怎样提升产品知名度
1. 核心理念:让别人记住你,别的东西以后再说
2、公交车移动电视。
大部分广州人的交通工具都是公交车,而且由于上下班时间会经常出现赛车的状况,因此他
们每天逗留在公交车上的时间都不少于二十分钟。在这漫长而无聊的等待时间里,很多人都会不自觉地观看 车上的移动电视。而相对地,由于工作繁忙,大部分上班族在家中观看电视的时间反而更少。
3. .销售部的天职是“推”——把产品推到售点的货架上,并占据最大排面。新品上市如果销售部的产品铺货执行相当到位,甚至在短期内超过了预期的铺货率指标,而广告宣传品及消费者活动却迟迟没有到位或没有展开,产品的末端回转必然缓慢。这样的操作方式很容易造成通路积压,而且新品一上市就“滞销”的局面会更加打击经销商的重复进货意愿,给以后的产品推动带来更大的障碍。
b.另一种情况也相当普遍:市场部门花了很大的心力进行高密度的广告宣传活动,并通过派样、试吃、road-show等消费者活动有效的提升了产品知名度和初次尝试率。但是由于产品铺货率极低,使得消费者无从购买。这样的状况有时称做“广告先行”,甚至在精心操作之下,也可以产生类似“持币待购”的特殊效果。然而,在绝大多数情况下,风险是很大的;特别是快速消费品,同质化水平高,购买参与度低,想要他们“持币待购”简直是不可能。这样以来,庞大的广告花费就只有付之东流了。
一、简单
你一定要明确你现在的任务就是建立知名度,告诉人家你是谁,是做什么的,就足够了,也就是说首先要解决的是脸熟,不要奢望在广告里面表达太多的东西,让消费者连你有多少条生产线、工艺流程都记住,这些都是以后的问题,你现在首要的任务是大声的喊出来——我来了!
二、直接
尽量的少绕弯子,一切创意都围绕产品爆破。斯达舒上市的时候,巧妙地借助斯达舒的谐音“四大叔”来搞,虽然有点恶俗,戏弄之义,但却直接突出了品牌的名字,整个创意就是围绕名字展开,你说消费者能记不住这个四大叔么。同样的例子还有清嘴含片,“想知道亲嘴的味道吗?想哪儿去了,我说的是清嘴含片„„”
三、出奇
要想让别人记住你,你就的动点心思,使自己显得与众不同。美国家庭人寿保险公司(AFLAC)最初做了十多年的广告,但是几乎没有人记住这家公司,直到他们以鸭子的“呱!呱!”声做为创意的为止。这的确有点疯狂。当你大声地把AFLAC念出来的时候,听起来就好象鸭子叫,于是,他们大胆地把鸭子的呱呱声引入到创意中来,当别人在交谈时,总会有一只鸭子在旁边呱呱地乱插嘴。这个在一般人看来疯狂、幼稚、不合传统的广告,居然取得了巨大的成功:在广告播出的六天之内,AFLAC网站的访问量比前一年的总数还多,销售额总共增长了55%,91%的美国人都知道了AFLAC,更有趣的是,其中的1/3不是说出AFLAC,而是象鸭子一样喊出来的,不仅如此,AFLAC鸭居然成了流行形象,大家总是时不时的喊出AFLAC,这相当于价值数万元的免费广告。
自然这一切的取得,与AFLAC的决策层有着密不可分的关系,因为,他知道他现在需要的就是知名度,无论采用网络或者其他什么方式,只要别人能够知道他公司的名字就行,正是因为他们的理智,才促成了创意人的大胆。
别人用美女,你就试着用秃男,别人说的时候,你就试着唱出来。最不合逻辑,就是广告的最符合逻辑,符合网络广告传播的逻辑。
四、产品为主角
广告不能为了创意而忽略产品,尤其是第一次亮相,更应该对产品进行充分的展示,把产品做为整个创意的主角,放大,当然这样说绝非象有的广告那样,只是让产品在屏幕上飞来飞去,而是巧妙地进行展示。
五、记忆点
人最容易被细节吸引和打动,在人的脑海里,经常会浮现出一些断章式的情节,也许某一部电影的具体内容你忘掉了,但是对里面的某个情节却记忆如新,比如《英雄本色》里面小马哥咬着火柴梗的情节,很多人对它过目不忘,这就是记忆点。一条广告播完了,你必须有一个细节,或画面或语言让消费者记住,农夫果园的“喝前摇一摇”就是记忆点方面非常好的例子。
六、多说两遍产品名
人是需要进行提醒记忆的,第一次和人家打交道,为了让别人记住你,你就要多出现两遍自己的名字,记住在网络广告里,只出现一次品牌名字绝对是一个失误,你必须多出现两遍,消费者才可能看道,别怕重复,宁多勿少。
因此企业需要有“小市场,大占有”的概念
四两拨千金,市场营销中的软文因此软文的读者群被局限到“有购买需求的消费者”层次,而不能刺激具有潜在购买欲望的消费者群体,所以,一旦可读性差,将使企业的最终传播目的大打折扣。二是,准确性差,目前很多公关软新闻出于鼓动消费者的目的,在制作上通常夸大其词,或弱化负面影响,不真实的新闻容易引起消费者的逆反心理。三是,立意不高,直来直去,就事论事,视角单一和企业本位起点都使得公关软新闻变得毫无立意可言,不能产生与消费者的共鸣。
传统媒体是一种典型的单向传播,而网络传播属于双向互动传播,只赚哟喝不赚钱! 广告策划公司多是基于创意、营销活动设计的思路来考虑,因为欠缺系统的营销知识与经验,往往偏重于自身擅长的创意方向,也忽略了(或者未曾发现)阻碍企业营销的根本问
题,没有正确理解企业最根本的需求,没有遵循以帮客户赚钱为目的的逻辑线来整体考虑营销方案;当然,大部分广告策划公司的创意与活动思路还是非常不错,但是要记住,一切要以让企业迅速赢利为出发点.
所以评价品牌定位是否正确,主要是看品牌定位是否能迎合目标消费者心理价值期望,是否能满足他们的心理利益需要,是否能能打动他们的心。
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