呈报批后并进行费用控制 。

7、协助部门负责人项目阶段性促销活动的宣传与管理工作，并对促销效果进行评估总结，总结报告存档并上呈部门负责人。

8、协助部门负责人组织客户关系管理工作（转介绍协助网点开发）。

9、协助部门负责人网点服务辅导标准、业务标准和流程标准的制定，规范网点服务行为。

10、负责项目服务网点关系的维护与销售业绩目标的达成。

11、负责组织网点信用调查及网点档案管理工作。

12、负责项目服务网点异常、需求、投诉、建议等信息的收集整理及分析，并每周上呈部门负责人。

13、协助部门负责人督导部门员工日、周、月工作计划报告及总结报告的整理协调审核，每日上呈部门副总监。

三、市场网点业务推广及开发人员职责。（人员配置：25

人）

1、负责门店日常关系维护及新产品或项目的导入，与客户建立良好的客情关系，认真宣传公司信息，维护公司利益及形象。加强与网点沟通：《社区家庭医生服务联盟》项目、医务、支付、风控、政务、品牌等增值服务的通知、推广、调度、沟通工作（或得到公司其它部门或人员配合）；

2、收集并上报网点需求，将公司的解决处理方案对网点进行沟通解决或实施（或得到公司其它人员配合）；

3、熟悉客户信息及分布，熟悉市场环境及药品价格，提供客户及市场信息的准确反馈；

4、《社区家庭医生服务联盟》的前期沟通辅导和数据整理，教导和帮助网点使用项目系统软件，使用回访，寻找转介绍客户目标。

5、会员发展：协助诊所如何营销消费者及邦定客户与管理。

6、加强片区内重点客户圈子建设，培育和维护百汇吉粉丝伙伴；

7、营销实施：协助诊所落地《社区家庭医生服务联盟》项目，根据诊所个体情况进行针对性辅导，借助厂商活动落地诊所端做好事前、事中与事后管理，达成有效激活，实现药品采购及消费者网点服务；

8、会议实施：各类会议（含培训）主办或协助筹办，发展与构建客户网络，与客户密切沟通。

9、与平台服务部人员保持良好沟通及客户情况的交付，及时跟

进潜在客户，开展有效业务推广及市场网点开发活动。

10、收集市场及客户意见、信息，并采取相应的措施；对业务推广与网点开发不利的因素进行及时调整与上报。

11、收集市场相关资料：竞争对手、行业动态、网点异常、网点需求、建议，进行汇总、分析、上报；相关资料交部门内勤处存档。

12、每天上门拜访目标客户至少二家； 正常工作日如实填写工作日报并传部门负责人。每周上门拜访目标客户至少十家(当周内不得重复填报同客户名)；每月上门拜访目标客户30家以上（业务推广人员根椐当月部门下达的任务为准）；市场业务推广及网点开发每周末做本周工作总结及下周工作计划。

13、完成领导交办的其它工作。

四、市场内勤岗位职责(1人）。

1、负责对客户报事（投诉、咨询、建议、质疑）的处理收集并详细登记，建立客户服务、投诉档案；

2、收集、整理客户需求，及时反馈到部门负责人处并行成内部任务，落实相关部门和人员处理，跟进处理进程和结果并及时反馈客户；

3、收集整理客户动态信息及市场信息形成文件存档，为决策提供依据；

4、按公司要求严格管理客户数据档案，包括但不仅限于客户档案的：收集、整理、建档、归档、查阅管理、电子档案

管理等（详见公司《档案管理规定》）；协助评级、文化植入交付对接工作，公司的所有建档资料等均属于公司保密文件，内勤工作人员具有良好的职业道德，具有保密义务，遵守公司相关管理规定。

5、按公司要求严格管理部门办公物资，包括但不仅限于办公物资的：制作申报、发放、在库管理、账务管理（详见公司《物资管理规定》）；

6、市场运营销售内勤工作,包括但不仅限于：销售计划的收集、整理、提交，统计业务日、周、月报表等；

7、会议组织和会务协助会议记录；

8、配合各区域服务做好圈子建设和百汇吉粉丝伙伴群打造；

9、完成领导交办的其它阶段性工作。

五、绩效考核 ：

百汇市场运维部 二0一六年十一月七日