东海分公司渠道营销案例分享
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渠道名称：东海桃林迎宾指定专营店、东海平明兴旺指定专营店、东海房山腾达指定专营店
营销案例：
依靠路演营销，促进公司各项业务快速提升。 营销经验及效果分享：
1、活动前：合作厅老板提供下乡宣传车、广告牌及扩音器，公司设计好宣传广播稿供合作厅使用，从前十天开始下乡宣传，每天老板安排人员走村串巷，分发单页，平均每天跑3个自然村，所有就近行政村全部宣传到位，公司提供塑料盆、绿袋子等部分礼品以及营销所需的物料资源。
2、活动中：活动演出时间从上午9：00到11：00，吸引大量村民驻足观看，现场进行产品推广，并示范使用，用户参与热情较高，尤其对TD 固话的认知度较高，达到并超过预期。
东海桃林迎宾指定专营店路演活动效果对比
3、活动后：合作厅老板通过增加礼品投入，加强营销使得活动效果得到延续。当月营业厅各项指标均超额完成且同比上月有很大增长，活动有力地提升了当地移动份额，对当地联通电信起到一定遏制作用。
4、活动过程中不足：
礼品配备不够及时，如前期对TD 话机当天销售情况预估不足，结果卖断货，又从公司二次领取，损失了不少销售量。
本次营销活动影响相当轰动，营业厅内人员爆满，造成前台排队办理业务的客户严重积压，部分客户不愿等待，造成客源流失。