红薯淀粉营销策划书

一、前言

红薯，又称山芋、地瓜，含有丰富的糖质、维生素、矿物质、食物纤维等。红薯中的胡萝卜素、维生素B1 等多种维生素，为维持人体健康所必需。目前，世界卫生组织（WHO）经过3年的研究和评选，评选出了六大健康食品。评选出的健康食品包括最佳蔬菜、最佳水果、最佳肉食、最佳食油、最佳汤食、最佳护脑食品六类。而人们熟悉的红薯，被列为13种 最佳蔬菜的冠军。专家表示，红薯不但营养均衡，而且具有鲜为人知的防止亚健康、减肥、健美和抗癌等作用。红薯含有丰富的淀粉、维生素、纤维素等人体必需的 营养成分，还含有丰富的镁、磷、钙、硒等矿物元素和亚油酸等。这些物质能保持血管弹性，并且还是一种理想的减肥食品。科学数据显示，它的热量只有大米的1/3，而且因其富含纤维素和果胶而具有阻止糖分转化为脂肪的特殊功能。现阶段，食物纤维对于现代人来说显得越来越重要。医学研究证实，缺乏具有通便作用的食物纤维，可诱发各种生活习惯病和大肠癌，因此作为食物纤维蕴藏丰富的红薯，得到越来越多的人们喜爱和追捧。

二．产品方案

纯红薯淀粉

我们在重庆酉阳，秀山，彭水，合川等区县都建有自己的生产基地，我们跟专门的合作社有合作，我们通过收购合作社和当地农民的红薯作为原材料，然后进行加工，出产精加工的红薯淀粉作为主要产品。这是我们的主打产品。

1) 代生产厂商

第二种方案就是我们作为代替其他生产厂商，作为生产商帮助其他厂生产。 比如我们要和一家有红薯淀粉需求的厂商合作，如方便面厂。我们跟他们建立合作关系，然后我们根据他们的要求，我们自己提供原材料，生产出方便面成品，然后把成品卖个我们的合作商，然后合作商用他们自己的名义和品牌包装和销售我们的产品。而我们在这个环节中就作为一个代生产厂商的名义存在。

2) 配比红薯淀粉

就是把其他的一些淀粉和我们的红薯淀粉混合在一起，然后作为一种调剂。并最终卖出产品的方式。

三、营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管

理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销

环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客

良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司

必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

目前，国内市场对各种深加工的红薯淀粉需求量为上百万吨，而国产量却不足一半。作为食品、造纸、纺织、石油等行业需求较大的变性粉（酸变性淀粉、氧化变性粉和羧烷基变性粉等），近年我国的年需求量在400万吨以上，仅方便面市场就需近30万吨，国产仅10万余吨，其余都依赖进口。 （二）企业形象分析

重庆群英农业投资（集团）有限责任公司位于重庆市南岸区双峰山路51号。公司成立于2007年，与国家植物研究中心、河南甘薯脱毒研究中心、西南大学、重庆甘薯脱毒研究中心、陕西佳美飞科工贸有限公司等科研机构、大学、公司通力合作。是集农业科研、技术推广、合作开发、生态农业种植、绿色无公害食品生产销售、农业观光休闲、生态养殖等为一体的多元化企业。在重庆市江津区白沙镇建了立食用菌（茶树菇）生产基地，并在陕西洛南建立了天然无污染钾镁肥生产厂（有机矿物源肥料）。

2010年开始，公司进入飞速发展阶段，先后成立了酉阳县群英农业发展有限公司、秀山县群英农业发展有限公司、重庆苗禾农业开发有限公司、重庆群英甘薯脱毒科研中心。在酉阳县小坝创业园区规划土地50亩，用于建设生物制药淀粉加工厂、主培脱毒科研中心以及主体办公大楼；同时在酉阳双泉乡流转土地5000余亩建设全国最大的红薯原种繁育良种基地。

群英公司以“科技予农，富强大地”为企业使命；以董事长曹建生先生提出的“百姓达小康，群英才兴旺”为企业宗旨，致力发展民族农业，发展地方特色农业，带动一方百姓共建社会主义新农村！

群英公司秉承“农业 科技 百姓”的核心经营理念，致力于“农民增收、国家增税、企业增效”的服务宗旨，依托最好的产品质量及吃苦耐劳、诚信服务的企业文化，把群英农业发展有限公司建设成为一流的农业公司。

“有健康，才有未来”，群英拟在全国开设“健康绿色有机食品”运营中心，为全国人民提供上等绿色有机食品；群英公司志在将酉阳打造成世界级红薯基地及红薯淀粉生产基地。我们有雄心为全国绿色农业的发展亮剑，我们有恒心、有耐心共同打造群英绿色新境界！

四 产品分析

红薯淀粉中的红薯含有多种人体需要的营养物质。每500克红薯约可产热能635千卡，含蛋白质（蛋白质食品）11.5克、糖14.5克、脂肪1克、磷100毫克、钙90毫克、铁（铁食品）2克，胡萝卜素0.5毫克，另含有维生B1、B2、C与尼克酸、亚油（油食品）酸等。其中维生素B1、B2的含量分别比大米高6倍和3倍。特别是红薯含有丰富的赖氨酸，而大米、面粉恰恰缺乏赖氨酸。

五、消费者分析

现在市场上，红薯淀粉最主要的用途还是用于企业加工生产。一般来说主要是粉丝厂和粉条厂把红薯淀粉作为主要的加工原料。所以我们的目标群体主要是针对广大的加工企业！

除此之外，国外许多女性（女性食品）把红薯当作驻颜美容（美容食品）食品。红薯生食脆甜，可代替水果（水果食品）；熟食甘软，吃在嘴里，甜在心头。它既可作主食，又可当蔬菜（蔬菜食品）。蒸、煮、煎、炸，吃法众多，一经巧手烹饪，也能成为席上佳肴。

六.网络营销方案

（一）产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需

要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可

以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。

① 竞争定价法

我们根据竞争对手的情况进行定价。再次之前我们要先了解市面上同类产品的价格是在什么价位。根绝市场调查不难发现，市面上一般的价格是在5000-7000每吨，所以我们的价格不要高于别人太多，但是同时又不能太低，显得我们的产品质量不好。故价格最好折中，在6500每吨左右很合适。

② 成本定价法

我们最好的方式是根据我们厂生产一吨红薯淀粉，产生的所有成本来计算定价。在计算成本的时候，主要考虑原材料的成本，人工成本，设备的损耗，还有污水处理，废物处理等所有工序产生的费用，然后在成本的基础上，加上一定的数额，就是我们的产品价格！

③ 所撇脂定价法 将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。主要适用于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等。

（三）渠道和促销策略

a. 将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广

效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广 的需要。

b. 使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。

要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网

络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片

等。电视广

告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。

c. 提供免费服务

人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你

的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是

你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户

的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。 d. 发布新闻

新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找

有新闻价值的事件（比如宣传你提供的免费服务），并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和

网站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务，比如 或者免费的 ，新 闻中添加上网址会增加链接广泛度。

e. 将商品提交到比较购物网站和拍卖网

比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较。目前存在免费和点击付

费方式网站，还有一些根据销售金付一定的佣金。 链接策略

在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从 等主要的搜索引擎将网站链接 广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质

量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优

势。