以富士康为例深入挖掘供应链管控的核心与本质

　　以富士康为例深入挖掘供应链管控的核心与本质：

　　一、全球代工之王——富士康成功的奥秘揭示

　　富士康（鸿海集团）是专业生产6C产品及半导体设备的高新科技集团(全球第一大代工厂商)，是全球最大的电子制造商，在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在国内华南、华东、华北等地创建了八大主力科技工业园区。自1991年至今集团年均营业收入保持超过50%的复合增长率，是全球最大的计算机连接器和计算机准系统生产商，连续9年入选美国《商业周刊》发布的全球信息技术公司100大排行榜，连续四年稳居中国内地企业出口200强第一名，2011年以第60位迅速跻身《财富》世界500强Top100榜单。

　　贸易与制造在全球的转移来自于企业对利润的无限追逐，富士康将此商业本质在供应链管控中表现得更加淋漓尽致。一方面，富士康在中国的形成了隐形关系网，不仅雄踞全国第一的用工量，而且通过巨额的税务是其与地方政府构成牢固的利益联盟体。富士康在把握中国转型背景大历史机遇下依托其强势的供应链管控，实现了70%的增长神话，在向万亿级的超大型集团挺进，这一切都得益于富士康的战无不胜的奥秘——“三层级利润集成与三层面掠夺”

　　二、富士康的三层级利润集成

　　1、供应链层级的利润集成

　　独特的供应链和运作模式是富士康优于其他企业的特征之一。富士康的供应链利润集成，至少有如下三点：其一，不断的敲筋吸髓式的砍价（名曰“COSTDOWN”），压缩供应商利润空间，进行系统化利润集成。其二，随着沿海地区成本的上升，富士康已经开始加速将生产基地从珠三角和长三角迁移到河南、重庆、成都等内陆城市，未来深圳将只保留研发和高端制造的职能。通过降低生产制造成本提升产品利润空间。其三，对供应商实施JIT、VMI交货管理，压缩产品制造周期，收获时间跨度的利润差。

　　2、流通层级的利润集成

　　富士康在做山西电器代工，就是信息家电，娱乐等等，电器的代工过程中积累了大量的产品性价比、技术参数之类商业数据，形成了非常通达的采购链，并立志成为全球最大的电子产品地产商，如赛博数码广场、它和麦德龙做的另外一个百思卖-----万德城及网上垂直门户网站—飞虎乐购等。目前他现在正在准备做一个上万家的分店的万马奔腾计划，在全中国做一个最大的流通体系。通过线上与线下互动的双层渠道网络形成跨地域、跨产品与跨时差的利润网络，构筑了高密度、高厚度的利润集成体系。

　　3、依托产融结合全面系统整合供应链优势

　　富士康产业

王国的“工业+地产+商贸物流+电子商务”组合已经初具雏形，但在比亚迪为首的各路挑战者咄咄逼人的追逼下，其基于供应链资源整合的未来发展需要相应产业金融体系支撑。特别是其打造未来核心竞争力的3C渠道事业更需要消费金融的支持。

　　依托产融结合全面释放富士康在供应链上的优势与资源特征为其产业王国发展提供新的增长点，构筑系统的利润统一体，全面整合与集成供应链各层级乃至产业链各层级利润。

　　三、富士康的三层面资源掠夺

　　1、订单掠夺-塑造工业银行

　　富士康去年干到人民币差不多是6000多亿人民币，但是真正最牛的是什么呢，富士康在集团内部进行订单调度，不停地把订单撬到某一个他要包装业绩的子公司里去，使得这个子公司业绩很好看，令他去上市或获得融资，富士康利用这种订单银行，工业银行的手法，来回撬这5000多亿的订单，促使他下面出现了30多家富有的子公司。

　　同时，在国际客户的代工订单招标中，能够满足国际客户品质要求的外包厂商也就只有包括富士康在内的数家，为确保订单的规模与数量富士康不乏“赤字接单”，维持工业银行的高效运转，以规模与体量提升自己竞争力，掠夺其他企业生存空间，最大化聚集生产资源以反哺企业成长。

　　2、劳动力掠夺-全面释放人口红利

　　必须承认一个庞大的机体要保住它的生命力，所有压力会一层层向下传递，最终压在生产线的工人头上。富士康通过对人力资源剩余价值的掠夺，抢占中国人口红利，全面释放比较优势，支撑自身的高速发展。

　　富士康劳动力掠夺的主要手段有：

　　外在管理：采用去差异的同质化管理方式，几十万人穿着同样的衣服、十几人甚至几十人住同一个宿舍。客观上造成员工以工作为核心以工厂为家的理念。

　　生产管理：具有程序化和强制性，如时间管理精确到秒、产品不合格率控制到零，一切工作都流程化，只需执行就行了。在机械性流程的背后，采取针对新职工的军事化训练来提升员工执行力与抗压能力。

　　企业文化：崇尚“时间就是金钱，效率就是生命”；强调执行力和服从性；厂区随处可见“魔鬼藏在细节里”的提醒。员工除了工作，就是吃饭、睡觉，几乎没有娱乐活动，最常见的休闲生活就是去网吧上会儿网。

　　内在认知：有的人是在面临生存困境的情况下，才决定去富士康，拿着大学毕业证应聘时竟被拒绝，拿出高中毕业证才如愿进入富士康做了一名生产线普工。而富士康在选择员工时对“穷二代”似乎特别“偏爱”，潜在地强化了这些就业选择面较窄的员工“只

能拼命打工”的“宿命”心态。

　　同时富士康以加班费与绩效等项目来调整薪酬结构与幅度提升员工产能，实现人均效率最大化。富士康薪酬主要包括3部分：基本底薪（基本工资+住房补贴+伙食补贴）、加班费、绩效奖（年终奖+持续服务奖）。其中基本底薪毫无竞争力，比如普工工资就是当地的最低工资水平，不过公司提供免费吃住。加班费严格按国家支付要求（1.5：2：3）发放，基本无可非议，但加班是可能受管控的，并受部门订单影响。

　　3、政治与社会资源掠夺

　　郭台铭不但是一个实业家，还是一个政治家。他十分看重和大陆政府的交好关系，自然也得有政治家式的承诺（到各地投资建厂）。富士康通过冻结机器设备引进和扩厂建设，目前是向上收回采购权、处置库存资产等等。我以为，这还不够，富士康应趁现在房屋地皮还景气的时候再卖掉其厂房和地皮，将全国各大园区进行有限收缩以缩小周遍服务单位成本，共用资源。同时，出售掉效益不好的子公司，以回笼资金。

　　富士康目前在中国大陆的制造集群主要有四大片区：以深圳龙华＋深圳观澜为主的华南片区，以江苏昆山＋安徽淮安为主的华东片区，以山东烟台＋山西太原＋河北廊坊为主的环渤海片区，以及以武汉为根据地的华中片区。此四大片区，富士康原本将其功能定位为，华南以大陆的主体研发＋部分电子产品制造为主，华东为便携式电脑组装及其元件制造，环渤海片区主要是移动设备制造＋新能源、环境工程，华中片区则针对内需市场的生产制造。（作者系华彩咨询集团总裁白万纲先生）