市场规划方案)
我是怎吗带团队的：
做为业务经理我怎么带团队？
a 激励员工 精神上和物质上
b 谁的业绩不好就把他和做得好的业务员放在一起让他们是讨论问题
c 报表制度 经理必须了解员工每天都做了什么，员工不会去做你想做的事，只会做你去检查的事
d 互相沟通 一般从上向下沟通会更方便！
2. 如何管理员工？严紧细密恨加有情管理，这10个字伴我走拉很多年，现在也不落伍。
3. 我的工作重心应该放在哪里？
成为了经理更多的应该去考虑策略，了解你手下可能会碰到的问题，工作重心应该是大客户的管理，而且要更多的学习，你要明白你是能力达到了还是运气好走到了这个位置上！
4. 管理中会遇到什么问题，如何更好的处理这些问题？
问题会碰到很多，如业务代表气低下，如何更好的处理这些问题看你怎么把握他们的心理了。一般销售的问题只有2个：1 态度上的问题。 2 能力上的问题。 如果想解决这2个问题专业知识是必不可少但对员工的了解更重要。
就像刘邦用人他的队伍：
灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，周勃是吹鼓手，韩信是待业青年。
你要了解你手下每一个人的强项，这样可以帮助你提升他们的能力，你还必须要了解每一个人的兴趣爱好，这样可以帮助他提升他们的士气。
5. 销售需要上级的哪些支持？
这个问题错了！你应该多问你应该为上级做些什么，而不是问上级应该给你什么支持！要问的话这句话应该问你们上级。
和上级沟通时不要只准备一个答案，要多准备几个答案，并且加上自己的想法，自己最看好的方法，以及每个方法的缺点优点。
1．我具有销售职能
·需求分析、销售预测；
·确定销售部门目标体系和销售配额；
·销售计划和销售预算的制定；
·销售队伍的组织；
·销售人员的招募、培训；
·确定销售人员的报酬；
·销售业绩的评估；
·销售人员行动管理；
·销售团队的建设。
2．我的责任
·对销售部工作目标的完成负责；
·对确保经销商信誉负责；
·对确保货款及时回笼负责；
·对销售部指标制定和分解的合理性负责；
·对销售部给企业造成的影响负责；
·对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
·对销售部预算开支的合理支配负责；
·对销售部工作流程的正确执行负责；
·对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；
·对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。
3．我的权限
·有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
·有向营销
副总报告权；
·对筛选客户有建议权；
·对重大促销活动有现场指挥权；
·有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权；
·对所属下级的工作有监督检查权；
·对所属下级的工作争议有裁决权；
·对直接下级有奖惩的建议权；
·对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
我应该做到：
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
我还应该做到：
一、销售计划、组织与客户管理
1、 营销范围的把握与市场现状调查。
2、 决定新设客户的交易条件。
3、 与客户人际关系的确立。
4、 搜集竞争者情报。
5、 销售目标与定额的设订和管理。
6、 科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、 客户的销售统计和销售分析。
2、 客户的经营分析指导。
3、 客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、 客户销售方针的设定援助。
2、 支援客户的计划方案。
3、 从客户处做市场观察。
4、 为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、 商品及销售基础知识的传授。
2、 陪同销售及协助营销。
3、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五. 日周月
4、 每日、周、月销售总结、汇报。
我作为一个业务部的一个经理，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由我来决定的，销售部工作是否卓有成效决定于我向部门注入的力量和远见。我的无能或疏忽往往使部门的工作处于停滞不前的状态。作为我的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作，请领导多多批评，指导，以便叫我工作得到升华，能更好的为立方发展起到作用.