互联网+农业战略分析

目录

一、互联网+农业已在路上 ........................................................................................... 3

二、互联网+农业六个冷观察 ....................................................................................... 4

2.1、生鲜电商竞争两极化，红海很红，蓝海很难。 ........................................ 4

2.2、观念转变需要教育，走的快，死的快。 .................................................... 5

2.3、互联网营销看起来很炫，没有产品支撑，烟花还是易冷。 ................... 6

2.4、精细化高效化种养殖不是装上设备就万事大吉。 ................................... 7

2.5、信息透明，极速分享是把双刃剑。 ............................................................ 8

2.6、唯互联网模式陷阱。 ..................................................................................... 9

三、互联网+农业大潮来袭 ......................................................................................... 10

3.1、电商仍是互联网+农业的热门 .................................................................... 11

3.2、电商，仍是当前互联网+农业领域最热门的创业方向。 ...................... 12

3.3、智能化，让农业充满想象 ........................................................................... 13

3.4、互联网+农业，要让农民增收得利 ........................................................... 14

四、互联网对中国农业经济发展的影响 ................................................................... 15

4.1、利用互联网可以推动传统农业向知识型农业发展。 ............................. 16

4.2、利用互联网可以促进农业结构调整。 ...................................................... 16

4.3、利用互联网可以降低成本，提高农业经济效益。 ................................. 17

4.4、利用互联网可以减少市场交易风险和经济损失，增加农民收入。 .... 18

4.5、互联网可以拉近中国农民与国际市场的距离，促进农业向外向型经济

转化。 ...................................................................................................................... 19

4.6、利用互联网有利于农副产品的国际竞争。 .............................................. 19

4.7、利用互联网可以提高农民素质，培养现代化农民。 ............................. 20

4.8、互联网可以改变农民的经营方式和生活方式，推动社会进步。 ........ 21

五、农民企业家销售额疯涨400多万的秘笈 .......................................................... 21

互联网+农业战略分析

一、互联网+农业已在路上

“互联网+”带动传统农业升级。目前物联网、大数据、电子商务等互联网技术越来越多的应用在农业生产领域，并在一定程度上加速了转变农业生产方式、发展现代农业的步伐。具体为:1、通过物联网实时监测，应用大数据进行分析和预测，实现精准农业，降低单位成本，提高单位产量;2、互联网技术推动农场的信息化管理，实现工厂化的流程式运作，进一步提升经营效率，更有助于先进模式的推广复制;3、“互联网+农业”不仅能够催生巨大数据搜集、信息平台建设等技术服务需求，同时也生产打开了更大的农资产品销售空间。 我们认为，在互联网+农业领域中，“农资+农业信息化”的商业模式更具生命力。即基于互联网和大数据的土壤检测、生产成本与收入分析、定制播种计划、田间智能监控与预警(天气、病虫害等)等农业信息化与实体的农资结合，打造:“通过农业信息化提供价值增值服务，并以农资销售的形式实现价值变现”的商业模式。而上述判断主要是源于:从美国农业信息化商业模式研究中，其“农资+农业信息化”的企业做的更大。美国的农业信息化发展模式大致为两类:第一类:纯粹的数据服务提供商，主要业务在于软件开发及数据处理，盈利来源为数据产品及配套软件设施销售，如服务于生产管理与精细化耕作的移动管理平台的 Farmlogs、高效种田的农场管理系统Graular。美国农业规模化已经开展半个世纪以上，但美国现阶段单纯的农业数据服务提供商的规模相对较小。第二类:农资平台型企业。以先锋、孟山都为主的农资企业打造“农资+农业信息化”的商业模式，依靠信息服

务为其农资销售提供增值服务。

二、互联网+农业六个冷观察

李克强总理政府报告提出“互联网+”计划，各行各业都激动起来，仿佛插上“互联网+”的翅膀就可以随意任性，农业更是踌躇满志。

“互联网+”的确是催化行业、企业变革升级的加速器，但是，庞大而传统的农业体系，想说“互联网+”也没那么容易。福来认为，互联网与农业有太多可以融合的地方，而大部分互联网+农业的新模式都还处于产业进入期，唯互联网是从，盲目进入，跳下去的其实是个坑。

2.1、生鲜电商竞争两极化，红海很红，蓝海很难。

互联网兴起多年，但互联网+农业却进展缓缓，主要因为众所周知的农产品特殊性，尤其是因此造成的物流配送问题。

因此，目前农产品电商分为两类，一类是高端农产品，高昂的物流成本造成生鲜电商在中高端产品集中，看似广阔的生鲜市场，在中高端领域竞争激烈，高价是暂时的，血拼才是永恒主题，联想一进入农业就选了高端水果也是因此。另一类是大众产品，但是，大众生鲜做电商，就像路边的李子，没人摘是因为太难吃，做大众产品必须面对高昂的成本和低廉价格的挤压，有销量无利润，甚至盈利不够物流损耗的。

另外，由于网络的扁平化，一些企业的地方优势甚至区域保护完全没有了作用，市场竞争的残酷性将超过他们的想象，没有独特性、差异化的大众产品，进入的成本不低，效果却不会那么美好。

点评：福来认为，生鲜电商经过迅猛发展，个体电商已经错过了最佳投资期，正是农产品企业的天下。由于生鲜电商的消费教育基本完成，其机遇一方面在于规模化企业、知名品牌企业利用规模成本优势，整合品类，打造网络品牌。另一方面在于，地方强势企业利用好农产品电商最后一公里的配送半径问题，打造区域强势物流，与已有的全国性平台形成割据之势。

2.2、观念转变需要教育，走的快，死的快。

央视报道中，几乎所有的互联网+农业模式的尝试者都是城市创业人，尤其是新毕业的大学生，但是，目前中国农业绝大多数成熟企业采用的是“公司+农户”的模式，虽然有一些大型企业自建基地，但经营主体还是个体农民或者由农民组成的夫妻档、合作社等形式，他们高度依赖原有的经营和方法，甚至越是专业的、已经形成一定规模化，能够执行订单农业的农民，对传统模式越是自信，采用新模式的抵触越大。

早在2002年，我国就开始尝试采用电子设备监测水产养殖，但水产在线监测系统产品至今也未能打开市场。一个重要原因在于，传统养殖观念使养殖者未能完全接受智能化的监测系统。国内养殖者大多信奉经验主义，特别是养殖效果一直都不错的养殖者，容易形成不借助电子设备仪器也可以养好鱼养好虾的理念，观念一旦形成，短时间内难以改变。国内水产在线监测系统的使用集中在部分实行工厂化育苗和高密度养殖的企业中，一般养殖密度高、产品附加值高的大企业才有兴趣尝试在线监测系统。

“互联网+农业”的新模式应用，还需要一个教育过程，同时，规模化企业多是整合一个区域的农户，统一实施难度更大，从技术到实现，需要时间和教育成

本。

点评：在推进互联网+农业的新种植和经营模式中，规模化企业、全产业链企业，与农民组织合作关系更密切，或者拥有自有基地的企业，更容易完成观念教育，实现经营模式的快速转化，抢占先发优势。如联想佳沃、新希望、中粮等大型企业，以及正面临改革的农垦系统，是抢先整合，提高效率，突出优势的机会。

2.3、互联网营销看起来很炫，没有产品支撑，烟花还是易冷。

互联网营销给了企业创意和讲故事的机会，互联网的扁平化给了品牌推广实现奇迹的可能，本来生活一个故事讲的好，褚橙一夜之间从地方走遍全国。但是，无论互联网营销怎样吹嘘传统营销必死之类的论调，也永远无法避开产品才是销售力根本的本质规律。

互联网让雕爷牛腩、黄太吉煎饼迅速走红，但没有产品支撑，现在已经门可罗雀;习大大让庆丰包子火了一把，但没有真正的好吃的产品，热销只能是昙花一现。互联网本质之一就是追求超过用户想象的极致产品，而很多传统农业企业要么是差不多先生，要么还在自我欣赏，这种产品靠几个出彩的创意炒高消费预期之后，面对的将是更汹涌的负面评价，甚至安守一隅都难做到。

点评：农产品的高度均质化是绕不过去的坎。传统营销模式下，十几秒时间创意内容有限，很多好产品很难进入消费者心智，互联网+农产品营销的创意呈现，给了优质产品充分展示的机会，葵花阳光打造了“五常大米，直供为你”的直供模式，一经推出就快速获得市场认可。

福来帮助策划的仲景香菇酱用一曲根据《采蘑菇的小姑娘》改编的品牌歌曲

吸引了消费者的注意力，但真正让其五年从0扩张到5个亿的是地道西峡香菇的用料，千百次口味调试的坚持，让吃过的都说好才是作为食品的核心优势。

2.4、精细化高效化种养殖不是装上设备就万事大吉。

目前中国绝大部分还处于1.0的小农时代，而精细化种植是跨过机械化的农业3.0时代，之间的差距绝对不是装上设备，连上网络就ok的。理论上来说，通过物联网实时监测，应用大数据进行分析和预测，就能够实现精准农业，能够降低单位成本，提高单位产量。但是，农业物联网是多学科技术的集成，兼具系统性和整体性，而农业兼具地域性、季节性和多样性。

在实际应用中，根据不同的土质、气候、水肥、管理条件等企业需要相当时间的操作调试和数据积累，尤其是目前，农业大数据信息仍在开发完善中，整个行业处于萌芽期，进入门槛低，盲目进军农业物联网精细化种植具有很多潜在风险，大投资后收不回本钱，不是不可能。

点评：这种投资大，管控严，目前应用范围小，大规模应用尚未到来的精细化高效化种植农业，不但要求企业懂技术，会种地，更要求企业已经具有可支撑的规模市场和一定的资金能力，尤其适合具有一定规模化的中高端产品，所以，这种模式主要适合具有适当规模的农业合作社和农业企业，以及具有政府支持的示范性农业基地，如多利农庄、北菜园、阳澄湖大闸蟹等。

2.5、信息透明，极速分享是把双刃剑。

进入社群经济时代的互联网模式，让粉丝主动化，大大降低了营销成本，提高的了精准度。但是，对企业来说，互联网的分享性是把双刃剑，与营销无真相的消费者教育有一定的矛盾性，所以既能雪中送炭，也能雪上加霜。

不得不说的是，我们不少农产品和食品加工企业，在生产管控、产品安全等方面，做的并没有说的那么好听，另外，由于长期的食品安全问题，消费者对农产品和食品生产也存在一定的误解和强求，食品安全问题一旦爆发，往往会快速发酵，比如自己员工一个很简单的分享，就有可能经过网络发酵，甚至被有心的竞争对手发现，酿成企业极大的损失。 恒大刚刚重磅推出“一处水源供全球”的长白山水源基地，农夫山泉就快速跟进，用有力的证据表明自己才是长白山水源地最早且最大的水源基地，甚至建设了专门的运输铁路，恒大的巨资，就这样给农夫山泉做了嫁衣裳。

点评：信息透明是优质产品和企业的机遇，比如说质量过硬的老干妈，专注提供放心豆腐的天人合。自三聚氰胺事件之后，蒙牛在网络上遭到各种调侃和诟病，一度被称为“后妈的选择”，去年，蒙牛推出国内首款二维码可追溯牛奶精选牧场纯牛奶，借助百度的云技术和二维码可追溯系统，消费者可以看到文字、图片，甚至是牧场、工厂生产全过程的视频信息，甫经推出，即有超过1,900万人参与促销活动。用可信的透明信息，蒙牛都能成功洗白，互联网技术为企业展示优势提供了一条直达消费者的快速通道。

2.6、唯互联网模式陷阱。

互联网热风下，不少企业老板成了唯互联网论，张口闭口都是互联网思维，网络化手段，在他们眼中，似乎“网民不上街，路人不上网”，事实上，人是多场景消费者，转型中的农业从传统渠道到网络营销更需要多消费场景，唯互联网模式只能是营销飘在天上，销售跌到谷底。

福来遇到过不少大投资的农业企业，基地建设杠杠的，产品质量绝对没话说。但线上的“天价”好产品，怎么推销量就是不动弹。

福来认为，这种现象是从一开始的顶层设计就出了偏差，主要表现在三个方面，第一，虽然是互联网玩法，但很多高端产品本质还是圈子营销、团购模式下的礼品模式，而反腐以来，礼品行业本身就是下行行业;第二，线下支撑不了的高价，线上一样不能支撑，消费不会因为到了线上就突然爆发购买力;第三，产品体系过于复杂是很多企业的结症，多种不同包装、品牌的产品分散了品牌力。 归根到底，农产品营销从顶层设计到路径选择都要有清晰的战略设计，如果企业的核心营销问题没有解决，互联网和农业就还是两张皮。传统农业企业家必须重视的一点是，网上很多看起来很美的农产品电商模式，事实上并没有实现盈利，还在依靠投资和融资来维持所谓扩张，这对于一些互联网创业小团队来说是尝试和创新的方法，但对于本身资金链就紧张的传统农业企业，太过“尝鲜”，说不定会死在黎明之前。

点评：彼得·德鲁克说，“企业存在的目的和意义是创造顾客”，而唯互联网模式已经成为抛开顾客的渠道论，与企业价值早已背道而驰。互联网+农业大多还处于行业进入期，适合一些在农业产业链上某一环节具有突出优势的企业，借助互联网新模式强化优势。

福来服务的土道家项目，抓住大块牛肉酱产品力强的优势，线上从线下做起，大数据从小数据开始，微信号从身边的员工、朋友等开始，通过有力的分享传播，粉丝快速增长。针对大投资的项目，福来为扶贫项目聚茶园打造了不卖茶叶卖茶园的方式，帮助区域经济发展，实现经营有持续性，用打包出售降低消费者的价格敏感度，达到物有所值的效果，同时也能更加快速的回收投资成本。

毫无疑问，“互联网+”与农业的融合将带给农业巨大的模式变革，但是，作为企业必须明确的一点是，大变革下，有成功，但也永远不缺失败的案例。当农业遇到“互联网+”，农业企业家们必须考虑清楚的是，农业企业能否选择“互联网+”和企业原有模式的最佳接入点，新模式能否真正落地执行，并给企业带来新的竞争优势。

三、互联网+农业大潮来袭

一连串事件昭示着互联网+农业大潮正扑面而来，更多农业创新机会出现。 5月8日，国务院出台“电商国八条”，提出加强互联网与农业农村融合发展，中央财政将拿出20亿元专项资金用于农村电商基础设施建设。

随后传出消息，商务部等二十多个部委参与的《关于加快发展农村电子商务的指导意见》初稿已经完成，最终文件将以国办发文的形式出台。这是首个全面部署农村电商发展的文件。

5月20日，国务院办公厅下发加快高速宽带网络建设推进网络提速降费的指导意见，明确提出今年新增1.4万个行政村通宽带，在1万个行政村实施光纤到村建设，95%以上的行政村通固定或移动宽带;明后两年，80%以上的行政村实现光纤到村。

今年以来，互联网+农业的概念不仅体现在政策层面上，市场大佬也正进行一系列布局。

5月18日，国内最大的农产品信息交易平台一亩田宣布和上市公司新希望六和达成战略合作。双方将携手构建“互联网+产业链”的协作新模式，为传统食品生产企业的采购、生产和销售环节，插上互联网+的翅膀。

此前，阿里巴巴和京东均宣布全速启动农村电商战略。阿里推出农村淘宝千县万村计划，未来3到5年，将投资100亿元在全国建立1000个县级电商服务中心和 10万个村级服务站，覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。京东也启动“乡村代理人”招募和“京东帮服务店”的落地，探索农村市场双向流通模式。

“‘互联网+’开创了大众参与的‘众筹’模式,对于我国农业现代化影响深远。”中国农业科学院农业信息研究所研究员、博士生导师王文生说，“互联网+”促进专业化分工、提高组织化程度、降低交易成本、优化资源配置、提高劳动生产率。另一方面,“互联网+”通过便利化、实时化、感知化、物联化、智能化等手段, 为农地确权、农技推广、农村金融、农村管理等提供精确、动态、科学的全方位信息服务,正成为现代农业跨越式发展的新引擎。

他认为，“互联网+农业”是一种革命性的产业模式创新,必将开启我国小农经济千年未有之大变局。

3.1、电商仍是互联网+农业的热门

扶沟县韭菜研究所所长刘顺德卖了20多年的蔬菜种子，从来没有像今年这么忙。春节期间他赶了一把时髦，用微信派发“种子红包”，6个新品种共5000份种子通过微信公众平台赠送给全国各地菜农。 “这些种子红包只用了一天

就抢完了，电子商务的威力太强大了!”刘顺德说，活动过后，他的新品种广为人知，在网上订购的菜农络绎不绝。

5月24日虽是星期天，刘顺德顾不上休息，仍旧在手机上、电脑上回复各种信息。他说，今年通过微信、QQ、微店的销量占了1/3还多，销售范围也从过去仅限周边县市扩大到全国各地。“电商销售更精准，效率更高。现在互联网普及了，只要有好产品，根本不愁卖，我有信心将扶沟韭菜种子打造成全国第一的品牌。”

3.2、电商，仍是当前互联网+农业领域最热门的创业方向。 “20天内报名人数超过750人，很火爆。”5月23日上午，孟州市举行第二场农村淘宝合伙人招募考试。农村淘宝，就是向农民提供农用商品、农资农具、日常用品，同时也代理农产品的网上销售。农村淘宝合伙人享受由阿里巴巴配备的电脑、电视等网上交易必需品以及相关技术支持、业务培训、运营支持、物流培训等。

阿里集团“农淘”河南事业部经理杨丽琴说，农淘就是支持农村青年在网上创业，让农民既能上网淘宝，也能上网“淘金”。孟州是阿里集团在河南举办的首个农村淘宝示范县，未来将在全省铺开。

阿里农淘事业部资深总监孙利军表示，随着越来越多的村民返乡创业，会逐渐衍生出围绕农村淘宝产生的生态圈，提供更多的创业、就业机会，从而让更多年轻人返乡扎根农村，缓解留守儿童、空巢老人等农村民生问题。他认为，这是互联网时代带给农村的福利。

阿里农村电商讲师、新乡山之孕土特产专卖店创办人杜千里是农村电商践行

者，他上周远赴新疆开了一场农村电商讲座。杜千里说，现在农村电商竞争越来越激烈，需要创新和改变。“做农业电商需要互联网思维，但更需要热情和坚守。”他说，“是否真正愿意扎根农村生活，是否能认清家乡农业优势，是否能承受外界压力。想明白这三点，才可能干出名堂。”

3.3、智能化，让农业充满想象

互联网+农业不单是营销层面的电商模式,也包括互联网技术深刻运用到农业生产的智能农业模式。农业信息化、智慧农业、农业物联网，都是互联网在农业上应用的体现。

在洛阳，80后小伙吴迪创办的乐活农场就展现了互联网在农业应用上的广阔前景。不仅种植和管理智能化，产品销售也用上了互联网思维。他仅靠一部手机就能打理500亩果园。

吴迪的乐活自然园农场位于距离洛阳郊区。走进温室，会看见布满各种探头、摄像头、仪器。他介绍，温室全部是自动化作业，苗圃里的仪器用来检测空气温湿度、土壤温湿度、二氧化碳浓度，每10秒钟采集一次大棚内的数据，并上传至服务器，供后台进行数据分析。

吴迪手机装着软件，可以随时接收服务器发来的信息。该浇水了，他动动手指，灌溉探头就能喷出细密的水帘。农场有什么动静，通过手机也能尽在掌握。 吴迪说，这就是农业物联网技术，拥有远程视频监控系统，远程智能节水灌溉控制系统、喷淋、滴灌系统。除了运用互联网管理果园，他还注册了微信、微博账号，通过互联网招徕客户，网友在农场承包果园和菜地，玩现实版的开心农场游戏，

一年就能带动600多万元的销售。

2014年，吴迪的“乐活自然园连锁农场”项目获得了中国青年涉农产业创业创富大赛创意组全国总冠军。吴迪说，他已经将洛阳一个苹果生产基地和猕猴桃基地纳入旗下，以同样的模式运营。他身边朝着这个领域创业的小伙伴也越来越多。吴迪希望，三年后连锁农场能够覆盖全省，带动全省5000名青年创业和就业。

作为农业大省的河南，在主粮小麦产业上，也早已用上了“互联网+”。在我省9个地市建有近20个小麦苗情数字化远程监控点，这套系统同样使用农业物联网技术，可以监测到当地的土壤温湿度、空气温湿度、太阳总辐射等数据指标，了解小麦生长的环境状况。通过设在郑州的监控室，科研人员可以实时监控图像和数据，进而做出诊断分析。

业内专家指出，从田头到餐桌，农业+物联网正带来巨大的创业机会，农田、气象、水利、设施、病虫害防治、农机装备、农产品质量溯源等环节都有互联网应用的创新空间。

3.4、互联网+农业，要让农民增收得利

“互联网+农业”，一切看上去都很美，但有一句老话：“樱桃好吃树难栽。” 推进互联网和农业的融合，应着眼整条产业链，而不是一个点。

比如，联想搞农业的模式，就标志着互联网农业迈入产业深度融合的新层次。联想对农业的改造是全方位的，不仅用互联网技术改造生产环节提高生产水平，而且运用互联网技术管控整个生产经营过程确保品质，同时运用互联网技术创新产品营销，最终将农业的各个环节打通，形成了完备的产业链。

同样，互联网+农业融合而成的农产品电商，不单是把农产品搬到网上售卖，而应该考虑对农业产业链的完善和革新。

曾经热议的“京东送种子下乡”活动，就是由京东提供农产品优质种子，由农民在农村培育种植，收获后通过京东平台销售。京东现在还开始涉足农资市场，如果这个产业链布局能形成，将给农业生产带来变革，农民只负责生产，其他环节交给平台。

阿里集团也在布局互联网与农业深度融合的产业链模式，它计划将农村电商依托于旗下整个生态圈发展，支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁微贷等业务都已跟农村挂钩，未来运用大数据将直接介入农村金融市场，满足农民的资金需求。 当然，作为互联网+农业这场变革的主体，农民能否接受互联网的洗礼，成为真正意义上的“新农人”，才是互联网与农业进行深度融合的关键。早在今年2月，阿里研究院就正式发布了《中国新农人研究报告(2014)》，报告提出，新农人群体的形成是互联网赋予“三农”的必然产物。

随着农村互联网的普及和互联网技术在农业的应用推广，未来的农民都是“新农人”。“互联网+农业”首先要以提高这些农民兄弟收入为目标，要让农民增收得利，而不是打着各种旗号到农村去圈地圈钱。只有真正为农民增收提供帮助的“互联网+农业”创新，才能获得农民发自内心的认可，才可能获得更加广阔的市场。

四、互联网对中国农业经济发展的影响

随着网络信息技术的发展，互联网进入了许多行业，农业网络也开始 起步。虽然互联网在农业中的运用只是牛刀初试，但它对我国农业经济发 展的重要作

用却已经非常明显地表现出来。概括起来，至少有以下八个方 面。

4.1、利用互联网可以推动传统农业向知识型农业发展。

所谓知识型农业就是以知识经济为基础的农业。随着知识经济时代的 到来，技术、信息等要素成为农业经济增长和农产品市场竞争力的核心要 素。农业经济的飞速发展，已不再是仅仅取决于传统的农业资源投入的多 少，而是取决于现代技术运用的程度，取决于信息的获取和运用程度。与 传统资源型农业不同，知识型农业是依靠科技进步、发展生物工程等高新 技术，利用现有的科技成果和新技术对传统农业进行改造，推进农业现代 化。

目前，一些发达国家已进人以知识经济为依托的发展阶段，其中现代 信息技术的应用成为知识型农业的重要特征。而我国农业还是以资源型农 业为基础，农业信息化程度较低。大力发展网络技术，可以通过农业信息 化推动传统的资源型农业向知识型农业的转化，可以加快农业现代化的步 伐。据报道，云南、北京、安徽、吉林等地农民在国家“863’计划的支 持下，已经发展起了“电脑农业”。这种“电脑农业”就是把农业专家的 科学种田知识和农民长期积累的种田经验编为程序输入电脑，对土壤、气象、作物品种等十几种因素进行综合分析，由计算机给出种田的最佳方案， 农民可按电脑给出的方案播种、施肥、进行田间管理。现在仅云南一省， 就已有92.2万农户在电脑的指导下种田。这种“电脑农业”就属于知识型 农业，它是传统农业向知识型农业转变的开端。

4.2、利用互联网可以促进农业结构调整。

农业产业结构调整，意味着要发展某种原来没有的新产业、新产品， 或者

放弃原有的某种旧产业、旧产品。在市场经济条件下农业产业结构 的这种调整，必须以市场为导向。这就必须让农民掌握足够的市场信息， 以便看到前途所在，做出正确的调整决策。没有准确的信息，农民心里 没有底数，看不到产业调整给他们带来利益的希望，他们宁愿维持低效 益的现状，也不愿意冒着吉凶叵测的市场风险进行结构调整。据相关资料显示，我国九亿农民中有70%的人对该种什么、到哪里销售心中无数， 而是凭经验或直觉来做决定，结果，农副产品的结构和市场需求结构不 一致，也无法在市场的引导下使农业产业结构符合现代农业产业结构的 要求。

目前，我国农业整体经济效益不高，农业结构问题突出，这与农业 市场信息不畅，信息资源开发、利用率低有着直接关系。要以市场为导 向，进行农业产业结构调整，提高经济效益，就必须重视农业网络化建 设，利用互联网在生产和市场需求之间构筑一条信息通道;实现信息资 源共享，提高信息利用率，给予农民足够的市场信息，促进农业产业结 构调整的顺利进行。

4.3、利用互联网可以降低成本，提高农业经济效益。

这表现在四个方面：首先，通过互联网可以降低信息获取成本，提 高经济效益。农业信息与其它产业的信息相比，具有更强的分散性、复 杂性和综合性。它不仅包括市场供求信息，还包括科技信息、气象信息、 政策信息、管理信息等。对于每个农户而言，及时地获取以上各方面的 信息是非常困难的，而且获取信息的成本是十分高昂的。而利用互联网， 则可以通过“信息高速公路”，方便快捷地进入信息系统，及时、准确、 经济、全面地获取所需要的信息，这可以降低信息获取成本，快速、准 确地找到市场，推动产品的生产和销售，增加

经济效益。其次，通过节 约流通费用来提高经济效益。农网的使用可以缩短买卖双方的距离，减少流通环节，简化交易程序，大大加快商品流通速度，节约交易费用， 降低成本，提高农业的经济效益。再次，互联网的应用可以使农民在更广泛的范围内寻求到较多的供应商或顾客，通过选择理想的价格和其它有利的交易条件来提高效益。最后，互联网有利于涉农企业和农民尽快 找到适用的农业科技，加快科技进入生产过程和向现实生产力转化的速 度，提高劳动生产率，降低劳动成本，提高经济效益。

4.4、利用互联网可以减少市场交易风险和经济损失，增加农民收入。

农产品生产周期长，调整结构慢，而社会对农产品的需求却是不断 变化的，如果各种信息传递不快，农民不能及时了解这些信息，他们生产什么、生产多少的决策相对于市场需求变化来说，就会带有更大的盲 目性和滞后性，这会使农产品的生产和交易充满了风险。

近几年，我国农民增产不增收，其根本原因还是由于技术信息和供 求信息匮乏、滞后造成的。技术信息滞后，造成农民生产的农产品品质 差、技术含量低、没有市场竞争力;而供求信息不灵敏，使许多农民在 生产中只注重数量，产品的品种、质量和结构跟不上市场需求的变化， 致使农产品供求脱节、结构失衡，造成了只有数量没有效益的后果。互 联网的应用则可以使市场交易双方直接联系，取得第一手市场信息资料。 有了及时、准确、全面的市场信息作为生产经营决策的基础，降低了市 场风险，增大了交换过程的获利机会。目前我国有些农民已经开始利用 网络进行交易，并从中获得巨大收益。例如，江苏省建

湖县一个养殖大 户，通过网络已同美国一家公司实现100多万美元的供货合同。这种生产 和交易方式明显减少了交易风险和交易成本，提高了农民收入。

4.5、互联网可以拉近中国农民与国际市场的距离，促进农业向外向型经济转化。

农业进入国际市场很困难。网上交易使市场交易中的距离障碍减少，交 易中的空间制约因素降到最低程度。“地球村”成为网络时代的距离概 念。互联网的使用，把整个国际市场一下子“搬”到十几平方米的工作 室里，展现在十几英寸的计算机屏幕上，使成千上万公里的距离变为面 对面，赶“国际大集”成为一件非常轻松的事情，不用出国就可以“逛” 遍国际市场。农民通过网上“出摊”就可以引来外商做生意。例如， 1998年12月，武义县柳城舍族镇农民潘金土，把他于1995年创办的金山 茶叶有限公司“搬”上了国际互联网，上网售茶。今年的售茶旺季来到， “老外”已闻香而至，他已与美国、德国、日本等国的茶商签订了50多 吨有机茶的合同。

农业互联网已经成为国际之间电子商务交易的场所，随着国际互联 网技术的发展，在网上搭建的商务平台将使中国农业大步走向世界;也 会使世界各国的农业和农业科技公司更好地进入中国市场，促进中国农 业对外开放，发展外向型农业经济。

4.6、利用互联网有利于农副产品的国际竞争。

在当今时代的世界市场上，自然资源已不是竞争的优势，拥有先进 的科学技术和超前的国际市场信息，才是竞争力的真正体现。新世纪， 我国即将加入

“WTO”，“入世”后农业领域面临的挑战是不言而喻的。 尤其是要面对发达国家和一些发展中国家农业网络经济发展的挑战。以 美国为例，计算机网络技术在农业领域已广泛普及，通过网络，农场主 足不出户就可以了解诸如农产品期货价格、市场供求信息、最新农业科 技、气象资料等，还可以进行网上交易和各种咨询。

可见，在各国经济网络化发展，网络成为信息传递的重要手段后， 掌握了网络，就能及时掌握信息，就能掌握生产和交换的主动权。今天， 网上交易已成为各国农产品交易的重要方式，网络已成为新世纪农业经 济竞争的主战场;拥有这种先进的信息技术，就有资格成为国际贸易伙 伴，就有可能在竞争中取胜。否则，有可能被排除在国际市场的大门之 外，也会与国际竞争的胜利者无缘。

4.7、利用互联网可以提高农民素质，培养现代化农民。 这主要表现在三个方面：首先，通过互联网学到更多的科学文化知 识，提高农民的科学文化素质。其次，通过上网，开阔眼界，学习现代 化思想观念。农民上网不仅仅是学习科学文化，更重要的是了解新事物、 接受新思想，开阔眼界、更新观念。这是现代化农民的最重要标志。头脑中有了现代化的思想意识和科学技术知识，手上掌握了现代网络信息 技术，封闭的农民才能变为开放农民，传统农民才能变为现代网络农民。 最后，通过互联网参政，提高农民管理社会事务的素质。互联网的使用， 使农民有更多的机会和途径了解国家大事，参政议政，参与国家、村镇

4.8、互联网可以改变农民的经营方式和生活方式，推动社会进步。

互联网的使用不仅能让农民更多地了解外部世界，而且能让农民实 实在在地参与其中，并获得经济利益。它给农民带来变化，不仅有思想 观念、科学知识、实用技术方面的，而且有经济发展水平方面的。它能 促进农村精神文明和物质文明全面发展。在国外，网络已经使农民改变 经营方式和生活方式。例如，意大利新一代的农民开始运用计算机和网 络经营牛奶、奶酪、葡萄酒等享誉欧洲和世界各地的农副产品，这些农 民也成为现代化的网络农民。在意大利的都灵地区，有的养牛专业户就 是每天通过计算机网络提供的饲养信息来进行日常饲养。

现在，意大利农民最关心的就是计算机学习班、上网和建立电子信 箱。在我国，这种例子现在也已经很多。很多地区的农民纷纷投资上网， 依据网上信息来组织生产和交换。总之，农业互联网正在使农民更换着 新的经营方式和生活方式，使农民逐渐成为新经济时代的网络农民。随 着宽带网的发展，我国农业地区信息传输和接受的成本会越来越低，互 联网的使用也将越来越广泛，这将进一步改变农民的生产经营方式和生活方式，推动社会进步。

五、农民企业家销售额疯涨400多万的秘笈 为实现我国从发展中国家向发达国家的关键性迈进，缩小农村与城市的贫富差距是当务之急。在国家的大力号召下，帮农、助农成为了热门话题，虽然尚 待开发的农村市场是一片蓝海，但苦于农村的贫穷落后，许多高新技术、先进知识

无法落实下乡，这是开发农村市场遇到的最大阻碍。

然而，有痛苦就会有需求，结合农村的特殊情况，村村乐以“互联网+三农”的模式，实现了农村O2O线上到线下的完美落地，这一历史性的突破，很快就让不少人受益终身。

汪志刚是湖北星胜机械有限公司的营 销总监，他的公司主营电动施肥机、喷灌机、收割机、烘干机等农机产品，从农村走出来的他，深知这些对于农民致富来说件件都是宝贝。于是，十分看好互联网的汪志刚很快将它们搬到了线上，可结果却没有理想中那样好的效果。

尽管做了许多营 销工作，但由于成本投入的加大，利润并没有太多提高，这让汪志刚犯了难，难道是自己选错了路?

一次机缘巧合，汪志刚接触到了村村乐，给他的第一印象是，这是一家十分强大的综合型农村服务网站，它融合了农村刷墙、农村电商、农村社交、农村旅游、农村供求等等灵活多变的项目，而最让汪志刚看好的还是村村乐最落地的资源优势。

村村乐结合农村现状，以渠道下沉的方式，将“省-市-县-镇-村”一并贯通，构建了5级立体式渠道推 广网络。目前村村乐平台注册会员超过千万，村官站长数量二十余万，而每个村庄都有这样一名熟悉村村乐平台的站长负责线上到线下的对接任务，整个工作的细致程度，甚至可以精准到每家每户的需求是什么。也因此，村村乐的线下落地是真正具有实际意义的。

于是，汪志刚通过在村村乐网站上发布产品信息及招商加盟信息，陆续接到了来自全国380个农村用户的咨询，36家渠道经销商的加盟申请。在各个村庄站长的帮助下，汪志刚通过线下与客户对接，直接带动销售额增长400多万元，

并成功发展了13家乡镇渠道加盟商。

汪志刚不仅以此提升了个人业绩，同时还帮助了很多同乡的农民实现致富，这样的结果连他自己都没有想到，他也因此更加笃定农村市场的潜力与未来。 对于像汪志刚这样的专注农村项目的企业家来说，精准营销不仅需要成本投入，而且真正落实的效果未必会有保障，一个不小心就可能打了水漂。所以，投入小、回报大、操作简便、响应迅速才是他们的归宿。

而对于农村市场来说，村村乐之所以敢于包揽所有农村热门项目，是因为它有一个覆盖极广的线上平台、一批取之不尽的线下资源、一条扎实稳定的落地渠道和一套长久执行的运营模式。

对于农村独有的“熟人经济”，信任是掌握一切的基石。农民大多很难接触到外界的高新技术，他们十分渴望改变自己、改变生活，但又同时对新鲜事物抱有怀疑态度，这样矛盾的心理是阻碍农村加速进步的障碍，能否取得他们的信任是重中之重的任务。

对于农民来说，最值得信任的就是村里人，而村长和农村大学生这样身份的人对于他们来说就是一种信仰。村村乐非常清楚这一点，所以像对接农村这样 重要的角色都是由他们来扮演的。而同时，有了这些高新人才在知识上和技术上的支持，农民就能够迅速上手，成为村村乐平台的一员，靠自己的力量改变一切。 农民获得了好处就会更积极地反馈村村乐，而村村乐得到更多农民、农村的支持，就能够在O2O模式上走的更稳更远，这是一个非常好的良性循环。

过去农村的发展受外界因素影响很多，但借助村村乐的平台优势，农民很快就能够在思想上不断超越过去，在线上逐渐与城市思维达成同步，给城市带动农村的“生拉硬拽式”发展方式减轻了不小的负担。

农村的不断发达，最终必将实现城市与农村各方面差距上的缩小。即便在未来几年或几十年，村村乐这套仍然能够稳稳落实到地面，并作为一套流程长久地执行下去。

社会事务的管理，从而提高他们的主人翁意识和管理素质。