如何做好瓷砖销售
如何做好瓷砖销售
门面最好是自己的，不用交高房租，或地域稍偏的低房租地段，用自己代理的瓷砖装修出档次，营造良好的购物环境，价钱一定不要标得虚高再大打折扣，这样只会让人怀疑质量有问题或老板还有很多利润。用你的低房租金成本作为价钱优势与旺铺展开低标价的价钱竞争。高、中、低档要明确分区搭配合理，抵挡的品质也要显档次，千万不要代理品质很差的瓷砖，那些市场留给专卖低档货的店吧。要向消费者明确说明我店里低档的市面上质量也是一流的，价钱是其他店不可能拿到的。每个档次选择一两款款式颜色大众化的打8折或7折，实际也是你的最低能赚钱的出手价钱，其他款式像消费者说明最低打
8.8折。（效果是实际要低于市面同品质瓷砖一点，比某些著名品牌的一流产品，电视广告铺天盖地那种低很多很多如标价的50%。但实际安装效果根本不可能偏差这么大）。做好以上准备，进入正题，语言上一定要给第一次来的消费者明确介绍你的瓷砖高中抵挡的区别，工艺上，质量上的长处，尤其是中高档的一定要介绍详细，比如瓷砖尺寸非常规范，师傅安装出来线条均匀，整体效果好，泥水师傅最喜欢贴这种砖，没难度，不会被业主批评水平差。然后介绍和市面上的高端瓷砖比的优势，第一，价钱优势，质量上乘，性价比高，第二，价钱优势得来并不是砖的成本低，而是广告投入少，铺面是自己的，没租金压力，第三，不管是不是厂家直销，一定要咬定是厂家直销。最后给消费者说明，那些一眼看上去就非常吸引眼球，高档的瓷砖，是你看多了有比较得出的结论，但价钱看你能否接受，实际瓷砖装到
自己家里后，没了比较，谁来看了都会觉得高档，整体效果非常好。最后根据你的观察，定位顾客的消费心理价位，强烈推荐合适价位的款式，对不挑剔的，推荐特价打折的，挑剔的尽管按高档推荐，不差钱的你甚至还可以给他说明你可以到高端店比较后再做决定，没关系的。给顾客自己中意的款式给出专业建议，比如了解他的装修风格，看是否适合。谈不成的一定好送，端茶倒水少不了，给名片，给点宣传资料，临出门强调售后非常到位，比如送货上门，瑕疵包换，包磨边切角呀，多出的上门原价回收，拼花的派专业师傅上门确定方案之内，你能办到的尽管承诺。第二次上门就有戏了，看他喜欢那种款，重复后半段的推销，需要时旁敲侧击下你的价钱优势，试着推荐比顾客心里价位高点的款式，夸奖顾客有品位或有眼光，那款更显档次，说明好在哪里。看出顾客的确想买最实惠的，就推荐打特价的，或推荐某款顾客可能中意的，比如说给点比8.8折基础上在让点，或直接按特价折扣优惠（根据每款砖的实际进价定位，你自己最清楚，还有算平方时多抛几块）。说明再也不能让了，再让开不起工人工资了。谈不拢也不留了，想买的第三次上门直接就订货了。呵呵，希望对你有帮助。