个体服装行业营销策略-毕业论文
个体服装行业营销策略——实体店与网店如何同步经营
摘要
2008年全球金融风暴来临之际，各大小企业都受到了极大的冲击，更不用说本就资金实力单薄的个体户了。同时，网络零售的电子商务行业却日益繁荣，成为经济萧条下的一个亮点。网络营销也成为个体商家的创业之路。对消费者而言，实体店与网店的购物过程有着不同程度的体验感知。针对各自的优势，作为实体店与网店的经营者必须保持自己的优势，弥补劣势。本文通过笔者对服装实体店的经营经验及初步接触开设网店的过程，结合所学的营销专业知识，对现今个体服装行业做出的一些见解。
关键词：个体服装，营销策略，实体店
Abstract
On the occasion of the advent of the global financial turmoil in 2008, businesses of all sizes a great impact, not to mention this on the financial strength of thin
self-employed. Meanwhile, the network of retail and e-commerce industry is growing prosperity, become a bright spot in the economic recession. Internet marketing has also become entrepreneurial path of individual businesses. For consumers, the perception of the store and shop in the shopping process with varying degrees of experience. For their own advantages, as the store and shop operators must maintain their advantage, to make up for the disadvantages. In this paper, the author set up shop clothing entity shop operating experience and initial contact process, combined with the school's marketing expertise, make some insight on today's individual garment industry.
Key Words：Individual garments, Marketing strategies, Store
第一章、个体服装行业发展现况及趋势
1.1行业现状
我国是世界上最大的服装消费国家，同时也是世界上最大的服装生产国家，但是中国服装产业整体发展很不均衡的。例如，山东、福建、广东、江苏、浙江、上海等东南沿海省份所生产的服装产品，实际上占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业多数还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要是留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而且近年来服装企业的品牌意识虽然不断的加强，但是中国服装行业，目前还只有有限的几个驰名商标，实际上还是缺乏真正意义上的国际服装品牌，更主要的还是通过低成本优势，才能够更好的与国际品牌进行竞争。中国的服装企业结构链依旧停留在传统设计管理的模式上，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，促使设计周期长，试制成本变高，造成新产品创新能力较弱的局面，使新品开发周期长变长，从而不容易发掘适销对路的产品，造成库存大量积压，影响企业资金周转。服装的新产品周期(从设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均只有2周，并且美国最快4天，但是而我国平均是10周时间，可见差距非常明显。我国服装业在加入WTO以后，如果单单只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，那么增长空间将会越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。
1.2行业发展趋势
中国服装行业发展伴随着国际国内经济环境、市场环境变化，以及产业要素成本增加等因素的改变，并且我国服装行业发展长期依靠的国内外环境和条件已发生了很大改变。具体的说：世界经济危机的影响依旧在进行着。2008年下半年爆发的20世纪30年代大萧条以来最为严重的全球经济危机，包括美国的金融危机和欧洲的主权债务危机延续至今。虽然，现在不时表现出“触底”或者“转好”的迹象，但是危机带来的状态在一个相当长的时期内，还将持续并且影响各行各业，其中就包括服装业。现在国内长期投资拉动所产生的生产能力，在持续的危机影响下已呈现出极度过剩或者更甚的情况，国家经济运行在一种需求不足、产能过剩、但增长缓慢、失业率居高不下、通货紧缩怪圈中，不断的循环，不断的加剧。这也从一个侧面表明了我国服装业在历经了小30年的高速增长之后，正进入到一个调整和转型的过渡时期，在这个时期中，行业发展变得缓慢多变。世界经济发展的模式在变化着，在相当长的历史时期内，全球经济的发展都是以