利润最大化
实现企业利润最大化-----生产决策与成本利润分析
企业家有所投入才有所回报,所以企业家必须投入。投入可以分为以下五个要素:自然资源、资本、劳动力、企业家才能和信息。
以服装店为例,所需门店为自然资源;投入的资金为资本;所雇佣的员工为劳动力;领导的决策能力为企业家才能;市场当中的动态即为信息。五种要素相辅相成,这样才能是企业家的投入才有所回报。毛泽东说过,决定事物的因素是人不是物,只有劳动力充分的发挥个人才能,利用好老板的一切资源,才能创造出更高的价值。服装店当中,老板把其中的自然资源,资本、企业家才能、信息,都已准备好,只有劳动力提升价值,才能提高利润。 说到提高劳动力价值,我们必须有一定数量劳动力。劳动力的投入多少决定我们最后的利润多少。假设,服装店月销售量的总额是一定的,那么总利润是在资本与劳动力之间比较的。金融计算当中,相同产量当中,工人数量与资本之间成反比的关系。简单来说,总的销售收入一定,工人工资一定,工人数量越多,那么老板总利润就越少,反之就越多。
老板怎样确定自己所需的员工数量?首先先了解最近三个月月销售额是多少,平均每个月销售额是多少,平均到每个员工的业绩是多少,算出边际贡献(边际贡献=销售额-工人工资)。在这个范围内,增加员工,边际贡献不变,是可以增加总利润的。为什么这样说呢?
假设,服装店内,有一个业员工可以创造2000元的价值,但是只有一个,所以只能有2000元的收入。但是有三个人,每个人创造2000元的价值,那么就有6000元的收入。注意,老板看到是总的业绩,而不是一个人的业绩。既然服装店是销售衣服,每个员工通过销售衣服的数量来提高自己的工资,所以,我建议,在保持员工工作积极性中,降低底薪,增加提成,更有普遍意义。这就是销售当中的“二八法则”。因此平均边际贡献不变,企业家才能增加对劳动力的投入,否则就要减少。
通过以上讨论,我们能从增加员工数量来增加企业的利润。这就是适度规模,我们投入的规模扩大,达到收益的最大。服装业是企业规模应该最大的行业。这就是销售的天性。我们所知的链家地产,我爱我家,国美等连锁企业,当然,作为个体户,增加员工数量,保持边际贡献不变,直接增加企业的总利润。
我们通过对劳动力这个因素变化研究,其它因素不变,来讨论我们如何增加利润的。在现实企业管理当中,利润,会随着其它因素变化而变化。作为一名企业领导人,也就是企业家才能充分调度各种资源,尤其是对员工的培训上,不容小觑。减少“三个臭皮匠,赛过诸葛亮”的现象,通过企业培训,个个诸葛亮,这样增加企业的总利润。
作为决策者,劳动力多少只是成本控制的一个环节,决策者通过合理的成本控制,才能实现利润的最大化。我们通过成本控制当中的资金回报率讨论利润最大化。决策者第一次总投入2000元,月利润500元,第二次总投入1000元,月利润300元,显然第二次资金回报率高,这样实现利润的最大化。这是最简单的方法。
适当增加产量,也是减少边际成本的一个重要方法。例如,服装店,房屋装修、租金是服一定的,卖的衣服越多,平均每件衣服的产品的固定成本就越低。由于每件衣服就有它本身的成本,增加衣服的数量,也就增加决策者的成本,所以控制衣服的数量,在成本控制上,起着至关重要的作用。
怎样通过合理的成本控制,实现利润的最大化?控制衣服销售数量,也就是间接控制成本。那么衣服的销售数量是多少呢? 这就需要求出最佳销售量。通过对一个月的销售总额进行统计,计算出边际贡献,进而得到边际贡献率,(边际贡献率=边际贡献/销售总额固定成本已知,得到以下公式:最佳销售量=固定成本/边际贡献率。在现实决策当中,我们销售行业中,以最大销售量为主,因为销售的固定成本所占比例不大,导致误差较大。以上公式适用于生产性企业。
资金投入回报率高及最佳的销售数量,是我们控制成本当中,最主要的切入点,进而实
现利润的最大化。
综上所述,劳动力的投入多少,合理的成本控制,是企业探索发展的主要问题。我们要不断的探索市场信息,做到与时消息,与时偕行,与时俱进,增加自身的优势,明白团队的发展,这样才能获得发展。销售需要的是完美的团队,而不是一个人的完美,因为没有完美的一个人,只有完美的团队。
2013年6月1日星期六 妹子被高富帅翘走时 不要悲伤 不要愤怒 学会淡泊与从容告诉高富帅这样一句话:Dear girl done, just be fine, need jewel losegun. 直译:爱情结束了也无所谓 物质不是真正的武器
意译:红颜易逝豪情长 宁逝美玉不折枪
音译:屌个蛋 装逼犯 你的菊花老子干