淘宝创业指导--新思路教程
淘宝创业指导——新思路教程
建议新手卖家在进入淘宝时只问自己以下1个问题:
我的优势在哪里?
淘宝有一个分销平台,EN,现在改名叫供销平台了,
新手卖家最热衷于在上面找货源,尤其是所谓的一件代发的货源
找到货源之后用厂家统一的图片装修自己的店铺
之后就是等旺旺响
然后通知厂家给顾客发货
大家有想过,一件代发的商业逻辑是什么?
他的逻辑是 :大卖家擅长去一件一件地发货,新手卖家有推广营销的优势。
其实这个完全是搞反了呀!新手卖家根本不可能有推广和营销的优势,有这个优势的是大卖家!
大卖家发一件货也是不经济不划算甚至是亏本的生意!能一件一件细心发货 100%全检的反而是微小卖家!
连这一点都没有搞清楚,当然会带来最前面说的5大问题。
我下面要说的是 既然新手卖家在怎么卖(流量,货源,美工,推广)这方面不占优势,那么你提的问题就不要在这方面钻牛角尖了,
对2013年淘宝的看法:
1 经过几年的好日子,大卖家在 资金,人才,流量,货源,美工,推广方面没有太大的短板,新手卖家要顾全以上几点难度极大,所以新手卖家在淘宝赚大钱的机率极低,付出回报比还不如打工
2 淘宝已经产业链开始细分,开始有明确的社会大分工,不但新手卖家,所有卖家应该加入到这个社会大分工里,不要试图独霸整条链条
3 工厂出产品 授权淘宝大卖家来做网络代理 大家按股份共同拥有一个品牌 越来越多的传统工厂选择淘宝卖家的组合
4 越来越多的岗位和职能被淘宝店外包出去 越来越多的能人不再自己开店 而是组建外包公司参与分蛋糕
现在讲一下自己在运营淘宝店时发现的两大空白点,门槛低,竞争少,供大家参考,想加入的欢迎发悄悄
1 转运站
我们去年底开发了一个项目,卖一款 楼梯防护栏 (安装在婴儿房,过道,楼梯 防止儿童和宠物乱走的安全用品),短短三个月就抢到了类目前十,就用了转运站的战略。
这是因为我们前期分析过这款产品,优点很明显 真材实料,都是很粗的铁管做的,很重。宜家卖499元,我们价格又只有158元。可谓性价比颇高。
而且安装方便,不用在墙上打孔,只要拧几下螺母就可以了,适合现在的网购年轻人。想换个地方装也只要2分钟就可以拆下再装,很适合吸引回头客。
但是物流成本太高,有些内地城市消费力很强,但从广东到他们的快递费就要近百元了,按电子商务的理论,我这个楼梯防护栏,属于体积大,重量大,价格低,快递费占比过高 的产品,不适合网络销售。
所以竞争的关键在于物流成本控制好。从深圳淘宝店运到边远的城市,快递费惊人。深圳的仓管费也惊人。
正好内地一个朋友的亲戚赋闲在家,也想开个淘宝店,咨询我的意见,我老实和他说:现在新手开淘宝几乎没有希望了,什么美工呀货源呀你都比不过大卖家。只要赚钱不必局限于开店,
我们劝他转变思路,你和我们相比,最大的优势就是你在内地!
让他做我们店的转运站,由我用物流发一大批货到他家乡囤货,(物流便宜)一旦我们有边远地区的订单,他老家的亲戚写好快递单,发快递到同省。我按每票货付他转运费。一 个月合作下来,双赢!
同样的模式,我们COPY下来,轻松拿到韩国的知名品牌“妙心”防撞条的代理授权,因为妙心的防撞条售价才12元,长达2米的胶条,运费占的比重比这个楼梯防护栏还要大,他
在北方,也头疼南方的市场怎么办,我们做了他们在南方的代理,南方的货,我们代发。大家又是双赢!
代理的量是非常大的,第一个月就冲上千了,还不算不走淘宝,直接打到银行帐上的,一个店里,一个防撞条,一个防撞角,拥有2个销量过千的产品,你还担心流量吗?
搞定了babysafe护栏 ,妙心防撞条 再接下来就容易了,美国的MDB床护栏 就主动找上门了,总算找到一点当甲方的感觉了
只要是重量大,价格低的产品都可以COPY这个模式,
房网的朋友,当你还在纠结开店,美工,差评师,直通车的时候,不妨换个思路。看看自己的家乡有没有亲戚朋友的,做象我们这类卖家的转运站,当你手上代理了几家大卖家大 品牌的转运站时,你就有你自己的平台了,天地就打开了。
2 演示点
对于一些复杂的产品,比如革命性的新产品,比如售后安装调试需要专门技师的产品。淘宝店急需的是一个线下的演示点。
比如我们年后找了一款叫婴儿监视器的产品,也是2个月抢到类目第一,顺利拿下网络总代。用的手法就是广开演示点。
我们刚开始的时候到处找妈咪群里的妈妈,挑选那些使用苹果手机的,就给她们免费体验,让她们试着用苹果手机通过婴儿监视器远程看宝宝,培养她们做我们产品的演示点。 结果发现这些演示点的妈妈用口碑介绍卖出去的婴儿监视器比我们客服卖得还要多。 这是因为这款产品太新颖了,一万字的宝贝描述不如妈妈掏出手机的一分钟演示。
后来,竞争对手看到我们卖得好了,他们也来卖,结果因为这款产品的售后设置比较复杂,而使用者都是对电脑不懂的妈妈。再加上中国的宽带网络百花齐放,
一般的淘宝客服在旺旺和在电话里说不清楚,退货率太高,这个困难他们一直克服不了。 而我们配了好几位工程师,由工程师指导这些妈咪成发烧友,所以顾客有很多售后问题,都不用找我们,只要就近找上那些演示的妈妈就解决了。
如果你在内地有一个不起眼的小铺面 如果你在当地是某个论坛的名马甲,如果你为人热情。如果你玩某样东西玩到发烧。哈哈,那恭喜你,你可以在淘宝大蛋糕里分一块了。