领导2016年会讲话稿

修内功、强能力、打造核心竞争力

重管理、抓效益、实现可持续发展

西安四维教育科技有限公司2017年发展规划

各位合作伙伴、各位员工：

大家下午好！

我总是觉得时间过的很快，公司筹建时的情景还恍若眼前，今

天我们已经在这里举办西安四维教育科技有限公司自成立以来的第

一次年会。在此我代表公司领导班子全体成员，对在座所有来宾、

办校合作伙伴、以及工作在公司、校区各个岗位的全体教职员工表

示热烈的欢迎！（此处停顿、带头鼓掌、以示欢迎）

都说好的开始是成功的一半！西安四维教育科技有限公司自成

立以来，历经一年多的时间，遇到了很多意料之中或意料之外的困

难、取得了令人振奋的优异成绩、树立了四维教育在教育界的良好

口碑。公司从成立之初几所分校、几十个员工的规模一路走来，用

了一年班的时间，发展到今天已经呈现出跨越式发展的态势，目前

拥有直属校区9所、加盟分校2所，校区生员总量 人，在册教职

员工135人。我想，这些成绩是十年磨剑，厚积薄发的起点，总结

过去一年多的发展历程，虽然我们的发展之路并不平坦，但我们没

有退缩，而是迎难而上，困难反而成为了促使我们不断前进、不断

成功的动力，在即将过去的2016年，公司与各直属分校区全体教职

员工团结协作，集思广益，开拓创新，采取各种积极有效措施，奋

力推进公司与校区各项业务快速发展，我们前进的每一步，都镌刻

着大家直面挫折的勇气和迈向成功的激情，在此，我想感谢陪伴西

安四维教育科技有限公司从无到有、从小到大一路走来的每一位员

工，每一位办校合作方伙伴，正因为有了你们，我们才有这样的成

就，感谢你们的坚持和努力！（此处停顿、带头鼓掌、表达谢意）

随着国家对教育的深入倡导，不同类型与规模的教育辅导机构

遍布各地，教育行业早已被认定为朝阳产业，也正因如此，教育辅

导机构也承载着巨大的压力。面对家长对孩子教育的空前重视、面

对升学压力的持续增加、面对日益激烈的行业竞争，对于刚刚成立

一年多时间的四维教育来说，如何在这样的大背景下站稳脚跟并持

续发展，这是摆在公司领导班子与在座所有合作方伙伴、全体员工

面前共同的课题。面对即将到来的2017年，公司总体发展思路是：

整体规划部署、循序渐进开展、修内功提能力、重管理抓效益、努

力实现现有校区生源与效益总量平稳较快发展的同时，适度扩展分

校数量。

面对上述思路，首先要求公司领导班子与办校合作伙伴以高瞻

远瞩的眼光，从全局、大局和长远角度出发，整体规划未来发展方

向，以循序渐进的方式将整体规划分割成若干步骤，脚踏实地付诸

实施，我们要坚持可持续发展的经营战略，逐步拓展市场，加快教

育产品研发与教育创新的步伐，加强基础管理工作，进一步优化现

有制度流程。以质量求生存、以管理增效益，最终实现校区平稳较

快发展的目标。根据2017年公司整体发展思路，我们的工作重心应

着重于以下几个方面：

一、以创建“教育强校”为目标，适度扩展直属分校总量

创建“教育强校”，是明年乃至今后相当长时间段内发展的总

体目标之一。先进的办学理念、优异的办学成果、良好的业界口碑

是作为”强校“必须具备的条件。我们要以“一切为了学生、为了

学生的一切“为核心价值观，秉承“让学习成为一种习惯”的教育

理念，提高在校生综合成绩，加大与省内各大名校合作力度，不断

扩大四维教育的办校成果，创出四维教育的业界口碑。2017年公司

确立以西安为切入点，以点带面，增大周边地市的辐射面，开放扩

大县级校区合作办学与加盟点，截至2018年底，公司将在现有校区

实现健康、持续、稳步发展的基础上，新增校区15家，预期投资 元，届时生源总量可望达到 人；员工人数增加 %；年收益

回报率相较目前增加 %；

二、修内功、强能力，打造核心竞争力 什么是”四维教育“的核心竞争力？”四维教育“的核心竞争

力应体现在哪些方面？我认为，要确保“四维教育”长久持续发展 ,

就必须盘点自己的资源，找出自己的优劣势，培育并保持四维教育

的核心竞争力。所谓“核心竞争力”是四维教育在发展过程中形成

的不易被竞争对手效仿、能带来家长与业界良好口碑、并最终以生

源开发量、学生升学率与办校利润率来体现的独特能力。用咸阳校

区来举例，“四维教育”的前身暨“四维学堂”，它立足于咸阳、

成长于咸阳、扬名于咸阳，自创办以来，在生源数量、升学比率、

家长与业界口碑等方面均取得了非常优异的成绩，每逢招生季或续

班报名时，面对市场繁多的同行机构，家长选择面很广的情况下，

她们却仍然要冒着严寒、顶着酷暑排队报名，我想这些现象完全能

够很好的诠释什么是“核心竞争力”，也足以彰显出“核心竞争

力”所带来的效应。今年，除了咸阳、宝鸡、眉县、洛川之外，我们还在户县、富县、汉中、凤翔新创办四所校区，在经历了两到三个招生季的磨练后，校区各项工作均已步入正轨，未来工作的重心应将从提高教学质量、强化校区管理、完善服务流程、创出“四维”品牌这四个方面下功夫。下面我着重从以下几个方面提出要求：

1、在明确教育培训对象和内容的基础上，找到自己特定的市场 ,确定市场细分目标。在未来的发展中，由语、数、英三科教研组牵头，组建课程研发队伍，着重于教研的开发编写能力、优化扩展校本教材，拥有并开设“四维”知识产权的品牌课程；

2、优化家校服务管理与反馈机制

我们除了通过运用各类营销手段开拓市场，也要注重完善的家校关系的管理。教育产业类似于医疗行业，教育的过程是体验的过程，体验的是氛围，面对家长或学生感受的差异，那么结果与反馈的信息自然有差异，面对差异或是质疑，校区管理者应建立反馈机制，明晰家校服务流程，及时解决学生家长的问题；在教育服务方面，可以就当前教育的热点、教学中的难点为主题，定期举办“家长课堂”等方式，为学生家长提供更为满意的增值服务，用家长对“四维教育”品牌的“认知度”、“美誉度”、“忠实度”留住老生、争取新生；

3、打造高质量的师资力量

自公司成立至今，在公司领导班子的关注下、在各学科教研组负责人的带领下，一批合格的、较为成熟的语、数、英三科的年轻

教师走上了讲台，得到了学生与学生家长的认可。培养并起用自己的教师队伍，可以说我们迈出了具有跨越意义的一步，在未来，打造培养出一大批强而有力的师资力量将是“四维教育”发展的重点目标之一。对于教师的选拔或培养，我们有着严格的要求 ,以基于能力而不是学历为筛选原则，采取直接招聘与内部培养两种方式，择优选用。在发现和选择教师培养对象方面，校区负责人应肩负起主要责任，及时普查了解现有学管师中有意愿、有能力的员工，做为重点教师培养对象，尽可能为其提供并创造条件，让其有机会经培训转专业，在未来肩负起授课职能；

对于目前在职的教师，我们也将定期考核，除了将专业培训常态化进行之外，授课教师也要接受三位“考官”的检查与监督，即“学生”、“家长”与“四维老师”，我们鼓励教师之间互相促进提高，定期旁听对方课程，并相互提出改进意见，最终，三位“考官”满意度低、不负责任的教师会被淘汰，也只有专业精湛、责任心强、深受家长学生喜爱和认可的优秀教师才能留下来；

4、创新教育培训产品 明确当地校区生员教育需求，进一步丰富我们的产品线，在以小学、初中语数英三科的课程辅导为基础上，实现我们现有奥数融合，围绕目标群开展教育培训服务 ,从提供课堂教育辅导到网络在线产品 ,从面对面的课前、课后辅导到开展网络远程教育 ,微信讲题，利用好校区师资力量的同时,开发出契合当前教育形式的特色电子教育资源，输出公司自己的书籍、光盘、杂志资料等，为学习者从报名到学习提供高效率的服务 ,并适时进行网络跟踪；

5、塑造优秀四维文化、传承核心竞争力 “四维文化”是四维教育的灵魂，它是构成四维核心竞争力的关键所在。自公司成立以来，我们以“博、学、省、身”为教育理念，以“让学习更简单、更有效”做为教育使命，以实现“让优秀成为品质”的教育愿景为目标，管理上我们提出务实创新、工作中我们要求协作尽责、生活上我们倡导积极心态、大气包容，这些都是“四维教育”精神的基础、是“四维教育”实现跨越发展的原动力、是作为“四维人”至关重要的优秀品质。在2017年，公司相关部门主管与分校区负责人应重视校区文化建设工作：

 丰富校区文教娱乐活动，活跃员工的业余生活

可以定期开展如教学竞赛、主题演讲、热门影视的组织观看、外出郊游等集体娱乐活动，拓展员工知识、提高员工能力、丰富员工生活、强化团队意识，让家在外地的员工在校区安心工作、快乐生活；

 运用好激励机制

工作不仅仅意味着工资，我想大家也希望从一份工作中，体现出工作者本身的价值。今年，公司自上而下动员全体教职员工参加“评先选优”活动，为的就是肯定成绩、表彰荣誉，使员工在工作中体现出价值，树立榜样。校区可以全员开展教学比武、和业务竞赛，拟定出标准，通过总结推广各类先进典型的模范事迹，树新风、立标兵，用榜样的力量唤起员工的斗志，可以从物质、荣誉和个人价值三个方面对员工进行奖励，除了给予获奖者

一定的物质奖励之外，还可以校区设立“员工风采栏”进行宣传，也可以在公司的微信公众平台、网站的相应版块予以公开表扬，用这些举措激励员工奋发向上、开拓创新、建功立业的信心。

各位同仁、各位员工：上述所提出的发展目标与工作要求绝不是一朝一夕、短期能够实现的，没有科学有效的整合管理、没有切实可行的监督机制、没有德才兼备的人才储备做基础，我们的期望与愿景将难以真正实现。因此，在2017年，在我们的整体工作的部署中，“管理”仍然是关键词、热门词。下面我将就“重管理、抓效益、实现持续发展”的思路，提出以下几点要求：

1、提升执行力，以执行力的大提升推动四维发展的大变化

在今年校区运营管理的过程中，各校区工作的整体合力正在形成，团队建设初具规模、管理工作逐步规范，但执行不到位，有令不行、有章不循的情况依然不同程度的存在，办公效率也有待提高。在2017年，我们大力提倡对待工作“一抓到底”的执着精神和做事的认真态度，在执行力上比精神，在执行力上见高低、在执行力上见水平，刚刚我已经讲过2017年工作的各项重点，未来就是要狠抓落实，要在校区负责人的带领下，将目标转化为措施、将措施转化为成绩；

2、正确理解“做了”与“做到位”的关系

有些事情虽然做了，但在做的过程中，敷衍了事，不讲求质量，事“做了”，但结果却与做事的初衷、预期的目标相差很远，甚至带来隐患。公司十一月召开的关于“减员增效”的工作会议，对于

减员增效的主体思想是要以办学与效益兼顾为原则，盈利校区应以增效为工作重心，合理增加人员；亏损或新建校区应本着“先扭亏、后发展”的思想，科学配置人员。而因下达释疑工作做得不到位，导致校区刮起“裁员”之风，搞得人心浮动，身为校区的执行校长负有不可推卸的责任。如何“做好”的关键是：1、要认真，要对所承担的工作高度负责；2、要用心，要思考如何提高“做”的质量，思考与做好这件事相关联的问题；3、要尽心，对待工作要投入，竭尽全力，做事要做就要做好；

3、让学习成为一种习惯

“让学习成为一种习惯”是“四维”的教育理念，也是身为校区管理者与全体教职员工必须养成的一种工作乃至生活习惯。一个不爱学习的人，思想与行动必然缺乏灵气与朝气、讲话与做事必然缺乏底气与锐气，又怎能将四维的教育理念内部传承、外部传播？经过公司领导班子一年多的倡导，虽然公司与校区学习氛围整体比过去浓厚，但学习的针对性不强，部分管理者学习自觉性不高、学习时效性不强，下一阶段，公司要求全体教职员工根据岗位职能与自身知识薄弱点，运用各类可运用的媒介，由校区负责人带头进行有组织的业务技能与专业知识的培训学习，全方位提高业务素养，丰富知识结构。

4、强化内部职能、构建高效管理构架

根据公司即将出台的校区管理架构图与各岗位职能说明，各校 区负责人认真组织全员学习，明确校区岗位设置与人员配比，尽快梳理整各岗位工作内容，罗列岗位工作时间表，并充分利用好现代

化的办公软件，形成有效的管理体系，提高工作效率。

各位来宾、各位同事：昨日的成功带来今日的欣喜，四维教育各项工作的有序开展和顺利完成离不开合作伙伴的信任和支持，离不开公司与校区管理者的努力拼搏，更离不开全体基层员工的辛勤付出，而今日的努力将昭示明日的辉煌，我们每一位员工都肩负着公司未来发展的重任，我对在座的各位同仁充满信心，我也对四维教育的未来发展充满信心。

2017年，让我们站在一个新的起点上，放大已有优势、凸显潜在优势、打造不具备优势，围绕2017年公司发展总体目标，扎扎实实做好工作，让我们团结一心、加倍努力，为创建一流教育机构，为实现“强校梦”而努力奋斗！

谢谢大家！

二0一六年十二月二十七日

迎新晚会答谢词

各位合作伙伴、各位员工

光阴荏苒，斗转星移。满载着成功、喜悦和艰辛的2016年即将过去，充满着机遇、希望和力量的2017年即将到来。今天，我们欢聚于此，庆祝、感恩、分享！我们用朴实的汗水，换来了丰收的喜悦！展望即将迎来的一年，我们满怀憧憬、激情澎湃，润泽桃李，我们一片丹心，教育创新、我们锲而不舍，让我们信心满满、开足马力，奔向更加辉煌的2017年！