加管20-2011年端午节商品促销活动方案
中国石油天然气
江苏南京销售分公司部门文件 股份有限公司
南京加管字〔2011〕20号
2011年端午节商品促销活动方案
为抓好端午佳节销售契机，进一步促进非油品业务发展，提升非油品店内销售能力，烘托门店现场销售氛围，现制定2011年端午节商品促销活动方案如下：
一、促销形式
本次促销活动以粽子为主题商品，与关联性、季节性商品组合促销。
二、促销主题与时间
促销主题：端午粽子香，尽享6月天 促销时间：5月26日至6月9日，共15天。
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三、相关销售政策如下：
（一）粽子选择南京市场常见品牌五芳斋
据以往经验，本次端午节促销不大范围铺货，以减少库存积压为主，只针对南京市区重点站（城东、积善、龙蟠中路和恒友）进行端午节粽子销售，粽子品牌选择价位适中，南京市场认知度高的五芳斋。
（二）今世缘白酒购买返利政策。 本次借端午节之际，已销售白酒库存为主。
促销活动时间：2011年5月18日至2011年6月30日。 具体操作流程：由油站每月汇总促销白酒门店pos机打印小票交分公司非油人员。分公司非油人员将小票整齐粘贴在A4纸上，将原件交于厂家人员并收取返利。商品售价需按照厂家指导价执行，返利商品及资金全部返给加油站，遵循“谁销谁得”原则，加油站须做好销售记录。商品及返利金额如下：
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四、工作要求
（一）各加油站要充分认识此次活动的要求，促进销售为此次活动开展的宗旨，将销售政策及时通知到每一位员工，充分调动广大干部、员工的积极性和创造性。
（二）各加油站要做好门店商品陈列及生动化布置工作，门店醒目位置要张贴活动宣传海报，要配合员工的口头宣传、刺激进站顾客的冲动型消费。粽子陈列要有视觉冲击力，要价目醒目，要有促销牌等气氛布置。
关联陈列：在粽子陈列周围，可陈列酒类等以满足送礼需求顾客，以及休闲食品等节日休闲零食，全方位满足顾客夏日季节需求。
季节性商品：夏凉商品如王老吉等可做室内堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需求。
主题词： 商品 促销 活动方案 江苏南京销售分公司加管科
2011年5月24日印发
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